Caleres acquisisce il marchio di scarpe di lusso Stuart Weitzman
American Caleres ha completato l'acquisizione del marchio di calzature di lusso da donna Stuart Weitzman da Tapestry Inc. per 108,7 milioni di dollari.
Caleres ha inoltre annunciato la nomina di Jonathan Lelonek a presidente del marchio Weitzman. Lelonek è entrato a far parte del marchio nel 2012 e in precedenza ha ricoperto il ruolo di vicepresidente senior del settore wholesale globale.
"Stuart Weitzman è uno dei nomi più iconici nel settore delle calzature di lusso e i suoi modelli originali incarnano da decenni eleganza e modernità", ha dichiarato Jay Schmidt, presidente e CEO di Caleres. "Siamo onorati di dare il benvenuto a Stuart Weitzman come nostro nuovo marchio di punta e ci congratuliamo con Jonathan per la sua nomina a presidente del marchio".
Il portfolio di Caleres comprende anche marchi di calzature come Famous Footwear, Sam Edelman, Allen Edmonds, Naturalizer, Vionic e Dr. Scholl's Shoes.
Il marchio Stuart Weitzman vanta una solida presenza in Nord America, Europa e Asia, sia nel commercio all'ingrosso che in quello diretto al consumatore, con un fatturato annuo di 220 milioni di dollari. Caleres intende sfruttare la propria presenza e competenza nel settore calzaturiero per favorire la transizione e riportare il marchio globale del lusso alla redditività.
L'accordo era stato originariamente annunciato a febbraio, con Caleres che acquistava il marchio per 105 milioni di dollari. Al momento della chiusura, il valore dell'accordo era di 120,2 milioni di dollari. L'importo maggiore rappresenta un corrispettivo in contanti di 11,5 milioni di dollari che Tapestry ha trattenuto in una società spagnola collegata, nonché capitale circolante sotto forma di inventario e crediti commerciali trasferiti a Tapestry. Escludendo il corrispettivo in contanti, il valore dell'accordo è di 108,7 milioni di dollari.
A giugno, Caleres ha ottenuto il supporto finanziario necessario per concludere l'operazione nei tempi previsti. L'azienda calzaturiera globale ha modificato il suo accordo di credito per includere una linea di credito ampliata, che le consentirà sia di concludere l'operazione sia di disporre di maggiore liquidità da investire nelle aree di crescita di Caleres.
Nel frattempo, Caleres Inc. è in difficoltà. L'azienda ha registrato un calo dell'utile netto a 3 milioni di dollari nel primo trimestre dell'anno conclusosi il 6,9 maggio, con un calo del fatturato netto del 6,8% a 614,2 milioni di dollari. Le vendite di Famous Footwear sono diminuite del 6,3%, mentre quelle dei marchi in portafoglio sono diminuite del 6,9%. Le vendite dirette al consumatore hanno rappresentato il 70% del fatturato netto totale.
Secondo Footwearnews, Caleres è stata in parte colpita dai costi aggiuntivi associati al trasporto delle merci e dagli ordini annullati dopo che il presidente degli Stati Uniti Donald Trump ha annunciato i dazi globali il 2 aprile. Un altro fattore è stato rappresentato dai problemi di credito dei clienti presso alcuni negozi all'ingrosso.
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"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
