Botinok.ru ha valutato la popolarità delle marche di scarpe per bambini
Il centro analitico del principale negozio online di scarpe per bambini “Botinok.ru” ha presentato un'analisi del mercato delle scarpe per bambini a giugno 2016. Un rapporto analitico comprende due blocchi di dati: un indice di mercato e un indice di popolarità del marchio.
L'indicatore "indice di mercato" caratterizza l'attività di potenziali acquirenti di scarpe per bambini. La base per questo è maggio 2011.
A giugno 2016 l'indice del mercato delle calzature per bambini è sceso a 395 punti (del 25%, da 527 di maggio).
"Si tratta di una riduzione tradizionale dell'indice di mercato per il primo mese estivo - per 5 anni di osservazioni" mese per mese ", l'indice è diminuito nell'intervallo del 23-29%", afferma il rapporto analitico. - Il calo stagionale del mercato a giugno è stato abbastanza uniforme tra tutti i marchi, a causa del quale la posizione di leader Le valutazioni sulla popolarità del marchio non sono cambiate:
| Posto | Posto a maggio | Cambiare | |
|---|---|---|---|
| Kotofey | 1 | 1 | 0 |
| camminatore | 2 | 2 | 0 |
| antilope | 3 | 3 | 0 |
| Kapiköy | 4 | 4 | 0 |
| Totto | 5 | 5 | 0 |
| minima | 6 | 6 | 0 |
| Storia | 7 | 7 | 0 |
| Cuomo | 8 | 21 | 13 |
| Superfit | 9 | 8 | -1 |
| Demar | 10 | 9 | -1 |
| Bartek | 11 | 11 | 0 |
| Top top | 12 | 14 | 2 |
| Flamingo | 13 | 12 | -1 |
| Comune di Parigi | 14 | 13 | -1 |
| Zebra | 15 | 10 | -5 |
| Orteke | 16 | 15 | -1 |
| Orsetto | 17 | 20 | 3 |
| Tashi Ortho | 18 | 25 | 7 |
| cacatua | 19 | 16 | -3 |
| elegami | 20 | 22 | 2 |
| vichingo | 21 | 23 | 2 |
| Ecco | 22 | 19 | -3 |
| Shalunishka | 23 | 18 | -5 |
| ShagoVita | 24 | 17 | -7 |
| ortopedico | 25 | 24 | -1 |
Metodologia di valutazione
L'indice di mercato delle calzature per bambini è determinato sulla base delle statistiche sulle query degli utenti nel motore di ricerca Yandex. L'analisi tiene conto delle richieste relative sia alle calzature per bambini in generale che ai loro marchi specifici. L'indice di mercato è costituito da due componenti: l'indice del marchio e l'indice di mercato nel suo insieme. Le modifiche mensili vengono calcolate per ciascuno dei componenti. L'indice di mercato è uguale alla variazione media dei componenti I_market = (IBt / IB1 * K + IMt / IM1) * 0.5 * 100%, dove:
IBt: il numero di richieste di marchi di scarpe per bambini nel periodo attuale
IB1 - il numero di domande sui marchi di scarpe per bambini nel periodo base (maggio 2011)
IMt - il numero di richieste di scarpe per bambini in generale nel periodo corrente
IM1 - il numero di richieste di scarpe per bambini in generale nel periodo di base (maggio 2011)
K è un fattore di correzione che introduce un emendamento per tenere conto delle variazioni nella composizione dell'indice (aggiunta ed esclusione dei marchi partecipanti).
La valutazione della popolarità dei marchi di calzature per bambini è anche compilata sulla base delle statistiche sulle richieste degli utenti. A causa del fatto che i nomi di molti marchi non sono univoci e si applicano non solo alle scarpe per bambini (Zebra, Antelope, Kotofey, ad esempio), nel calcolo della valutazione, vengono prese in considerazione solo quelle query per le quali sono presenti almeno 10 collegamenti nelle prime 7 posizioni nella ricerca ai siti relativi alle scarpe per bambini. Se questa condizione non veniva soddisfatta, venivano utilizzate le parole correttive aggiuntive "scarpe" o "scarpe per bambini", che consentivano di accertarsi che tutte queste domande si riferissero specificamente alle scarpe per bambini. Il marchio è stato preso in considerazione sia in russo che in latino.
Ora la domanda viene analizzata per 25 marchi di scarpe per bambini. I nuovi marchi sono inclusi nella classifica dopo aver superato la "soglia limite", al di sotto della quale il marchio è considerato poco noto al potenziale acquirente. Ora questa soglia è di 1500 query al mese.
Circa l'azienda:
Il negozio online di scarpe per bambini Botinok.ru è uno dei più vecchi negozi online di scarpe per bambini sul mercato russo: il sito www.botynok.ru è stato lanciato sul mercato nel 2005. L'attività principale è la vendita al dettaglio di scarpe per bambini dei marchi Minimen, Kuoma, Kotofey, Demar, Moregor, Totto. Il negozio online fornisce la consegna tramite corriere a Mosca e San Pietroburgo, posta e corriere espresso in tutta la Russia e nei paesi dell'unione doganale. Ha più di 600 punti di consegna degli ordini in oltre 230 città della Russia e del Kazakistan. Dal maggio 2011, la società ha un centro analitico, il cui compito è monitorare il mercato delle calzature per bambini e sviluppare una strategia di marketing per l'azienda.
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La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
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“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
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Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
