Lamoda ha pubblicato il suo primo studio sul mercato della moda russo.
Per la prima volta in 15 anni, il marketplace Lamoda ha pubblicato un proprio studio sullo stato del mercato russo dell'abbigliamento, delle calzature e degli accessori, intitolato Fashion Compass. Il rapporto analitico esamina le tendenze macroeconomiche, il comportamento dei consumatori, i cambiamenti nelle preferenze di stile e le nuove strategie per lo sviluppo del business della moda.
Punti chiave dello studio
Dati di mercato: Entro la fine del 2025, il mercato russo di abbigliamento, calzature e accessori è cresciuto del 6%, raggiungendo i 3,94 miliardi di rubli. Tuttavia, questa crescita è dovuta principalmente all'aumento dei prezzi: le vendite in termini fisici sono diminuite dell'8-10% entro il 2024. Gli acquisti continuano a spostarsi online, raggiungendo il 55%, con il 44% di tutti gli acquisti di moda provenienti dai marketplace.
I mercati di nicchia sono un nuovo motore di mercato
Nel contesto della saturazione delle piattaforme universali, il segmento dei marketplace di nicchia si sta sviluppando rapidamente. Il suo volume è cresciuto da 330 miliardi di rubli a 990 miliardi di rubli (un tasso di crescita medio annuo del 32%). Secondo i dati di Lamoda, gli acquirenti sulle piattaforme di nicchia non cercano prezzi bassi, ma qualità, originalità, una selezione esclusiva e competenza. Lamoda offre attualmente 4.000 marchi autenticati e si prevede che la crescita dell'assortimento esclusivo supererà il 20% entro il 2025. La piattaforma conta oltre 16 milioni di utenti unici al mese.
Una crisi di fiducia negli sconti
Il mercato è surriscaldato dalla guerra degli sconti: il 42% dei consumatori non si fida delle vendite promozionali. Dal 2023 al 2025, la percentuale di acquirenti che cercano di acquistare prodotti in saldo è scesa dal 46% al 42%. Nel frattempo, la profondità degli sconti rimane il principale strumento competitivo sui marketplace generalisti, il che, unito all'aumento delle commissioni, rende il modello di vendita impraticabile per molti produttori. Lamoda, invece, si concentra su assortimenti di tendenza, contenuti di alta qualità e competenza, consentendo ai marchi di evitare la pressione degli sconti.
Il consumatore moderno: razionalizzazione e nuova segmentazione
Lo studio ha identificato 16 tipologie di consumatori, sia online che offline. Il pubblico più prezioso per i marchi di moda è costituito dagli acquirenti "orientati alla moda", interessati ai marchi e alle tendenze. Per loro la priorità è la selezione dei prodotti e l'esperienza d'acquisto, mentre il prezzo riveste un'importanza minore. Rappresentano il 38% di tutti i consumatori, ma detengono il 59% del mercato (2,32 miliardi di rubli). In un contesto di rallentamento dei consumi, è proprio questo segmento di pubblico che sta spostando la spesa verso piattaforme specializzate: mentre la spesa per la moda è diminuita del 14%, la loro quota di acquisti su Lamoda è aumentata.
Allo stesso tempo, lo studio documenta un cambiamento nei modelli di consumo in tutto il mercato: i consumatori sono diventati più consapevoli. Un terzo di loro confronta i prezzi prima di ogni acquisto su diverse piattaforme online e offline. Quando scelgono i vestiti, privilegiano colori e stili versatili adatti a diverse occasioni. Persino quando acquistano abiti per il ballo di fine anno, i consumatori preferiscono capi più versatili che possano essere indossati anche dopo la cerimonia. Gli acquisti impulsivi stanno lasciando il posto a scelte più consapevoli.
Smart Casual 2.0: un cambio di paradigma stilistico
Il 2025 ha segnato un allontanamento dallo stile sportivo-casual e un ritorno a un look più elegante. Le vendite di cardigan sono aumentate del 43%, quelle di giacche del 43% e quelle di polo dell'80%. Le felpe con cappuccio, invece, mostrano una crescita negativa (-19% per le donne, -31% per gli uomini). Per quanto riguarda le calzature, sono in rialzo ballerine (+119%), sabot (+105%) e mocassini, mentre le sneakers chunky lasciano il posto a modelli più semplici. I consumatori optano anche per colori basici, più facili da abbinare e che rimangono attuali più a lungo: marrone (+46%), grigio (+22%) e beige (+11%).
