Anya Pabst - Capo della filiale russa di BEITRAINING. Maestro di sociologia e studi slavi. Education "HR Manager", è uno specialista nel campo della comunicazione di crisi. Ha esperienza lavorando con persone in gruppi di studio di vari profili sia in Germania che all'estero. Nel corso degli anni, Anya Pabst ha formato oltre 150 trainer. Per più di 7 anni la sua attività professionale è stata associata al lavoro nei paesi della CSI - Russia, Kazakistan e Ucraina. BEITRAINING è una società di franchising internazionale e un partner strategico certificato dell'Unione tedesca e austriaca del franchising sul tema dello "sviluppo professionale". È specializzato in formazione e sviluppo professionale nel campo della gestione, del commercio, del servizio clienti e della crescita personale.Dal generale al particolare
I membri del team sono diversi l'uno dall'altro, anche se hanno la stessa istruzione e un track record simile. Ognuno di loro ha non solo la propria opinione, ma anche l'esperienza individuale, che influenza il processo decisionale e le relazioni con i colleghi. Diverse capacità, sentimenti e vita, situazioni lavorative determinano le caratteristiche dell'interazione di un particolare individuo con altre persone e la capacità di comprendere e accettare gli altri.
Le peculiarità della psiche umana ci fanno anche inconsciamente valutare le idee e le azioni delle altre persone, dando loro una connotazione positiva o negativa nel quadro del nostro sistema di valori, in cui, a proposito, le nostre azioni e sentimenti hanno sempre la precedenza. La tendenza a valutare i giudizi a livello di amici, nemici o cattivi si riflette nel rapporto di lavoro. E anche se la separazione in bianco e nero è la più semplice, non stancarti di ricordare a te stesso che nella vita di solito non ci sono persone perfette o, al contrario, decisamente cattive.
Sembrerebbe che il banale giudizio sull'assenza della "verità ultima" spesso evapori durante le controversie di lavoro, quando le parti sono pronte a difendere la loro innocenza fino all'ultimo. La tendenza a considerare vere le proprie opinioni e la riluttanza ad ascoltare l'interlocutore è una delle qualità più dannose per lavorare in gruppo. Pertanto, la creazione di "geni" o "autorità indiscutibili" in un collettivo è così pericolosa.
Quanto sopra si applica ai membri di qualsiasi squadra, indipendentemente dalla loro età. L'esperienza si è arricchita nel corso degli anni, ma capita che i giovani specialisti siano riusciti a visitare situazioni completamente diverse e possano competere con i colleghi senior nel numero di casi di successo e non riusciti che incidono sull'adozione delle decisioni pertinenti.
Confronto tra la comprensione dei paesaggi
Prendere decisioni congiunte in una squadra, soprattutto molto eterogenea, dipende dalla capacità dei suoi membri di concentrarsi sull'obiettivo e non dal sostenere le proprie opinioni. Il termine "obiettivo" può includere diversi significati: si tratta di aspettative, compiti e missione. Per lavorare su un obiettivo comune, è necessario essere pronti a comprendere gli altri: riconoscersi come il membro più intelligente della squadra o coloro che si ritengono abbastanza in grado di decidere di dire qualcosa di diverso dall'opinione della "stella" riconosciuta nella squadra.
In alcuni programmi di formazione tematica finalizzati al lavoro di squadra, viene utilizzato il termine "paesaggi della comprensione", la cui autrice è Anya Pabst, capo del ramo russo di Beitraining. È convinta: prima di iniziare una discussione e iniziare a discutere, è necessario confrontare i paesaggi della comprensione, per scoprire che tutti i partecipanti comprendono la stessa cosa con i termini più importanti - a partire dagli obiettivi e finendo con i modi per raggiungerli.
Il percorso per risolvere il conflitto sorge quando tutti i partecipanti sono pronti ad andare l'uno verso l'altro. La riluttanza a cedere a un altro e ad ascoltare l'opinione di qualcun altro nasce da vari motivi: dal desiderio di avere ragione e dai sentimenti offensivi in una disputa alla mancanza di attenzione e alla sensazione che il leader o i colleghi non siano in grado di valutare i colleghi. Uno dei motivi associati a quanto sopra è anche l'incertezza creata dalla diffidenza tra i membri del team.

