Dogana russa nel 2008: fatti e cifre
L'anno scorso, l'FCS della Russia ha stabilito un record per la raccolta di pagamenti doganali. I ricavi delle autorità doganali hanno raggiunto la metà delle entrate del bilancio federale. Questi sono i dati del rapporto ufficiale della FCS della Russia per il 2008. Il benchmark del 2008 (4 trilioni 611,7 miliardi di rubli) è stato superato il 22 dicembre. Cos'altro ha gioito e cosa sono rimasti perplessi per i doganieri l'anno scorso?
Sicurezza e protezione degli interessi economici della Federazione Russa
In soli 11 mesi, le autorità doganali hanno avviato 4738 procedimenti penali (nel 2007 - 4268). Gli oggetti più comuni di violazione della legislazione doganale erano veicoli terrestri, beni di consumo (abbigliamento e calzature), stupefacenti, sostanze psicotrope e potenti, valuta estera e valuta russa, legname e legname, valori culturali, cibo, frutti di mare. Il valore totale di merci e veicoli che sono diventati oggetto di crimine ha superato i 13 miliardi di RUB. Inoltre, in 11 mesi, le autorità doganali hanno avviato 75889 casi di illeciti amministrativi (nel 2007 - 74), per i quali sono state inflitte 240 condanne per un importo di quasi 6463 miliardi di rubli.
Nuovo concetto di sdoganamento e controllo doganale
Alla fine di agosto 2008, in una riunione del collegio dell'FCS della Russia, è stato approvato il progetto di sdoganamento e controllo doganale delle merci in luoghi vicini al confine di stato della Federazione Russa (concetto), che è parte integrante della strategia del servizio doganale federale fino al 2020.
Il concetto mira a espandere l'uso della tecnologia dell'informazione, che dovrebbe ridurre il tempo necessario per completare tutte le formalità doganali, ridurre l'influenza del fattore umano e facilitare in modo significativo lo svolgimento di attività economiche estere.
Il concetto sarà testato a San Pietroburgo, a Mosca e nelle regioni dell'Estremo Oriente su merci trasportate per via aerea e marittima. Entro la metà del 2009 è prevista la rimozione dello sdoganamento da Mosca e San Pietroburgo alle regioni di Mosca e Leningrado. Si stanno inoltre affrontando le questioni relative alla creazione di un'infrastruttura di trasporto e logistica per il trasferimento dello sdoganamento alle regioni frontaliere della Federazione russa.
Ottimizzazione della struttura delle autorità doganali
Per tutto il 2008, la FCS ha sistematicamente ridotto i collegamenti manageriali in eccesso. Di conseguenza, sono stati creati 9 posti doganali e 31 sono stati eliminati. Questo lavoro continuerà quest'anno - a febbraio verranno riorganizzate le dogane situate nel distretto federale siberiano (le dogane Naushkinskaya si uniranno a Buryatskaya e Tolmachevskaya si uniranno a Novosibirsk), a marzo le dogane situate a Mosca e la regione di Mosca verranno riorganizzate (le dogane di Mosca orientale verranno annesse a Schelkovo, Mosca sud a Noginsk, Mosca ovest a Podolsk Dogana).
Garantire la trasparenza delle operazioni doganali
Nell'ambito della riforma amministrativa, nel 2008, la FCS della Russia ha adottato quattro regolamenti amministrativi al fine di aumentare l'efficienza della pubblica amministrazione in ambito doganale. Questi sono i regolamenti per la fornitura di servizi pubblici per l'adozione di decisioni preliminari sulla classificazione delle merci in conformità con la nomenclatura delle merci delle attività economiche estere; sulla prestazione di servizi pubblici per l'adozione di decisioni preliminari sul paese di origine delle merci; adempiere alla funzione statale di accettazione da parte dell'autorità doganale della dichiarazione doganale del passeggero presentata da una persona; adempiere alla funzione statale di rilasciare certificati di qualificazione agli specialisti dello sdoganamento.
Miglioramento dello sdoganamento e del controllo doganale
Alla frontiera doganale della Federazione Russa, ci sono 5 complessi fissi e 42 complessi di ispezione e ispezione (IDC) in tutte le regioni del paese. Per 11 mesi del 2008, più di 208 mila spedizioni di merci sono state ispezionate mediante IDK. Durante il controllo doganale sono stati istituiti 55 casi penali e 1563 casi di reati amministrativi.
