Dogana russa nel 2008: fatti e cifre
L'anno scorso, l'FCS della Russia ha stabilito un record per la raccolta di pagamenti doganali. I ricavi delle autorità doganali hanno raggiunto la metà delle entrate del bilancio federale. Questi sono i dati del rapporto ufficiale della FCS della Russia per il 2008. Il benchmark del 2008 (4 trilioni 611,7 miliardi di rubli) è stato superato il 22 dicembre. Cos'altro ha gioito e cosa sono rimasti perplessi per i doganieri l'anno scorso?
Sicurezza e protezione degli interessi economici della Federazione Russa
In soli 11 mesi, le autorità doganali hanno avviato 4738 procedimenti penali (nel 2007 - 4268). Gli oggetti più comuni di violazione della legislazione doganale erano veicoli terrestri, beni di consumo (abbigliamento e calzature), stupefacenti, sostanze psicotrope e potenti, valuta estera e valuta russa, legname e legname, valori culturali, cibo, frutti di mare. Il valore totale di merci e veicoli che sono diventati oggetto di crimine ha superato i 13 miliardi di RUB. Inoltre, in 11 mesi, le autorità doganali hanno avviato 75889 casi di illeciti amministrativi (nel 2007 - 74), per i quali sono state inflitte 240 condanne per un importo di quasi 6463 miliardi di rubli.
Nuovo concetto di sdoganamento e controllo doganale
Alla fine di agosto 2008, in una riunione del collegio dell'FCS della Russia, è stato approvato il progetto di sdoganamento e controllo doganale delle merci in luoghi vicini al confine di stato della Federazione Russa (concetto), che è parte integrante della strategia del servizio doganale federale fino al 2020.
Il concetto mira a espandere l'uso della tecnologia dell'informazione, che dovrebbe ridurre il tempo necessario per completare tutte le formalità doganali, ridurre l'influenza del fattore umano e facilitare in modo significativo lo svolgimento di attività economiche estere.
Il concetto sarà testato a San Pietroburgo, a Mosca e nelle regioni dell'Estremo Oriente su merci trasportate per via aerea e marittima. Entro la metà del 2009 è prevista la rimozione dello sdoganamento da Mosca e San Pietroburgo alle regioni di Mosca e Leningrado. Si stanno inoltre affrontando le questioni relative alla creazione di un'infrastruttura di trasporto e logistica per il trasferimento dello sdoganamento alle regioni frontaliere della Federazione russa.
Ottimizzazione della struttura delle autorità doganali
Per tutto il 2008, la FCS ha sistematicamente ridotto i collegamenti manageriali in eccesso. Di conseguenza, sono stati creati 9 posti doganali e 31 sono stati eliminati. Questo lavoro continuerà quest'anno - a febbraio verranno riorganizzate le dogane situate nel distretto federale siberiano (le dogane Naushkinskaya si uniranno a Buryatskaya e Tolmachevskaya si uniranno a Novosibirsk), a marzo le dogane situate a Mosca e la regione di Mosca verranno riorganizzate (le dogane di Mosca orientale verranno annesse a Schelkovo, Mosca sud a Noginsk, Mosca ovest a Podolsk Dogana).
Garantire la trasparenza delle operazioni doganali
Nell'ambito della riforma amministrativa, nel 2008, la FCS della Russia ha adottato quattro regolamenti amministrativi al fine di aumentare l'efficienza della pubblica amministrazione in ambito doganale. Questi sono i regolamenti per la fornitura di servizi pubblici per l'adozione di decisioni preliminari sulla classificazione delle merci in conformità con la nomenclatura delle merci delle attività economiche estere; sulla prestazione di servizi pubblici per l'adozione di decisioni preliminari sul paese di origine delle merci; adempiere alla funzione statale di accettazione da parte dell'autorità doganale della dichiarazione doganale del passeggero presentata da una persona; adempiere alla funzione statale di rilasciare certificati di qualificazione agli specialisti dello sdoganamento.
Miglioramento dello sdoganamento e del controllo doganale
Alla frontiera doganale della Federazione Russa, ci sono 5 complessi fissi e 42 complessi di ispezione e ispezione (IDC) in tutte le regioni del paese. Per 11 mesi del 2008, più di 208 mila spedizioni di merci sono state ispezionate mediante IDK. Durante il controllo doganale sono stati istituiti 55 casi penali e 1563 casi di reati amministrativi.
