
Durante l'evento, partecipanti a una colazione di lavoro, dirigenti e proprietari di aziende calzaturiere; i manager e i logisti responsabili dell'approvvigionamento e della consegna delle merci, i direttori IT e i manager hanno avuto l'opportunità di porre tutte le domande a cui erano interessati al project manager del Centro per l'industria leggera del Centro per lo sviluppo sociale e il commercio Vera Volkova.

La colazione di lavoro passata, uno dei numerosi eventi esplicativi sull'organizzazione del processo di etichettatura delle scarpe, che ha avuto luogo quest'anno con la partecipazione di rappresentanti dell'MDCT.
La marcatura delle scarpe potrebbe diventare obbligatoria in Russia dal 1 ° luglio 2019. Al momento, si sta svolgendo la prima fase dell'esperimento di etichettatura, a cui sono invitate a partecipare le aziende russe, i produttori di scarpe e gli importatori, i più importanti partecipanti al processo. In questa fase, molti punti rimangono incompiuti. Tali incontri tra rappresentanti delle imprese e sviluppatori non solo aiutano a comprendere la tecnologia proposta, ma aiutano anche a identificare lacune, strozzature e un processo che dovrebbe essere completamente sottoposto a debug nei prossimi otto mesi.

Durante l'incontro, Shoes Report ha cercato di scoprire come le aziende del settore calzaturiero si stanno preparando per l'etichettatura obbligatoria, quali sono le questioni a cui tengono di più. Commenti sull'argomento fornito Zinaida Zheleznyak, Direttore generale di Benita, distributore ufficiale dell'azienda in Russia di scarpe dei produttori spagnoli Piesanto, Spiffy, Luiza Belly, Juan Maestre, direttore commerciale dell'ufficio di rappresentanza russo di Salamander LLC Salamander in Russia Valery Sidorenkov и CEO di DK Fashion Group Sergey Zelenetskiy.
Zinaida Zheleznyak - CEO di Benita
“L'imminente etichettatura delle calzature porta una certa preoccupazione nella vita di ogni produttore di scarpe, sia che si tratti di un rivenditore o di un fornitore all'ingrosso di prodotti - questo riguarda letteralmente tutti. Sì, certo, ci stiamo preparando per l'etichettatura, compilando un elenco di attività per la nostra azienda, cercando di capire quali difficoltà potrebbero sorgere dal punto di vista dell'IT, seguendo attentamente le notizie su questo argomento. "
Valery Sidorenkov - Direttore commerciale, Salamander in Russia
In che modo Salamander si sta preparando a introdurre un'etichettatura obbligatoria in Russia?
Valery Sidorenkov: Partecipiamo a tutti gli eventi preparatori in cui vengono discussi i problemi relativi alle etichette in arrivo. Cerchiamo di porre quante più domande possibili allo scopo di chiarire gli aspetti tecnici dell'implementazione del sistema e dello scambio di informazioni con i partner. Ci impegniamo inoltre attivamente nel dialogo con lo sviluppatore del nostro sistema contabile; per noi è importante che comprendano anche tutti i requisiti e i miglioramenti necessari. All'interno dell'azienda, stiamo formulando il programma delle prossime innovazioni e un algoritmo per passare a un nuovo modello di cooperazione. Hanno iniziato a negoziare con i loro fornitori sulle imminenti modifiche.
Qual è, secondo te, la maggiore difficoltà nell'organizzazione del processo di etichettatura per la tua azienda?
Valery Sidorenkov: Ci sono diversi punti. In primo luogo, per l'implementazione del progetto, è necessario integrare un gran numero di partner stranieri al suo interno, fino ad ora molti di loro non immaginano non solo il lato tecnico del progetto stesso, ma soprattutto - i suoi obiettivi e obiettivi. Allo stesso tempo, il basso grado della sua elaborazione da parte degli iniziatori non fa che rafforzare questo malinteso. In secondo luogo, l'introduzione di tale etichettatura richiederà una ristrutturazione dei processi di produzione dei fornitori / produttori. Per fare questo, un'azienda russa deve essere un cliente veramente significativo per un fornitore straniero. Per noi, la difficoltà maggiore è la nostra base di fornitori - tra questi ci sono sia vere fabbriche di produzione che fornitori di merci “dal magazzino”. Per ciascuna di queste categorie, il modello di etichettatura ha le proprie caratteristiche e devono essere elaborate separatamente. Un'altra difficoltà è il lavoro con i saldi delle scorte, che dovrà essere fatto entro il 1 ° luglio 2019. Questa è forse la domanda più dolorosa, poiché ci sono punti poco chiari riguardo all'implementazione di questo processo.
