
Durante l'evento, partecipanti a una colazione di lavoro, dirigenti e proprietari di aziende calzaturiere; i manager e i logisti responsabili dell'approvvigionamento e della consegna delle merci, i direttori IT e i manager hanno avuto l'opportunità di porre tutte le domande a cui erano interessati al project manager del Centro per l'industria leggera del Centro per lo sviluppo sociale e il commercio Vera Volkova.

La colazione di lavoro passata, uno dei numerosi eventi esplicativi sull'organizzazione del processo di etichettatura delle scarpe, che ha avuto luogo quest'anno con la partecipazione di rappresentanti dell'MDCT.
La marcatura delle scarpe potrebbe diventare obbligatoria in Russia dal 1 ° luglio 2019. Al momento, si sta svolgendo la prima fase dell'esperimento di etichettatura, a cui sono invitate a partecipare le aziende russe, i produttori di scarpe e gli importatori, i più importanti partecipanti al processo. In questa fase, molti punti rimangono incompiuti. Tali incontri tra rappresentanti delle imprese e sviluppatori non solo aiutano a comprendere la tecnologia proposta, ma aiutano anche a identificare lacune, strozzature e un processo che dovrebbe essere completamente sottoposto a debug nei prossimi otto mesi.

Durante l'incontro, Shoes Report ha cercato di scoprire come le aziende del settore calzaturiero si stanno preparando per l'etichettatura obbligatoria, quali sono le questioni a cui tengono di più. Commenti sull'argomento fornito Zinaida Zheleznyak, Direttore generale di Benita, distributore ufficiale dell'azienda in Russia di scarpe dei produttori spagnoli Piesanto, Spiffy, Luiza Belly, Juan Maestre, direttore commerciale dell'ufficio di rappresentanza russo di Salamander LLC Salamander in Russia Valery Sidorenkov и CEO di DK Fashion Group Sergey Zelenetskiy.
Zinaida Zheleznyak - CEO di Benita
“L'imminente etichettatura delle calzature porta una certa preoccupazione nella vita di ogni produttore di scarpe, sia che si tratti di un rivenditore o di un fornitore all'ingrosso di prodotti - questo riguarda letteralmente tutti. Sì, certo, ci stiamo preparando per l'etichettatura, compilando un elenco di attività per la nostra azienda, cercando di capire quali difficoltà potrebbero sorgere dal punto di vista dell'IT, seguendo attentamente le notizie su questo argomento. "
Valery Sidorenkov - Direttore commerciale, Salamander in Russia
In che modo Salamander si sta preparando a introdurre un'etichettatura obbligatoria in Russia?
Valery Sidorenkov: Partecipiamo a tutti gli eventi preparatori in cui si discutono le questioni relative alla prossima etichettatura. Ci impegniamo a porre quante più domande possibili al fine di chiarire gli aspetti tecnici dell'implementazione del sistema e dello scambio di informazioni con i partner. Siamo inoltre in costante contatto con lo sviluppatore del nostro sistema contabile; per noi è fondamentale che anche lui comprenda tutti i requisiti e le modifiche necessarie. Internamente, stiamo elaborando un regolamento per i prossimi cambiamenti e un algoritmo per la transizione al nuovo modello di collaborazione. Abbiamo avviato discussioni con i nostri fornitori in merito alle prossime modifiche.
Qual è, secondo te, la maggiore difficoltà nell'organizzazione del processo di etichettatura per la tua azienda?
Valery Sidorenkov: Ci sono diverse problematiche. Innanzitutto, l'implementazione del progetto richiede l'integrazione di un gran numero di partner stranieri. Molti di loro non sono ancora a conoscenza non solo degli aspetti tecnici del progetto stesso, ma soprattutto dei suoi obiettivi. Inoltre, l'insufficiente livello di sviluppo da parte dei promotori non fa che aggravare questa incomprensione. In secondo luogo, l'implementazione di tale etichettatura richiederà una ristrutturazione dei processi produttivi dei fornitori/produttori. Per raggiungere questo obiettivo, un'azienda russa dovrebbe essere un cliente davvero importante per un fornitore straniero. Per noi, la sfida maggiore risiede nella nostra base di fornitori, che comprende sia veri e propri impianti di produzione sia fornitori di merci "a magazzino". Ciascuna di queste categorie richiede un modello di etichettatura con caratteristiche specifiche, che deve essere sviluppato individualmente. Un'altra sfida è la gestione dei saldi di magazzino, che deve essere completata entro il 1° luglio 2019. Questa è forse la questione più urgente, poiché ci sono aspetti poco chiari relativi all'implementazione di questo processo.
Dal punto di vista IT, quali difficoltà sorgeranno? Il personale IT della tua azienda è qualificato per eseguire il processo di etichettatura?