Il 1 ° gennaio 2009 è stato avviato un progetto di scambio automatizzato di informazioni tra i servizi doganali dei paesi dell'UE e il servizio doganale russo sulle merci trasportate nell'ambito della procedura TIR. Il progetto coprirà circa il 70% di tutto il trasporto merci su strada dall'UE alla Federazione russa.
Le dogane miglioreranno le tecnologie di pre-notifica e di dichiarazione elettronica, compreso l'uso di Internet. In alcuni punti di controllo, fino al 30% del carico viene già sdoganato sulla base di informazioni preliminari. Questo riduce davvero le scartoffie.
Il 1 ° luglio 2008, al posto di blocco Burachki, in modalità sperimentale, ha iniziato a funzionare uno schema tecnologico per il passaggio del confine di stato sul principio di "una finestra". La nuova tecnologia elimina la duplicazione di funzioni e azioni degli organi di controllo, aumentando così il throughput del checkpoint. L'esperimento è stato riconosciuto come un successo e alla fine di novembre sono state approvate dal governo russo nuove regole di controllo delle frontiere.
Sentirà
I funzionari doganali hanno notato che postaud diventa più efficace. Nel corso di 11 mesi, le unità di ispezione doganale hanno effettuato circa 9 ispezioni. L'importo totale dei pagamenti doganali maturati, le sanzioni imposte ha superato i 260 miliardi di rubli. L'efficacia delle ispezioni è più che raddoppiata. In media, ciascuno ha portato 4 mila rubli. ricevute.
Sempre nel 2008, il volume delle operazioni di controllo dei cambi è aumentato in modo significativo. Il volume delle operazioni di esportazione con liquidazioni in contanti e altri mezzi di pagamento coperti dalle tecnologie di controllo valutario per gli 11 mesi del 2008 è stato di $ 457,8 miliardi ed è aumentato del 60% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Il volume delle operazioni di importazione per 11 mesi del 2008 è stato di $ 221,3 miliardi, il 47% in più rispetto al volume delle operazioni di importazione nello stesso periodo del 2007.
La lotta contro la contraffazione
Una nuova tendenza nel 2008 è stata l'ingresso nel mercato russo di prodotti contraffatti con simboli olimpici e paraolimpici. Per prevenire e combattere questi reati, il Servizio doganale federale russo e il Comitato organizzatore di Sochi 2014 hanno concluso un accordo di cooperazione per attuare una serie di misure per proteggere i simboli olimpici. In conformità con l'accordo, i marchi associati ai simboli olimpici sono inclusi nel registro doganale della proprietà intellettuale, se possibile, per un periodo massimo (ai sensi del Codice del lavoro della Federazione Russa - 5 anni). Nel 2008 erano già stati arrestati circa 2 milioni di unità di prodotti contraffatti con simboli olimpici.
Il lavoro con i detentori del copyright e le loro associazioni è stato intensificato. In totale, 1330 marchi sono registrati nel registro doganale di proprietà intellettuale.
Nel 2008, il servizio doganale russo è stato riconosciuto come il migliore tra le autorità doganali di 174 Stati membri dell'Organizzazione mondiale delle dogane a seguito dei risultati della concorrenza delle amministrazioni doganali nazionali per combattere i prodotti contraffatti. I risultati sono stati annunciati il 27 giugno 2008 a Bruxelles nella sessione annuale del Consiglio dell'OMC.
Lotta contro la corruzione
La lotta alla corruzione è stata, è e rimarrà sotto i riflettori della FCS. Negli ultimi anni, circa il 90% di tutti i casi penali legati alla corruzione sono stati avviati sulla base dei materiali del Servizio di sicurezza federale del Servizio doganale federale della Russia. Quindi, per 11 mesi del 2008, secondo i materiali del servizio, sono stati avviati 476 procedimenti penali.
Un'altra area di lavoro è l'analisi anticorruzione degli atti normativi dipartimentali adottati dalle autorità doganali. Nel 2008 sono stati considerati 30 progetti di atti normativi, di cui 837 respinti.
Tra il 2006 e il 2008, diverse centinaia di alti funzionari delle autorità doganali sono stati ruotati, incluso solo quest'anno - più di 50 capi di dogana e più di 150 capi di dogana.