Misura sette volte
Nell'ambito delle relazioni di lavoro, oltre alla sfiducia nella squadra (sia allo stesso livello tra colleghi che tra capo e subordinato), si presenta spesso una situazione in cui una delle parti richiede, al contrario, di fidarsi troppo della sua "parola onesta". Per l'esistenza di relazioni sane in una squadra questo può essere ancora più pericoloso e i conflitti che sorgono su questa base possono facilmente trasformarsi in protratti e insolubili.
Gli esempi includono uno schema di accumulo bonus opaco, quando alcuni dipendenti si sentono esclusi, cambiamenti imprevisti nel piano di vendita a metà mese con la spiegazione "è necessario, basta affidarsi alla mia decisione" o il pagamento degli stipendi "in una busta", completo o parziale. Quanto sopra e dozzine di altre ragioni portano alla sfiducia, ai rapporti di lavoro non trasparenti e all'emergere di conflitti nella squadra. I conflitti tendono ad accumularsi e crescere, come una palla di neve. Ancora più accurata è l'associazione con un iceberg, sei dei quali è nascosto sott'acqua.
A volte, anche il leader più intelligente del mondo non può risolvere da solo i problemi accumulati, specialmente quelli che si accumulano da molto tempo. In tali casi, è richiesta assistenza da parte, che è molto più facile da accettare che, dopotutto, incontrare la parte offesa in tribunale.
Un'altra tendenza, potenzialmente ricca di conflitti, sorge quando i gruppi informali si formano in un collettivo. Si formano se il capo ha "favoriti", così come attorno alle personalità di maggior successo e carismatiche nella squadra. Se si verifica una situazione di conflitto in una squadra, i dipendenti possono preferire mantenere la propria opinione o non sostenere chi ha effettivamente ragione, solo per paura di mettere in pericolo l '"amicizia", cioè le relazioni informali. Molti hanno paura di fare un'osservazione a un dipendente di rango superiore per paura del loro posto o paura di rovinare i rapporti con i loro superiori, in difesa di un collega.
Le misure preventive sono spesso la soluzione migliore. Il leader, il cui strumento principale è il dialogo, non la sanzione, dovrebbe monitorare il potenziale di conflitto e rispondere tempestivamente a segnali pericolosi. La pratica delle conversazioni mensili in cui le parti parlano apertamente dei loro problemi e commenti, imparano a criticare il caso e ad accettare le critiche aiuta a ridurre la probabilità di conflitti con il capo stesso. Prevenire un incendio è sempre più facile che spegnerlo dopo che si è verificato.

Non farti un idolo
Un team diversificato, in cui i singoli membri si distinguono per intelligenza e capacità, non solo offre opportunità di crescita, ma nasconde in sé un potenziale di conflitto maggiore rispetto a un gruppo più o meno omogeneo. Ogni leader cerca di creare una squadra forte che affronti meglio le difficoltà, risponde rapidamente ed efficacemente alle nuove sfide. Ma qual è il pericolo di avere un "saggio" in una squadra?
Di per sé, il più intelligente o riconosciuto come tale dipendente è in grado di dare uno slancio allo sviluppo degli altri - il resto lo seguirà e l'atmosfera non ristagnerà. Ma in qualsiasi attività commerciale, l'importante è non andare troppo lontano. Innanzitutto, la differenza di potenzialità è un campo favorevole per l'invidia e l'intrigo. Non è sufficiente che il "saggio" cerchi di non chiedere e dare la parola agli altri. Prima di tutto, il leader è responsabile dell'atmosfera salutare, che dovrebbe dare equamente lodi e bonus e non produrre dipendenti offesi, lodando il "genio".
Il prossimo pericolo è il culto della personalità. Il resto dei dipendenti può rilassarsi e disimpararsi per affrontare le sfide e rispondere ai problemi. Perché, se qualche problema diventa il problema di un genio riconosciuto? Quindi gli altri membri del team cessano di credere in se stessi e la motivazione batte contro i record. La "stella" nella squadra è responsabile: i membri della squadra smorzano e smettono di presentare le proprie idee, oltre a sottovalutare la propria forza. Pertanto, la distribuzione delle responsabilità e delle competenze dovrebbe creare per ciascun dipendente un campo di responsabilità, in cui egli stesso deve raggiungere il successo ed essere responsabile del risultato.