Dal punto di vista IT, quali difficoltà sorgeranno? Il personale IT della tua azienda è qualificato per eseguire il processo di etichettatura?
Valery Sidorenkov: Ora è difficile dare una risposta definitiva. Se in tali riunioni i risultati intermedi delle aziende partecipanti ai test fossero presentati in modo più ampio, allora sarebbe un po 'più facile per tutti fare previsioni e piani in relazione all'integrazione del sistema informativo.
Come addestrerai il personale a generare codici? Stamperai le etichette da solo o tramite intermediari? Come vedi questo processo?
Valery Sidorenkov: Disponiamo di un modello consolidato di formazione del personale addetto alle vendite nei negozi e dei dipendenti degli uffici coinvolti nella catena di approvvigionamento. Penso che questa non sia la procedura più lunga e complicata.
Secondo te, quali sono i difetti nell'organizzazione del sistema di marcatura?
Valery Sidorenkov: La tecnologia per lo scambio di codici generati con i fornitori è poco sviluppata: il modello proposto per l'invio di codici sotto forma di file pdf non è aggiornato. Il rifiuto dell'uso dello scambio di cloud è la creazione di inutili difficoltà che potrebbero essere evitate spendendo meno risorse. Bene, la mancanza di sincronizzazione e le differenze nel sistema di etichettatura tra i paesi EAC sono completamente assurde, il che crea il rischio che le merci importate attraverso i paesi EAC debbano essere contrassegnate più volte, tenendo conto degli standard di etichettatura dei diversi paesi, compresi quelli , attraverso il confine di passaggio della merce.
Sergey Zelenetskiy - CEO di DK Fashion Group
In che modo la tua azienda si prepara a introdurre un'etichettatura obbligatoria?
Ciò che una piccola impresa dovrà affrontare è il trasferimento dell'intero flusso di lavoro a un sistema di gestione elettronica dei documenti. Con tutti i clienti, in particolare con piccole LLC regionali e singoli imprenditori, è necessario concludere un accordo sull'interazione nel sistema di gestione elettronica dei documenti e assicurarsi che adempiano ai loro obblighi contrattuali. Prima di tutto (prima dell'introduzione dell'etichettatura), ci stiamo preparando a introdurre un sistema di gestione elettronica dei documenti nel nostro programma di contabilità. Stiamo finalizzando il software, sviluppando algoritmi di controllo.
Quale pensi sia il più difficile nel sistema di marcatura? Quale sarà il più difficile da implementare nella tua azienda? Quali compiti dovranno essere risolti?
La cosa più difficile nel sistema di etichettatura, a mio parere, è il sovraccarico di informazioni del processo, la contabilità per i singoli marchi richiederà nuove attrezzature, altri metodi contabili e attrarre più risorse umane per garantire il processo. Un grosso problema è il reincollaggio fisico di tutti i resti dei magazzini, da un lato il personale in compensato deve essere sufficientemente qualificato per incollare correttamente le scarpe, dall'altro sono economici e in grandi quantità, poiché ci sono molti residui invenduti, soprattutto nella vendita al dettaglio. Anche lo sviluppo di nuovi standard per le operazioni di carico e scarico e la loro attuazione richiederà un'attenzione particolare.
Da un punto di vista informatico, quali difficoltà sorgeranno? Il personale IT della tua azienda è sufficientemente qualificato per eseguire il processo di etichettatura?
Richiederà un aumento della potenza di calcolo dei server di database, l'introduzione di nuove apparecchiature per la lettura di codici 2D nei magazzini e nella vendita al dettaglio. A proposito del completamento del software, ancora una volta non puoi parlare. Non riesco a immaginare come sopravviveranno le piccole organizzazioni, spesso operando con programmi e attrezzature obsoleti.