Guarda ora, compra ora: il consumo "qui e ora"
I consumatori non "preparano più il carrello" né fanno acquisti in anticipo: comprano ciò di cui hanno bisogno al momento, quando arriva la stagione, per un evento specifico o in base alle condizioni meteorologiche. Gli acquisti stanno diventando situazionali e pragmatici. I clienti di Lamoda scelgono ciò di cui hanno bisogno immediatamente dall'offerta del momento. Il numero di ordini per cliente è aumentato del 19% tra il 2023 e il 2025.
Il segmento "Silver Consumer" sta trainando la crescita. La quota di pubblico over 50 su Lamoda è aumentata dal 13,9% al 16% nel corso dell'anno. Questi consumatori sono più benestanti (lo scontrino medio è di 3.200 rubli, l'8% in più rispetto a quello dei consumatori sotto i 45 anni) e sono attivi nel segmento premium (il 19% della loro spesa è destinata a prodotti premium).
Tecnologia e personalizzazione sono elementi chiave per Lamoda
Nel gennaio 2026, Lamoda ha lanciato un ecosistema basato su reti neurali generative: "G(AI)d by Style" (uno stilista personale basato sull'IA, una prova online, una selezione di immagini, una ricerca fotografica e un guardaroba online).
"Un assortimento esclusivo è uno dei modi più efficaci per crescere senza costosi investimenti di marketing: i prodotti unici attraggono il pubblico di riferimento, fidelizzano i clienti e migliorano i margini di profitto", osserva Olga Tsios, Managing Director Marketing di Lamoda. "Nella personalizzazione, identifichiamo tre segmenti chiave: i nuovi clienti, il nucleo storico e i VIP, e creiamo scenari di interazione unici per ciascuno di essi: dai percorsi formativi per i nuovi clienti ai servizi e alle offerte premium per i VIP. Questo è l'unico modo per aumentare la frequenza di acquisto e il valore medio degli ordini senza compromettere l'efficacia del marketing."
Bussola della moda — Il report analitico di Lamoda, basato sui dati di vendita e sulle ricerche della piattaforma stessa per il periodo 2023-2025, nonché su dati di agenzie di ricerca (Fashion Consulting Group, Data Insight, Focus Technologies, B1) e commenti di esperti del settore. La versione integrale del report è disponibile. collegamento.
La seconda collezione di haute couture di Chanel firmata da Mathieu Blasy si ispira alle fiabe.
A luglio, a Parigi, è stata presentata la collezione haute couture autunno 2026 di Chanel, la seconda collezione di alta moda del marchio di lusso francese, creata sotto la direzione del direttore creativo Mathieu…
BRAUS, azienda produttrice di prodotti per la cura delle calzature, solette e accessori, parteciperà alla fiera Euro Shoes dal 25 al 28 agosto.
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Il Vietnam supera la Cina nella corsa al mercato statunitense.
Nel primo trimestre del 2026, il Vietnam ha superato la Cina diventando il principale fornitore di calzature per il mercato statunitense. Questo risultato è dovuto a due fattori. In primo luogo, la maggiore competitività dell'industria calzaturiera vietnamita. In secondo luogo, la tendenza in atto…
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Il 9 luglio, Maurice Auction, in collaborazione con Kerry Taylor Auctions, ha tenuto a Parigi un'asta con 195 lotti provenienti dall'archivio personale della stilista belga Marine Margiela. Il ricavato totale dell'asta, conclusasi…
Dall'inizio del 2026, nei centri commerciali di San Pietroburgo sono entrati più nuovi marchi stranieri rispetto all'anno precedente.
Secondo gli analisti di NF GROUP, la quota di marchi stranieri nei centri commerciali di San Pietroburgo è scesa dal 12,3% all'11,1% nella prima metà del 2026. I rivenditori internazionali hanno ridotto la loro superficie di 9,3 metri quadrati e nove marchi…
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
