Le scarpe uzbeke cercano in Russia
Circa 3 milioni di paia di scarpe in pelle e circa 30 milioni di decimetri quadrati di pelle saranno forniti alla Russia dall'Uzbekistan nella prima metà del 2017, ha affermato Sardor Umurzakov, vicepresidente dell'Associazione uzbekcharpoyabzali delle imprese di pelletteria e calzature. L'Uzbekistan ha lo scopo di rafforzare i legami commerciali con la Russia e sviluppare attivamente la propria industria della pelle e delle calzature, per questo il paese ha sviluppato un programma economico che interessa tutti gli aspetti dello sviluppo di queste industrie.
Piani di sviluppo
Molti paesi stanno cercando di ripetere il miracolo economico cinese. Le misure di incentivazione per lo sviluppo del settore della pelletteria e delle calzature, adottate a livello statale, e il regime favorito per attrarre investimenti esteri sono stati recentemente annunciati dal Vietnam e dall'India, e ora è arrivata la svolta in Uzbekistan.
Secondo le statistiche di Uzlegpromtorg, attualmente l'Uzbekistan produce più di 17 milioni di paia di scarpe all'anno, di cui il 55% sono scarpe di cuoio, circa 500 milioni di metri quadrati. decimetri di pelle. Negli ultimi quattro anni, dal 2011 al 2015, il volume delle esportazioni del paese è triplicato e alla fine del 2015 ammontava a 111 milioni di dollari. Quest'anno il volume delle esportazioni di prodotti in pelle dovrebbe ammontare a circa 250 milioni di dollari. Il paese si pone obiettivi ambiziosi per i prossimi 9 anni per aumentare il volume esporta fino a $ 1 miliardo, prevedendo che un quarto di questo volume proverrà dalla Russia. Ora il 50% delle esportazioni va in Cina, mentre la quota della Russia è solo del 4%.
Politica governativa
La base per i piani annunciati è un potente supporto statale, che viene fornito all'industria della pelle e delle calzature dell'Uzbekistan a tutti i livelli.
Innanzitutto, a livello di legislazione fiscale . In Uzbekistan, tutte le nuove imprese sono esenti da tutte le imposte per un periodo di cinque anni (le aziende effettuano solo i versamenti obbligatori al fondo salari). Anche le imprese già esistenti sono esenti da tutte le imposte fino al 2018. Le piccole imprese (con non più di 200 dipendenti, o non più di 250 dipendenti se impiegano diplomati di istituti professionali) sono soggette a un'aliquota fiscale unica del 5%.
In un certo numero di settori, questo tasso è anche la metà - 2,5%. Quando si esportano merci di propria produzione, l'aliquota IVA è zero. Anche l'importazione di materie prime, billette e componenti per l'uso della produzione non è soggetta all'IVA. Cioè, l'intera politica fiscale è volta a stimolare lo sviluppo della produzione nazionale e l'esportazione dei nostri prodotti.
Inoltre, l'Uzbekistan ha adottato una serie di agevolazioni doganali : l'importazione di materie prime, attrezzature, componenti e accessori (se questi beni non sono prodotti in Uzbekistan) è esente da dazi doganali.
Adozione di programmi di prestiti preferenziali ai produttori. Le imprese manifatturiere che rientrano nel programma di investimenti statale dell'Uzbekistan ricevono credito a un tasso ridotto pari al tasso di rifinanziamento della Banca centrale, in Uzbekistan - 9%.
Alle aziende viene concesso un periodo di grazia per il rimborso del debito principale - fino a due anni, e se l'impresa viene modernizzata, le risorse di credito vengono assegnate per un periodo più lungo - 4-5 anni con un periodo di grazia di due anni.