Il 1 ° gennaio 2009 è stato avviato un progetto di scambio automatizzato di informazioni tra i servizi doganali dei paesi dell'UE e il servizio doganale russo sulle merci trasportate nell'ambito della procedura TIR. Il progetto coprirà circa il 70% di tutto il trasporto merci su strada dall'UE alla Federazione russa.
Le dogane miglioreranno le tecnologie di pre-notifica e di dichiarazione elettronica, compreso l'uso di Internet. In alcuni punti di controllo, fino al 30% del carico viene già sdoganato sulla base di informazioni preliminari. Questo riduce davvero le scartoffie.
Il 1 ° luglio 2008, al posto di blocco Burachki, in modalità sperimentale, ha iniziato a funzionare uno schema tecnologico per il passaggio del confine di stato sul principio di "una finestra". La nuova tecnologia elimina la duplicazione di funzioni e azioni degli organi di controllo, aumentando così il throughput del checkpoint. L'esperimento è stato riconosciuto come un successo e alla fine di novembre sono state approvate dal governo russo nuove regole di controllo delle frontiere.
Sentirà
I funzionari doganali hanno notato che postaud diventa più efficace. Nel corso di 11 mesi, le unità di ispezione doganale hanno effettuato circa 9 ispezioni. L'importo totale dei pagamenti doganali maturati, le sanzioni imposte ha superato i 260 miliardi di rubli. L'efficacia delle ispezioni è più che raddoppiata. In media, ciascuno ha portato 4 mila rubli. ricevute.
Sempre nel 2008, il volume delle operazioni di controllo dei cambi è aumentato in modo significativo. Il volume delle operazioni di esportazione con liquidazioni in contanti e altri mezzi di pagamento coperti dalle tecnologie di controllo valutario per gli 11 mesi del 2008 è stato di $ 457,8 miliardi ed è aumentato del 60% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Il volume delle operazioni di importazione per 11 mesi del 2008 è stato di $ 221,3 miliardi, il 47% in più rispetto al volume delle operazioni di importazione nello stesso periodo del 2007.
La lotta contro la contraffazione
Una nuova tendenza nel 2008 è stata l'ingresso nel mercato russo di prodotti contraffatti con simboli olimpici e paraolimpici. Per prevenire e combattere questi reati, il Servizio doganale federale russo e il Comitato organizzatore di Sochi 2014 hanno concluso un accordo di cooperazione per attuare una serie di misure per proteggere i simboli olimpici. In conformità con l'accordo, i marchi associati ai simboli olimpici sono inclusi nel registro doganale della proprietà intellettuale, se possibile, per un periodo massimo (ai sensi del Codice del lavoro della Federazione Russa - 5 anni). Nel 2008 erano già stati arrestati circa 2 milioni di unità di prodotti contraffatti con simboli olimpici.
Il lavoro con i detentori del copyright e le loro associazioni è stato intensificato. In totale, 1330 marchi sono registrati nel registro doganale di proprietà intellettuale.
Nel 2008, il servizio doganale russo è stato riconosciuto come il migliore tra le autorità doganali di 174 Stati membri dell'Organizzazione mondiale delle dogane a seguito dei risultati della concorrenza delle amministrazioni doganali nazionali per combattere i prodotti contraffatti. I risultati sono stati annunciati il 27 giugno 2008 a Bruxelles nella sessione annuale del Consiglio dell'OMC.
Lotta contro la corruzione
La lotta alla corruzione è stata, è e rimarrà sotto i riflettori della FCS. Negli ultimi anni, circa il 90% di tutti i casi penali legati alla corruzione sono stati avviati sulla base dei materiali del Servizio di sicurezza federale del Servizio doganale federale della Russia. Quindi, per 11 mesi del 2008, secondo i materiali del servizio, sono stati avviati 476 procedimenti penali.
Un'altra area di lavoro è l'analisi anticorruzione degli atti normativi dipartimentali adottati dalle autorità doganali. Nel 2008 sono stati considerati 30 progetti di atti normativi, di cui 837 respinti.
Tra il 2006 e il 2008, diverse centinaia di alti funzionari delle autorità doganali sono stati ruotati, incluso solo quest'anno - più di 50 capi di dogana e più di 150 capi di dogana.
Cooperazione doganale internazionale
Il 2008 è stato dichiarato l'Anno della Federazione Russa nella Repubblica dell'India e l'Anno della Repubblica dell'India nella Federazione Russa. Il servizio doganale russo ha prestato particolare attenzione al rafforzamento e all'ulteriore sviluppo della cooperazione con i colleghi indiani. A dicembre, durante la visita ufficiale del presidente russo Dmitry Medvedev in India, i capi dei servizi doganali di Russia e India hanno firmato un memorandum di cooperazione tra la Russian Customs Academy e la National Academy of Excise, Customs and Drug Control.
