L'aumento della disoccupazione non aumenta le possibilità di assumere personale professionale: i rivenditori con esperienza e amministratori eccellenti valgono ancora il loro peso in oro. Come cercare e trovare il meglio del meglio, quali tendenze nel reclutamento aiuteranno a chiudere i posti vacanti nell'azienda rapidamente e per sempre?
Ogni catena di vendita al dettaglio risolve il problema della carenza di personale a modo suo: alcuni sviluppano allettanti pacchetti retributivi e invogliano specialisti di aziende concorrenti, altri migliorano il sistema di formazione del personale e altri ancora inventano speciali programmi motivazionali (abbiamo scritto sulla motivazione non monetaria nel numero 125). Ogni metodo ha i suoi pro e contro; uno strumento di gestione delle risorse umane universale non è ancora stato inventato. Alla fine dello scorso anno, John Sullivan, esperto di risorse umane di fama mondiale, ha formulato le principali direzioni di reclutamento per i prossimi due anni.
1. Gamification di reclutamento... Il termine si riferisce all'uso di strumenti di gioco in processi non di gioco. Tali tattiche aiuteranno a coinvolgere i candidati nel gioco, impostando determinati compiti per loro, la cui soluzione determinerà le capacità e il potenziale del futuro dipendente. Questa strategia può anche aumentare la consapevolezza del marchio da parte dei candidati: un gioco divertente può collegare il marchio con valori positivi e cultura aziendale, presentando così l'azienda a candidati che non avevano precedentemente considerato di lavorarci. Il fondatore dell'azienda IT SVNGR, Seth Pribach, ha affermato: "Se lasci che il tuo dipendente sia un elfo di 80 ° livello, si esibirà in modo molto più efficiente". Ad esempio, cercando di attirare i giovani a collaborare, Mitre Corp. ha notato che la sua forza lavoro sta invecchiando. ha deciso di attirare un giovane membro dello staff ha creato un videogioco "Honourable Work", in cui i giocatori diventano partecipanti a un tour virtuale dei luoghi di lavoro dell'azienda e possono cimentarsi come manager di vari reparti, svolgendo determinati compiti. L'azienda non solo ha chiuso rapidamente tutti i posti vacanti disponibili, ma ha anche aumentato reputazione tra i giovani professionisti Pertanto, qualsiasi attività di reclutamento dovrebbe essere uno strumento di branding.Ogni annuncio di lavoro dovrebbe essere una pubblicità del marchio stesso dell'azienda.Lo scopo delle attività di reclutamento, alla fine, è di posizionare l'azienda come un luogo dove è conveniente e prestigioso essere sia un cliente dell'azienda che un dipendente.
2. Concorrenza per il talento. Secondo gli esperti del mercato del personale, la concorrenza per il personale altamente qualificato crescerà solo nei prossimi anni. Il termine "reclutamento aggressivo" è stato persino coniato per riflettere accuratamente la battaglia in corso per il talento. I cacciatori di taglie cercano informazioni sui candidati per il bene di un buon affare, ricorrendo a modi nuovi e nuovi di raccogliere informazioni.
3. Reclutamento raccomandato. Non confondere questo sistema di ricerca del personale con il nepotismo, che, ad esempio, prospera nel mercato del lavoro francese. Tuttavia, abbiamo anche un sistema di assunzioni simile in grande considerazione. L'esperienza internazionale delle grandi agenzie per le risorse umane dimostra che se si affronta correttamente la questione, il reclutamento del personale secondo le raccomandazioni dei dipendenti fornisce risultati più rapidamente di tutti gli altri modi di assumere ed è persino più economico. Grazie al rapido sviluppo dei social media e alla crescita del loro ruolo nella vita di qualsiasi società, tale assunzione oggi inizia a svilupparsi con rinnovato vigore. In alcune grandi aziende, fino al 50% del personale esistente è entrato nell'azienda proprio grazie alla raccomandazione dei dipendenti esistenti. Secondo John Sullivan, il reclutamento di consulenti si trasformerà sicuramente in una grande campagna di reclutamento alla quale parteciperanno tutti i dipendenti dell'azienda, e in modo costante.
4. "Boomerang reclutamento" o riassunzione di dipendenti precedentemente in pensione. Assumere ex dipendenti dell'azienda oggi non è una cosa fuori dal comune, anzi, il ritorno del “ex” aiuta l'azienda a risolvere in modo rapido ed efficiente i problemi attuali e costruire piani di sviluppo. I dipendenti Boomerang hanno già dimostrato di poter essere una fonte della massima qualità per le assunzioni. Grazie allo sviluppo di quest'area, la quota di "rimpatriati" rappresenta fino al 10% delle assunzioni totali.
5. Interviste online. Lo sviluppo delle tecnologie IT ha consentito a molte aziende di ridurre i costi di svolgimento dei colloqui in più fasi: la valutazione online delle conoscenze e competenze professionali dei candidati per una determinata posizione diventa più economica ed efficiente. Ciò non solo consente di risparmiare tempo e denaro, ma migliora anche notevolmente la qualità delle assunzioni. Le aziende utilizzano sempre più interviste video che hanno già dimostrato la loro efficacia, quindi verranno utilizzate sempre di più fino a quando non diventerà una pratica comune per un colloquio iniziale in qualsiasi azienda, dall'IT alla vendita al dettaglio.
6. Profilo Facebook invece di riprendere. Le informazioni presentate nei social network popolari parleranno di un potenziale dipendente molto più del suo curriculum. quindi le aziende lavorano ufficialmente sempre più con il profilo del candidato sui social network. Ma devi ricordare che in questo settore ci sono alcune restrizioni amministrative e legali, ma, secondo gli esperti, saranno presto risolte e le pagine personali sulle reti diventeranno una fonte ufficiale di informazioni per i recruiter.
7. Il ruolo dei portali HR è in calo. Poiché le persone in cerca di lavoro richiedono sempre più insistentemente informazioni "veritiere e reali" sui datori di lavoro, le pagine di lavoro sui siti Web aziendali, nonché sui siti di ricerca e reclutamento professionali, stanno diminuendo: un breve elenco di requisiti e un elenco ancora più breve di bonus annunciati su tali siti, non rispecchiare il quadro completo e, ancor di più, non dire al candidato una parola sull'azienda. È che il pacchetto sociale incluso nell'elenco dei bonus, oggi può fungere da garante della decenza del datore di lavoro. Ma questo è lontano dalle informazioni più importanti, molto più importante è l'atmosfera generale in azienda, l'atteggiamento dei dipendenti l'uno verso l'altro, la leadership professionale ... La divisione cinese dell'agenzia internazionale Deloitte Touche Tohmatsu ha creato un "tour virtuale dell'ufficio" per attrarre talenti e aumentare la fedeltà al marchio. Un giocatore può visitare le aree di lavoro dell'azienda, le sale conferenze e i centri di formazione, studiare la routine quotidiana degli specialisti Deloitte, nonché chattare con i dipendenti Deloitte esistenti in tempo reale per ottenere informazioni affidabili sul lavoro e comprendere meglio l'azienda e la cultura aziendale.
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Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario Beverly
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?