Come ridurre il saldo delle scorte del 40%
La start-up russa Aftetix offre una soluzione per ridurre l'equilibrio del prodotto con l'ausilio di una tecnologia innovativa che identifica i modelli di scarpe "problematici" nel primo mese di saldi e garantisce una riduzione delle scorte a fine stagione del 30-40%.
“Come sapete, qualsiasi malattia viene trattata meglio se viene catturata in una fase precoce, sostenendo per analogia, possiamo concludere che è meglio trattare con i beni rimanenti all'inizio della sua formazione, all'inizio della stagione delle vendite. Utilizzando la tecnologia sviluppata da noi, è possibile calcolare facilmente modelli di scarpe che corrono il rischio di creare questo equilibrio di prodotti e adottare le misure necessarie in tempo ”, afferma Vladimir Marakov, uno dei fondatori della startup Aftetix. Lo sviluppo e il collaudo della tecnologia, che si basa sul metodo di marcatura delle scarpe con speciali sensori elettronici, sono durati circa 6 anni, oggi è stato testato, testato e pronto per l'uso.
Shoes Report ha scoperto come funziona la nuova soluzione di vendita al dettaglio.
Vladimir Marakov - Calcola l'interesse dell'acquirente
La nostra tecnologia si basa sulla semplice idea che è possibile capire quale prodotto sarà stantio nel negozio entro la fine della stagione dal modo in cui il cliente risponde ad esso - mostra interesse per questo prodotto, lo toglie dallo scaffale, lo mette in posizione o provando, chiedendo il prezzo ... Se il negozio ha più di 1000 diversi modelli di scarpe, è impossibile trarre conclusioni sul comportamento dell'acquirente a occhio nudo, ma l'elettronica aiuta a gestire l'elaborazione di una grande quantità di informazioni.
Abbiamo sviluppato una tecnologia che consente di registrare il tempo durante il quale l'acquirente tiene in mano le merci e basato su questi dati per trarre conclusioni su quanto il prodotto sia interessante per il consumatore. Per fare questo, vengono applicati speciali sensori elettronici alle scarpe, che leggono queste informazioni, e sulla base dei dati ottenuti, viene creato un rapporto statistico in cui le scarpe studiate sono divise in gruppi.
Gli sconti sui prodotti possono essere giustificati
Abbiamo condotto un esperimento pratico in diversi negozi multimarca e abbiamo scoperto che il classico bilancio di prodotto è formato da due gruppi di prodotti: il primo gruppo è un prodotto che non interessa affatto all'acquirente (non lo hanno mai raccolto nel primo mese di vendite), il secondo gruppo: il prodotto quali visitatori del negozio misurano intensamente, ma non acquistano.
Questa conoscenza ci ha spinto all'idea che gli sconti che il venditore applica su un determinato prodotto durante il periodo di vendita, se le nostre statistiche sono disponibili, potrebbero essere più giustificati.
Si noti che spesso durante il periodo di vendita un negozio stabilisce uno sconto su tutti i prodotti (metodo manuale) o uno sconto sulla merce viene stabilito a occhio, senza una chiara giustificazione.
Ma abbiamo suggerito che se sappiamo che un prodotto dell'invenduto è stato ancora più spesso preso in mano, provato, significa che ha suscitato interesse e che possiamo impostare uno sconto inferiore su tale prodotto rispetto al prodotto a cui l'acquirente l'interesse non ha mostrato affatto. E per le merci che non sono state prese affatto, lo sconto potrebbe essere maggiore. Pertanto, classifichiamo gli sconti in base alle statistiche ottenute, risparmiando così sullo sconto generale e accelerando il fatturato. Questa teoria è pienamente giustificata nella pratica.
Ma questa non è stata la fine dei nostri esperimenti, quindi ci siamo chiesti se fosse possibile risolvere il problema con il saldo rimanente in modo non monetario sulla base dei nostri dati statistici e della nostra tecnologia elettronica, e abbiamo trovato una soluzione del genere.
"Agganciare" l'acquirente
I sensori elettronici che installiamo sulle scarpe ci aiutano non solo a ottenere le statistiche necessarie, ma anche a creare nuove opportunità di comunicazione con i visitatori del negozio. Ad esempio, dopo aver stabilito i candidati per le restanti merci, il proprietario del negozio organizza uno scaffale separato nello spazio di vendita al dettaglio, che attira l'attenzione del visitatore sui suoi modelli impopolari in vari modi.