Cooperazione doganale internazionale
Il 2008 è stato dichiarato l'Anno della Federazione Russa nella Repubblica dell'India e l'Anno della Repubblica dell'India nella Federazione Russa. Il servizio doganale russo ha prestato particolare attenzione al rafforzamento e all'ulteriore sviluppo della cooperazione con i colleghi indiani. A dicembre, durante la visita ufficiale del presidente russo Dmitry Medvedev in India, i capi dei servizi doganali di Russia e India hanno firmato un memorandum di cooperazione tra la Russian Customs Academy e la National Academy of Excise, Customs and Drug Control.
È stato firmato un protocollo sulla semplificazione delle procedure doganali con il Dipartimento doganale della Repubblica di Turchia. Il progetto pilota sviluppato in conformità con esso è previsto per essere lanciato all'inizio del 2009. Un posto speciale nella cooperazione doganale internazionale viene assegnato agli Stati membri della CSI. Nel 2008, l'FCS della Russia ha ospitato la prima riunione del Comitato dei capi delle forze dell'ordine dei servizi doganali degli Stati membri del Commonwealth degli Stati indipendenti, presieduto da Igor Zavrazhnov, vicedirettore dell'FCS della Russia.
Nel quadro di EurAsEC, sono proseguiti i lavori per la formazione di uno spazio economico unico, l'ulteriore miglioramento dei processi di integrazione, nonché la creazione accelerata dell'Unione doganale di Russia, Bielorussia e Kazakistan.
Ekaterinburg
Il marchio di fabbrica di Nike, produttore di abbigliamento sportivo e calzature, è particolarmente apprezzato dai pirati. Secondo il servizio stampa dell'amministrazione doganale degli Urali, negli ultimi tre anni, quasi 4000 articoli presumibilmente rilasciati con questo marchio sono stati arrestati a Ekaterinburg. Il marchio Adidas ha ricevuto 3899 prodotti contraffatti. Puma (464 prodotti), Reebok (264) e Boss (132) sono molto meno popolari tra i sotterranei cinesi.
Birobidzhan
Per la prima volta nel gennaio 2009, il tribunale di Birobidzhan ha emesso una sentenza per l'uso illegale di un marchio. Il Tribunale mondiale ha ritenuto l'unico proprietario di 52 anni colpevole di uso illegale del marchio Adidas.
Come ha spiegato Natalya Meshkova, vice procuratore capo dell'EAO, è emerso che nel centro commerciale Natali sono state offerte scarpe sportive ai clienti con il famoso acetosella Adidas applicato ad esso. Ma l'imprenditore non aveva un accordo di licenza con l'azienda. Ha messo le scarpe con un marchio di fiducia in vendita illegalmente.
L'inchiesta ha inoltre rivelato che il proprietario del punto vendita era già stato ritenuto responsabile dal punto di vista amministrativo per tale atto, ma non ha cambiato l'abitudine di guadagnare il buon nome di qualcun altro.
Il tribunale ha condannato l'imputato a una multa di 20 rubli. Inoltre, a favore di Vlasta-Consulting LLC, che ha sofferto dell'uso illegale di un marchio, l'entità del danno materiale è stata recuperata dal detenuto - circa 000 rubli.
Rostov-on-Don
I dipendenti del dipartimento per la lotta contro i reati nel settore del mercato dei consumatori del controllo del traffico aereo a Rostov-sul-Don nel dicembre 2008 hanno rivelato il fatto della vendita di un grande lotto di scarpe contraffatte. Sul territorio del mercato dell'abbigliamento Temernik, il distributore e contemporaneamente il proprietario dell'outlet hanno venduto scarpe e stivali da uomo senza un certificato di qualità o anche qualsiasi informazione sul produttore.
Durante l'evento, gli agenti di polizia hanno sequestrato più di 5000 paia di scarpe da uomo di dubbia qualità e origine sconosciuta. Il titolare del punto vendita è stato sottoposto alla responsabilità amministrativa ai sensi dell'art. 14.4 del Codice RF degli illeciti amministrativi (CRF su AP) "Vendita di beni di qualità inadeguata" e ai sensi dell'art. 14.15 KRF su AP "Violazione delle regole per la vendita di alcuni tipi di merci", il servizio stampa del Ministero degli affari interni della Russia. Questi articoli del codice amministrativo comportano l'imposizione di una sanzione amministrativa pecuniaria da 100 a 300 volte il salario minimo con o senza confisca dei prodotti.
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La marcatura delle scarpe è iniziata. MTCT nominato operatore del progetto pilota di etichettatura
L'obiettivo è massimo: eliminare il contrabbando di scarpe sul mercato russo e non strangolare le piccole imprese
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