Come addestrerai il personale a generare codici? Stamperai le etichette da solo o tramite intermediari? Come vedi questo processo?
A mio avviso, per le società all'ingrosso e al dettaglio, la formazione di codici è un'operazione una tantum, principalmente associata all'ottenimento di codici per i saldi. In futuro, questo lavoro ricadrà sulle spalle di importatori e produttori, non prevediamo grandi difficoltà. Riceveremo le etichette noi stessi, poiché il processo nel suo insieme è comprensibile e, se non lo complica, lo implementeremo completamente da soli.
Secondo te, quali sono i difetti nell'organizzazione del sistema di marcatura?
Le carenze riguardano i rendimenti dei clienti al dettaglio, in particolare entro due settimane, poiché è necessaria un'ulteriore emissione di singoli marchi, sebbene sia più logico lasciare un marchio che è già sulla scatola. Il processo di rilascio dei beni restituiti in vendita verrà ritardato.
Quali domande avevano gli organizzatori dopo l'evento?
Un singolo marchio per un prodotto ha un GTIN e una cripto-coda, la cripto-coda non è memorizzata né nei database della controparte né in alcuna fonte aperta, come sarà controllata la legalità dell'uso del singolo marchio completo se possiamo solo riflettere GTIN nel registratore di cassa e negli assegni circolari, non ancora chiaro.
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Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come mantenere l'attività di vendita al dettaglio nel mercato della moda nell'era dell'egemonia del mercato?
Negli ultimi anni, il segmento moda è diventato leader nell'e-commerce sul mercato russo. E, naturalmente, questa tendenza si è riflessa nei risultati finanziari dei negozi al dettaglio offline, che hanno subito perdite significative di fatturato e profitti. Non tutte le attività commerciali al dettaglio riescono a resistere alle guerre dei prezzi con i marketplace e con ogni nuova stagione di saldi la lotta per conquistare i clienti non farà che intensificarsi. L'esperto di SR per l'aumento delle vendite nel mercato della moda Evgeny Danchev parla di cosa si può fare in una situazione così difficile e quali strategie efficaci si possono utilizzare per preservare un'attività di vendita al dettaglio.
Le fabbriche di scarpe in Russia chiudono una dopo l'altra
In Russia l’industria calzaturiera versa in una situazione di grave crisi. Numerosi produttori di scarpe russi hanno annunciato quest'anno la cessazione delle loro attività.
Verso Mosca: sviluppo della catena MASCOTTE in un nuovo concetto
Il marchio di scarpe, abbigliamento e accessori Mascotte continua a sviluppare attivamente la rete in un nuovo concetto. A Mosca sono comparsi spazi rinnovati nel centro commerciale VEGAS KASHIRSKOE al 1° piano (superficie superiore a 300 m²) e nel centro commerciale Vesna al 1° piano (superficie superiore a 400 m²). Entro la fine del 2024 sono previste le aperture nel complesso ad uso misto Botanica Mall al 1° piano (superficie superiore a 400 mq) e nel centro commerciale ODIPARK al 1° piano (superficie superiore a 300 mq). Nel 2025, il brand prevede di continuare ad espandere la propria rete di saloni brandizzati di nuovo concept attraverso aperture coerenti e metodiche in nuovi centri commerciali e rebranding dei saloni attuali con delocalizzazione in aree più grandi.
Come differenziarsi dai concorrenti e guadagnare di più?
Le vendite di scarpe online competono ogni anno sempre più con i negozi offline, ma non riescono ancora a contare nemmeno su una quota del 20-30% delle vendite sul mercato russo. Salvo rare eccezioni, il costo delle scarpe sui mercati è inferiore rispetto ai negozi al dettaglio, per qualche motivo la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistarne un nuovo paio, anche se più costoso, ma scegliendolo personalmente dall'assortimento presentato nelle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Questo comportamento illogico degli acquirenti può essere spiegato solo dal fatto che ognuno di loro ha caratteristiche individuali nella scelta degli acquisti. L'esperto SR sull'aumento delle vendite nella moda Evgeniy Danchev parla in dettaglio di tre opzioni per una strategia di marketing per posizionare la vendita al dettaglio sul mercato, i loro vantaggi e benefici.