In questo caso, è possibile utilizzare diversi formati. Ad esempio, è possibile installare un monitor sul quale ogni volta che una scarpa viene sollevata da un acquirente, verranno trasmesse informazioni sulle proprietà preziose di un determinato paio, la sua resistenza all'usura, la protezione dall'umidità, la suola flessibile e altre caratteristiche, stimolando così un visitatore del negozio ad acquistare.
Abbiamo condotto esperimenti in diversi negozi al dettaglio multimarca che hanno confermato l'efficacia della nostra tecnologia. Ti consente di ridurre in modo garantito il saldo delle scorte del 30-40%. Oggi offriamo servizi per la previsione del saldo delle materie prime e la sua sostanziale riduzione.
Adatto per la rete e per un negozio separato
La nostra soluzione è adatta sia per catene di negozi che per negozi indipendenti. La presenza di un tale sistema nei negozi al dettaglio della rete, tra le altre cose, consente al gestore della rete di vedere in quale regione o città si forma una particolare domanda per un determinato prodotto e di rispondere rapidamente alle richieste dei clienti trasferendo merci da un punto vendita all'altro, ad esempio da un negozio di Mosca - al negozio di Novosibirsk.
Il sistema può rivelarsi una soluzione economica per ottimizzare l'equilibrio delle merci per il proprietario di un negozio di scarpe, in quanto consente di agire in modo selettivo - applicare i sensori non a tutte le scarpe nel negozio, ma solo a quei modelli che sono in dubbio, ad esempio, nuovi articoli.
Il prezzo per l'installazione e la manutenzione del sistema è calcolato sulla base del costo del sensore - da 100 rubli a coppia. Questo importo comprende tutte le attrezzature, il software, la manutenzione. Una coppia aumenta il prezzo di 100-300 rubli, ma alla fine il proprietario al dettaglio riceve uno strumento per ridurre l'equilibrio delle merci. La quantità di costi scoraggiati per stagione. A seconda delle esigenze del proprietario del negozio, forniamo statistiche o forniamo una previsione delle vendite. A pagamento, intraprendiamo lo sviluppo di un programma per stimolare le vendite di modelli candidati all'inventario.
Non è richiesto personale aggiuntivo
Effettuiamo la marcatura di scarpe con sensori da soli in un giorno. Il proprietario del negozio può solo accendere il computer. Il responsabile del negozio ci fornisce un database di scarpe, identifichiamo le scarpe con un sensore e riuniamo i due sistemi in uno. Le informazioni che visualizziamo sono codificate, non abbiamo informazioni commerciali.
Analytics può essere fornito al proprietario del negozio in diversi modi. Ad esempio, sotto forma di un grafico della dinamica dei costi. Il grafico può mostrare come il costo delle merci aumenta di prezzo nel tempo mentre è sullo scaffale. Pertanto, il proprietario sarà in grado di monitorare quanto gli costerà questo prodotto in tre mesi. Già nel primo mese è in grado di identificare modelli "problematici" e prendere misure.
Promozione delle vendite - servizio aggiuntivo
Se il proprietario del negozio desidera non solo ricevere una previsione statistica per il bilancio del prodotto, ma anche i nostri consigli sulla promozione delle vendite, questo servizio aggiuntivo costerà circa 30 mila rubli al mese. Questo importo includerà raccomandazioni per la classificazione degli sconti, un programma di incentivazione non monetaria e l'organizzazione di scorte di incentivi nello spazio al dettaglio.
Tutti i vantaggi delle vendite online
Le buone vendite sono ricercate dal rivenditore che può facilmente manipolare vari tipi di scarpe. I proprietari dei negozi online hanno ora una tale opportunità: vedono immediatamente quali modelli suscitano l'interesse dei consumatori fissando i clic e possono attirare l'attenzione del consumatore, ricordandogli l'interesse per un particolare modello utilizzando la pubblicità mirata. Fino ad ora, la vendita al dettaglio tradizionale ha perso in questo negozio online, ora ha la possibilità di ottenere gli stessi vantaggi.
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Costruire un "diamante di prezzo". Come capire quale pubblico di destinazione prevale tra i tuoi clienti abituali
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