È in fase di creazione un Fondo per lo sviluppo dell'industria della pelletteria e delle calzature, destinato a finanziare programmi di modernizzazione della produzione e di ampliamento della capacità produttiva. Il finanziamento avverrà tramite prestiti bancari a un tasso agevolato (pari a 2/3 del tasso di rifinanziamento), contributi aziendali che ridurranno la base imponibile delle imprese e altre fonti.
La base di materie prime si sta sviluppando rapidamente : quest'anno sono stati aperti 17 macelli automatizzati in ogni regione, con l'obiettivo di aprirne 133 in futuro, coprendo l'intero territorio nazionale. Viene inoltre sostenuto lo sviluppo della formazione professionale.
Allo stato attuale, l'Associazione delle imprese di pelletteria e calzature dell'Uzbekistan riunisce 252 imprese del settore, sia per la lavorazione di materie prime in pelle che per la produzione di pelletteria e aziende di pelletteria, nonché 131 aziende per la produzione di calzature. Quest'anno sono state create 207 nuove industrie nel paese e la modernizzazione è in corso in 57 quelle operative. Tutte queste misure, insieme al basso costo delle risorse energetiche, a un'infrastruttura di trasporto ben sviluppata, rendono il paese una piattaforma attraente per l'outsourcing della sartoria di scarpe, - ha detto Sardor Umurzakov. “Da maggio a giugno abbiamo iniziato a stabilire stretti contatti con i clienti russi in termini di esternalizzazione della produzione di scarpe in Uzbekistan. Lo abbiamo identificato per noi stessi come un'area prioritaria nella prima fase della nostra cooperazione commerciale ed economica con la Russia nel settore della pelle e delle calzature ", afferma.
Interesse della Russia
La prospettiva di cooperazione con la parte uzbeka è stata notata dal presidente del consiglio di amministrazione della "pelle russa" Igor Surin. Per la sua impresa l'Uzbekistan è soprattutto interessante come possibile fornitore di materiali per l'industria della pelle.
"Nella Federazione Russa vi è una carenza di materiali in pelle, a causa del fatto che la nostra industria è un po 'avanti rispetto allo sviluppo dell'agricoltura, quindi hanno persino introdotto una limitazione temporanea all'esportazione di prodotti semilavorati", osserva. “Allo stesso tempo, in Uzbekistan, circa il 55% dei prodotti in pelle semilavorati viene esportato in Cina. Per noi acquistare semilavorati è molto interessante e acquistare, prima di tutto, pelli di pecora, e interagirò volentieri con le aziende uzbeke ". Inoltre, secondo Surin, anche lo scambio di forniture di pelle può essere di qualche interesse, poiché nessuna impresa è in grado di produrre tutti i tipi di pelle o l'intera gamma di articoli che possono essere richiesti per la produzione di calzature o merceria.
Secondo Andrey Pavlov, presidente e fondatore del gruppo ZENDEN, le imprese uzbeke molto probabilmente avranno difficoltà a competere con i produttori di scarpe cinesi, poiché i produttori cinesi hanno una serie di vantaggi competitivi, come l'esperienza acquisita negli anni, risorse di manodopera a basso costo e grandi cluster di produzione con equipaggiamento moderno. Tuttavia, l'interesse a localizzare la produzione nelle fabbriche in Uzbekistan da parte delle aziende calzaturiere russe, a suo avviso, dipenderà in gran parte dalle condizioni che saranno offerte dallo Stato vicino.
"Ora la domanda principale da parte dei produttori di scarpe russi e degli acquirenti russi è di qualità e la domanda è se i produttori uzbeki possano fornirlo", afferma. - Accettiamo positivamente nuovi progetti, prendiamo in considerazione varie forme di cooperazione e siamo pronti a considerare anche questo. Ma vale la pena ripetere che la qualità delle scarpe finite sarà in prima linea. Se le condizioni delle parti nei rapporti reciproci sono soddisfatte, se soddisfano gli interessi dell'azienda, tale cooperazione può diventare fruttuosa e reciprocamente vantaggiosa. "
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Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
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Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
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"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
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Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