Quali oggetti decorativi possono essere utilizzati come attrezzature di vendita al dettaglio per presentare in modo efficace scarpe e borse?
Sempre più spesso, quando entriamo in un negozio di abbigliamento o di scarpe alla moda, vediamo che per la presentazione della merce vengono utilizzati oggetti insoliti per uno spazio commerciale: libri, quadri, vasi, specchi... Nei numeri precedenti con Residente di SR esperto nel campo del visual merchandising, della costruzione di negozi e del design di espositori commerciali Con Marina Polkovnikova abbiamo analizzato le tendenze attuali nel design dei negozi, e in particolare nella vendita al dettaglio di scarpe, per i prossimi anni. L'esperto ha spiegato come utilizzare le attrezzature per la vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti e che li incoraggi a fare acquisti. Continuando l’argomento iniziato nei due numeri precedenti, vediamo ora quali altri modi esistono per aggiornare il proprio negozio senza modificarlo a livello globale.
La produzione globale di calzature diminuirà di 1,5 miliardi di paia nel 2023
Secondo le statistiche del World Footwear Yearbook 2024, il bollettino analitico annuale dell’Associazione portoghese delle calzature, lo scorso anno la produzione globale di calzature è diminuita del 6%, a 22,4 miliardi di paia. E le esportazioni globali di calzature sono diminuite del 9,1% su base annua, a 14 miliardi di paia, scrive Worldfootwear.com.
Gruppo MUNZ: cinque errori comuni nella ricerca del personale di linea
Gli errori nella selezione del personale costano caro alle aziende. Il tempo dedicato alla ricerca, l'investimento di denaro nell'organizzazione del reclutamento e la mancanza di venditori nel negozio aumentano il valore di ciascun dipendente correttamente selezionato e aumentano il costo di un errore. La direttrice delle risorse umane del gruppo Munz, Ekaterina Ananenkova, parla degli errori più comuni.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
Facciamo la diagnosi corretta 10 modi per identificare velocemente i “dolori” dei tuoi clienti
Hai mai pensato a come viene percepita la tua offerta sul sito di un negozio online o sui marketplace attraverso gli occhi dell'acquirente? Quanto profondamente e bene conosci le esigenze del tuo pubblico target e le paure dei tuoi clienti? L'esperta SR di marketing digitale e creazione di una proposta di vendita unica per un marchio, Tatyana Vasilyeva, risponde a queste domande e fornisce anche consigli su come evitare errori tipici in una scheda prodotto, come non creare descrizioni, foto e video e come evitare spese inutili nella progettazione del tuo prodotto.
EXTR4 - un nuovo marchio di scarpe dall'Italia alla fiera EURO SHOES
Immagina un mondo in cui scompaiono le barriere tra stile urbano e prestazione atletica, dove le scarpe diventano più di un semplice accessorio, ma parte integrante della tua personalità e del tuo stile di vita. Questo è il mondo di EXTR4, un nuovo marchio di scarpe italiano creato per uomini e donne che vivono una vita attiva e piena.
Cinque modelli alla moda di scarpe da uomo: previsioni per la stagione autunno-inverno 2024/25
Analisti di tendenze e meteorologi hanno già formulato i loro concetti su cosa sarà indossato nella prossima stagione fredda, dopo aver analizzato centinaia di look provenienti da decine di sfilate alle settimane della moda di Milano, Londra, New York e Parigi. L'esperta di tendenze del Fashion Consulting Group Maria Shchennikova ha preparato una lista di scarpe alla moda appositamente per SR. Nel numero precedente vi abbiamo proposto una selezione di cinque modelli trendy di scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2024/25. E in questo numero parliamo di cinque modelli trendy di scarpe da uomo, si tratta di oxford aggiornate, mocassini con decorazioni, scarpe con cinturini (che ricordano molto il modello femminile di scarpe Mary Jane), stivali minimalisti, stivali wallabee. L'articolo si basa su materiali dell'ufficio di tendenze online globale FashionSnoops.com.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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