Per il "saggio" una serie di successi e grandi idee possono essere pericolosi in quanto inizia a credere nella propria infallibilità. E i colleghi, schiacciati dalla sua autorità, non saranno in grado di identificare un errore o semplicemente non vorranno affrontarlo. Chiunque può commettere errori - e solo la cultura dell'atteggiamento verso gli errori nel suo complesso nell'impresa consentirà ai migliori dipendenti di non diventare ciechi sotto i raggi della propria gloria. La capacità di ammettere i propri errori e imparare da essi, come molte cose in un'impresa, deve prima di tutto provenire dai superiori. Inoltre, un capo che sa ammettere i propri errori sembra più umano e spesso più intelligente di qualcuno che fa tutto, ma non ammette di essere inciampato.
Spesso più responsabilità e compiti ricadono sul "saggio", perché il management spera che li tratterà meglio. Ma una persona non può rimpiazzare l'intera squadra, e lo sforzo eccessivo e gli straordinari portano a esaurimento, errori e perdita di motivazione.
La forza della squadra non dovrebbe basarsi esclusivamente sul talento dei singoli membri, neanche il migliore. Una distribuzione competente delle responsabilità, la capacità di lavorare insieme e ascoltare gli altri, una politica di leadership trasparente e un'equilibrata delega di autorità influiscono sul successo di un'impresa più che sul fatto di avere il proprio genio nella squadra. Se la relazione nel team è costruita correttamente, questo ti consente di realizzare il loro potenziale, i suoi membri più intelligenti e i contadini di mezzo.
Questo articolo è stato pubblicato nel numero 152 della versione stampata della rivista.
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Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come mantenere l'attività di vendita al dettaglio nel mercato della moda nell'era dell'egemonia del mercato?
Negli ultimi anni, il segmento moda è diventato leader nell'e-commerce sul mercato russo. E, naturalmente, questa tendenza si è riflessa nei risultati finanziari dei negozi al dettaglio offline, che hanno subito perdite significative di fatturato e profitti. Non tutte le attività commerciali al dettaglio riescono a resistere alle guerre dei prezzi con i marketplace e con ogni nuova stagione di saldi la lotta per conquistare i clienti non farà che intensificarsi. L'esperto di SR per l'aumento delle vendite nel mercato della moda Evgeny Danchev parla di cosa si può fare in una situazione così difficile e quali strategie efficaci si possono utilizzare per preservare un'attività di vendita al dettaglio.
Le fabbriche di scarpe in Russia chiudono una dopo l'altra
In Russia l’industria calzaturiera versa in una situazione di grave crisi. Numerosi produttori di scarpe russi hanno annunciato quest'anno la cessazione delle loro attività.
Verso Mosca: sviluppo della catena MASCOTTE in un nuovo concetto
Il marchio di scarpe, abbigliamento e accessori Mascotte continua a sviluppare attivamente la rete in un nuovo concetto. A Mosca sono comparsi spazi rinnovati nel centro commerciale VEGAS KASHIRSKOE al 1° piano (superficie superiore a 300 m²) e nel centro commerciale Vesna al 1° piano (superficie superiore a 400 m²). Entro la fine del 2024 sono previste le aperture nel complesso ad uso misto Botanica Mall al 1° piano (superficie superiore a 400 mq) e nel centro commerciale ODIPARK al 1° piano (superficie superiore a 300 mq). Nel 2025, il brand prevede di continuare ad espandere la propria rete di saloni brandizzati di nuovo concept attraverso aperture coerenti e metodiche in nuovi centri commerciali e rebranding dei saloni attuali con delocalizzazione in aree più grandi.
Come differenziarsi dai concorrenti e guadagnare di più?
Le vendite di scarpe online competono ogni anno sempre più con i negozi offline, ma non riescono ancora a contare nemmeno su una quota del 20-30% delle vendite sul mercato russo. Salvo rare eccezioni, il costo delle scarpe sui mercati è inferiore rispetto ai negozi al dettaglio, per qualche motivo la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistarne un nuovo paio, anche se più costoso, ma scegliendolo personalmente dall'assortimento presentato nelle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Questo comportamento illogico degli acquirenti può essere spiegato solo dal fatto che ognuno di loro ha caratteristiche individuali nella scelta degli acquisti. L'esperto SR sull'aumento delle vendite nella moda Evgeniy Danchev parla in dettaglio di tre opzioni per una strategia di marketing per posizionare la vendita al dettaglio sul mercato, i loro vantaggi e benefici.