È stato firmato un protocollo sulla semplificazione delle procedure doganali con il Dipartimento doganale della Repubblica di Turchia. Il progetto pilota sviluppato in conformità con esso è previsto per essere lanciato all'inizio del 2009. Un posto speciale nella cooperazione doganale internazionale viene assegnato agli Stati membri della CSI. Nel 2008, l'FCS della Russia ha ospitato la prima riunione del Comitato dei capi delle forze dell'ordine dei servizi doganali degli Stati membri del Commonwealth degli Stati indipendenti, presieduto da Igor Zavrazhnov, vicedirettore dell'FCS della Russia.
Nel quadro di EurAsEC, sono proseguiti i lavori per la formazione di uno spazio economico unico, l'ulteriore miglioramento dei processi di integrazione, nonché la creazione accelerata dell'Unione doganale di Russia, Bielorussia e Kazakistan.
Ekaterinburg
Il marchio di fabbrica di Nike, produttore di abbigliamento sportivo e calzature, è particolarmente apprezzato dai pirati. Secondo il servizio stampa dell'amministrazione doganale degli Urali, negli ultimi tre anni, quasi 4000 articoli presumibilmente rilasciati con questo marchio sono stati arrestati a Ekaterinburg. Il marchio Adidas ha ricevuto 3899 prodotti contraffatti. Puma (464 prodotti), Reebok (264) e Boss (132) sono molto meno popolari tra i sotterranei cinesi.
Birobidzhan
Per la prima volta nel gennaio 2009, il tribunale di Birobidzhan ha emesso una sentenza per l'uso illegale di un marchio. Il Tribunale mondiale ha ritenuto l'unico proprietario di 52 anni colpevole di uso illegale del marchio Adidas.
Come ha spiegato Natalya Meshkova, vice procuratore capo dell'EAO, è emerso che nel centro commerciale Natali sono state offerte scarpe sportive ai clienti con il famoso acetosella Adidas applicato ad esso. Ma l'imprenditore non aveva un accordo di licenza con l'azienda. Ha messo le scarpe con un marchio di fiducia in vendita illegalmente.
L'inchiesta ha inoltre rivelato che il proprietario del punto vendita era già stato ritenuto responsabile dal punto di vista amministrativo per tale atto, ma non ha cambiato l'abitudine di guadagnare il buon nome di qualcun altro.
Il tribunale ha condannato l'imputato a una multa di 20 rubli. Inoltre, a favore di Vlasta-Consulting LLC, che ha sofferto dell'uso illegale di un marchio, l'entità del danno materiale è stata recuperata dal detenuto - circa 000 rubli.
Rostov-on-Don
I dipendenti del dipartimento per la lotta contro i reati nel settore del mercato dei consumatori del controllo del traffico aereo a Rostov-sul-Don nel dicembre 2008 hanno rivelato il fatto della vendita di un grande lotto di scarpe contraffatte. Sul territorio del mercato dell'abbigliamento Temernik, il distributore e contemporaneamente il proprietario dell'outlet hanno venduto scarpe e stivali da uomo senza un certificato di qualità o anche qualsiasi informazione sul produttore.
Durante l'evento, gli agenti di polizia hanno sequestrato più di 5000 paia di scarpe da uomo di dubbia qualità e origine sconosciuta. Il titolare del punto vendita è stato sottoposto alla responsabilità amministrativa ai sensi dell'art. 14.4 del Codice RF degli illeciti amministrativi (CRF su AP) "Vendita di beni di qualità inadeguata" e ai sensi dell'art. 14.15 KRF su AP "Violazione delle regole per la vendita di alcuni tipi di merci", il servizio stampa del Ministero degli affari interni della Russia. Questi articoli del codice amministrativo comportano l'imposizione di una sanzione amministrativa pecuniaria da 100 a 300 volte il salario minimo con o senza confisca dei prodotti.
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I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Rieker e Remonte con le nuove collezioni - da Euro Shoes
Rieker è un marchio molto conosciuto e amato in Russia. Ogni paio di scarpe Rieker è progettato tenendo conto dell'anatomia del piede, utilizzando la tecnologia Antistress esclusiva di Rieker per garantire il massimo comfort.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
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Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