Valery Sidorenkov: È difficile dare una risposta definitiva in questo momento. Se i risultati preliminari delle aziende che partecipano ai test venissero presentati più ampiamente in questi incontri, sarebbe un po' più facile per tutti fare previsioni e pianificare l'integrazione del sistema informativo.
Come addestrerai il personale a generare codici? Stamperai le etichette da solo o tramite intermediari? Come vedi questo processo?
Valery Sidorenkov: Abbiamo un modello di formazione ben consolidato per il nostro personale di vendita nei negozi, così come per i dipendenti amministrativi coinvolti nella catena di approvvigionamento. Non credo che questa sia la procedura più lunga o complicata.
Secondo te, quali sono i difetti nell'organizzazione del sistema di marcatura?
Valery Sidorenkov: La tecnologia per lo scambio di codici generati con i fornitori è poco sviluppata: il modello proposto per l'invio di codici sotto forma di file pdf non è aggiornato. Il rifiuto dell'uso dello scambio di cloud è la creazione di inutili difficoltà che potrebbero essere evitate spendendo meno risorse. Bene, la mancanza di sincronizzazione e le differenze nel sistema di etichettatura tra i paesi EAC sono completamente assurde, il che crea il rischio che le merci importate attraverso i paesi EAC debbano essere contrassegnate più volte, tenendo conto degli standard di etichettatura dei diversi paesi, compresi quelli , attraverso il confine di passaggio della merce.
Sergey Zelenetskiy - CEO di DK Fashion Group
In che modo la tua azienda si prepara a introdurre un'etichettatura obbligatoria?
Ciò che una piccola impresa dovrà affrontare è il trasferimento dell'intero flusso di lavoro a un sistema di gestione elettronica dei documenti. Con tutti i clienti, in particolare con piccole LLC regionali e singoli imprenditori, è necessario concludere un accordo sull'interazione nel sistema di gestione elettronica dei documenti e assicurarsi che adempiano ai loro obblighi contrattuali. Prima di tutto (prima dell'introduzione dell'etichettatura), ci stiamo preparando a introdurre un sistema di gestione elettronica dei documenti nel nostro programma di contabilità. Stiamo finalizzando il software, sviluppando algoritmi di controllo.
Quale pensi sia il più difficile nel sistema di marcatura? Quale sarà il più difficile da implementare nella tua azienda? Quali compiti dovranno essere risolti?
La cosa più difficile nel sistema di etichettatura, a mio parere, è il sovraccarico di informazioni del processo, la contabilità per i singoli marchi richiederà nuove attrezzature, altri metodi contabili e attrarre più risorse umane per garantire il processo. Un grosso problema è il reincollaggio fisico di tutti i resti dei magazzini, da un lato il personale in compensato deve essere sufficientemente qualificato per incollare correttamente le scarpe, dall'altro sono economici e in grandi quantità, poiché ci sono molti residui invenduti, soprattutto nella vendita al dettaglio. Anche lo sviluppo di nuovi standard per le operazioni di carico e scarico e la loro attuazione richiederà un'attenzione particolare.
Da un punto di vista informatico, quali difficoltà sorgeranno? Il personale IT della tua azienda è sufficientemente qualificato per eseguire il processo di etichettatura?
Richiederà un aumento della potenza di calcolo dei server di database, l'introduzione di nuove apparecchiature per la lettura di codici 2D nei magazzini e nella vendita al dettaglio. A proposito del completamento del software, ancora una volta non puoi parlare. Non riesco a immaginare come sopravviveranno le piccole organizzazioni, spesso operando con programmi e attrezzature obsoleti.
Come addestrerai il personale a generare codici? Stamperai le etichette da solo o tramite intermediari? Come vedi questo processo?
A mio avviso, per le società all'ingrosso e al dettaglio, la formazione di codici è un'operazione una tantum, principalmente associata all'ottenimento di codici per i saldi. In futuro, questo lavoro ricadrà sulle spalle di importatori e produttori, non prevediamo grandi difficoltà. Riceveremo le etichette noi stessi, poiché il processo nel suo insieme è comprensibile e, se non lo complica, lo implementeremo completamente da soli.
Secondo te, quali sono i difetti nell'organizzazione del sistema di marcatura?
Le carenze riguardano i rendimenti dei clienti al dettaglio, in particolare entro due settimane, poiché è necessaria un'ulteriore emissione di singoli marchi, sebbene sia più logico lasciare un marchio che è già sulla scatola. Il processo di rilascio dei beni restituiti in vendita verrà ritardato.
Quali domande avevano gli organizzatori dopo l'evento?
Un singolo marchio per un prodotto ha un GTIN e una cripto-coda, la cripto-coda non è memorizzata né nei database della controparte né in alcuna fonte aperta, come sarà controllata la legalità dell'uso del singolo marchio completo se possiamo solo riflettere GTIN nel registratore di cassa e negli assegni circolari, non ancora chiaro.
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Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
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ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
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Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
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Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
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Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
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Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
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Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
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Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
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Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?