Quali oggetti decorativi possono essere utilizzati come attrezzature di vendita al dettaglio per presentare in modo efficace scarpe e borse?
Sempre più spesso, quando entriamo in un negozio di abbigliamento o di scarpe alla moda, vediamo che per la presentazione della merce vengono utilizzati oggetti insoliti per uno spazio commerciale: libri, quadri, vasi, specchi... Nei numeri precedenti con Residente di SR esperto nel campo del visual merchandising, della costruzione di negozi e del design di espositori commerciali Con Marina Polkovnikova abbiamo analizzato le tendenze attuali nel design dei negozi, e in particolare nella vendita al dettaglio di scarpe, per i prossimi anni. L'esperto ha spiegato come utilizzare le attrezzature per la vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti e che li incoraggi a fare acquisti. Continuando l’argomento iniziato nei due numeri precedenti, vediamo ora quali altri modi esistono per aggiornare il proprio negozio senza modificarlo a livello globale.
La produzione globale di calzature diminuirà di 1,5 miliardi di paia nel 2023
Secondo le statistiche del World Footwear Yearbook 2024, il bollettino analitico annuale dell’Associazione portoghese delle calzature, lo scorso anno la produzione globale di calzature è diminuita del 6%, a 22,4 miliardi di paia. E le esportazioni globali di calzature sono diminuite del 9,1% su base annua, a 14 miliardi di paia, scrive Worldfootwear.com.
Gruppo MUNZ: cinque errori comuni nella ricerca del personale di linea
Gli errori nella selezione del personale costano caro alle aziende. Il tempo dedicato alla ricerca, l'investimento di denaro nell'organizzazione del reclutamento e la mancanza di venditori nel negozio aumentano il valore di ciascun dipendente correttamente selezionato e aumentano il costo di un errore. La direttrice delle risorse umane del gruppo Munz, Ekaterina Ananenkova, parla degli errori più comuni.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
Facciamo la diagnosi corretta 10 modi per identificare velocemente i “dolori” dei tuoi clienti
Hai mai pensato a come viene percepita la tua offerta sul sito di un negozio online o sui marketplace attraverso gli occhi dell'acquirente? Quanto profondamente e bene conosci le esigenze del tuo pubblico target e le paure dei tuoi clienti? L'esperta SR di marketing digitale e creazione di una proposta di vendita unica per un marchio, Tatyana Vasilyeva, risponde a queste domande e fornisce anche consigli su come evitare errori tipici in una scheda prodotto, come non creare descrizioni, foto e video e come evitare spese inutili nella progettazione del tuo prodotto.
EXTR4 - un nuovo marchio di scarpe dall'Italia alla fiera EURO SHOES
Immagina un mondo in cui scompaiono le barriere tra stile urbano e prestazione atletica, dove le scarpe diventano più di un semplice accessorio, ma parte integrante della tua personalità e del tuo stile di vita. Questo è il mondo di EXTR4, un nuovo marchio di scarpe italiano creato per uomini e donne che vivono una vita attiva e piena.
Cinque modelli alla moda di scarpe da uomo: previsioni per la stagione autunno-inverno 2024/25
Analisti di tendenze e meteorologi hanno già formulato i loro concetti su cosa sarà indossato nella prossima stagione fredda, dopo aver analizzato centinaia di look provenienti da decine di sfilate alle settimane della moda di Milano, Londra, New York e Parigi. L'esperta di tendenze del Fashion Consulting Group Maria Shchennikova ha preparato una lista di scarpe alla moda appositamente per SR. Nel numero precedente vi abbiamo proposto una selezione di cinque modelli trendy di scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2024/25. E in questo numero parliamo di cinque modelli trendy di scarpe da uomo, si tratta di oxford aggiornate, mocassini con decorazioni, scarpe con cinturini (che ricordano molto il modello femminile di scarpe Mary Jane), stivali minimalisti, stivali wallabee. L'articolo si basa su materiali dell'ufficio di tendenze online globale FashionSnoops.com.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?