Durante l'incontro NAST ha discusso del mercato degli affitti e del passaggio agli uffici di prenotazione online

La scorsa settimana si è svolto l'incontro annuale dei membri della National Association of Network Trade Participants (NAST). Alla conferenza, è stata prestata particolare attenzione alla discussione su FZ-54 e sul mercato degli affitti. L'incontro annuale ha portato alla presentazione di BTS di NAST, compilato dal lavoro collettivo di avvocati di varie società.

Il programma aziendale dell'incontro comprendeva i seguenti gruppi di discussione: 

o "Fiscalizzazione online o nuove opportunità di business per l'efficienza dei processi aziendali";

o "Mercato degli affitti";

o Presentazione BTS (pre-contratto) da NAST e un contratto di locazione standard per i rivenditori.

Alla conferenza, è stata prestata particolare attenzione alla discussione su FZ-54, che obbliga i rivenditori a passare a un nuovo sistema di tassazione online. NAST partecipa attivamente alle discussioni sui problemi relativi all'implementazione di 54-FZ, fungendo da mediatore tra il servizio fiscale, i fornitori di cassa e i rappresentanti al dettaglio. 

L'associazione ha analizzato i vantaggi per i rivenditori di passare a nuovi CCP e ha espresso la seguente visione:

o Imbiancando il mercato, lasciando concorrenti senza scrupoli, creando condizioni uniformi per tutti

o Chiara interazione con il servizio fiscale federale

o Registrazione online veloce, nuova registrazione dei registratori di cassa

o Caricamento dei dati dall'OFD per gli inquilini

o Rifiuto di stampare i moduli di segnalazione KM1 - KM9 negli showroom

o Possibilità di controllo operativo sul lavoro dei registratori di cassa (se l'OFD dispone di un'applicazione mobile)

o Evitare controlli cartacei in prospettiva

o Ricevere analisi aggregate da CRF in futuro

o Scarico assegni dall'OFD per qualsiasi periodo (in base a contratti di locazione, il locatario è obbligato a fornire copie dei documenti in contanti su richiesta del locatore)

· NAST sta lavorando alla possibilità di semplificare la registrazione dei resi nei saloni (la possibilità di non costituire un servizio di liquidazione in contanti per ogni caso di rimborso all'acquirente).

La conferenza ha affrontato questioni relative a nuove opportunità che si aprono per le imprese.

Toccando la situazione attuale con il passaggio alla cassa online, Alexey Krasnopolsky, direttore del prodotto dell'azienda "First OFD", ha ricordato che, secondo FZ-54, i rivenditori dovrebbero andare al nuovo modello KKT. Essi, a loro volta, trasmettono online attraverso gli operatori dei dati fiscali tutte le informazioni sull'acquisto al Servizio fiscale federale. Enormi quantità di informazioni passano attraverso gli operatori di dati fiscali e, come richiesto dalla legge, vengono trasferite al servizio fiscale. Tuttavia, come notato da Alexei Krasnopolsky, puoi e dovresti lavorare con questi dati senza violare i diritti di qualcuno e senza trasferirli a terzi. “È solo che i dati sulle vendite potrebbero non essere così interessanti come i dati comparabili alle informazioni sui clienti. Quindi un'azienda può capire chi è il suo acquirente ", ha sottolineato l'oratore, aggiungendo che tali informazioni sono molto utili per la pubblicità mirata.

Sergey Sarkisov, vicepresidente del gruppo di società Novard, come parte del suo discorso, ha ricordato che i dati non sono una panacea. Come notato da Sarkisov, le società di vendita al dettaglio hanno sempre avuto dati, ad eccezione degli strumenti per lavorare con loro, che fa parte di una strategia di comunicazione con un cliente. "Avendo tali dati, dobbiamo guardare la situazione attraverso gli occhi del cliente e determinare la tonalità della comunicazione con lui, senza violare il suo spazio personale", ha detto Sarkisov. Ha anche sottolineato che anche la più grande quantità di dati non dice ancora nulla sulle reali esigenze del cliente.

pubblicità

Pubblicità di Business Global Expo LLC, numero di identificazione del contribuente (INN) 7710961530, erid: 2W5zFJRB7Va

Artem Sokolov, direttore esecutivo di AKIT, ha attirato l'attenzione sul fatto che su Internet FZ-54 funziona in modo diverso: in alternativa, vengono utilizzate soluzioni cloud, che includono il noleggio di un registratore di cassa da un negozio online, l'acquisto di un disco fiscale, l'integrazione nel servizio e l'uso di un canale di trasmissione dei dati appropriato. Ma gli affari hanno dovuto affrontare un problema: la legislazione russa non prevede attualmente l'uso di soluzioni cloud e ora i rivenditori online sono in attesa di chiarimenti da parte delle autorità. Tuttavia, come ha sottolineato l'oratore, questa soluzione può essere applicata anche in futuro nel settore offline, quando sarà possibile non emettere un assegno cartaceo su richiesta del cliente, ma semplicemente inviarlo via e-mail.

Moderatore della sessione Tikhon Smykov, CEO, Inventive Retail Group, ha sintetizzato che i rivenditori erano sotto pressione a causa della fretta di installare registratori di cassa online. A suo avviso, a causa di ciò, le imprese mancano di un punto molto importante: lo stato crea effettivamente uno spazio di identificazione in cui i dati sugli acquisti vengono rivelati in relazione ai dati sulle persone che li producono. "Alla fine saremo in grado di operare con i dati nel contesto degli acquisti effettivi, questo è un grande passo nell'efficienza della comunicazione con i clienti", ha riassunto Smykov.

Mercato locativo

La discussione "Lease Market" ha riunito esperti interessanti da tutte le parti - sviluppatore, rivenditore, governo, consulenza.

Si è aperta la discussione sul mercato degli affitti Evgeny Butman, fondatore e presidente del consiglio di amministrazione di Ideas4retaildando la parola Ruben Harutyunyan, presidente di Henderson-Russia, che ha ricordato il continuo declino del mercato al dettaglio dal 2014. "Che cosa è successo in questi tre anni?" La drammatica svalutazione della valuta russa della metà ha portato a una diminuzione del potere d'acquisto della popolazione e una diminuzione delle capacità di attraversamento del paese nel centro commerciale. Vediamo che l'acquirente è alla ricerca di prodotti con uno sconto, non vuole più acquistare qualcosa ai primi prezzi. Per questo motivo, il nostro margine sta diminuendo. Ciò ha coinciso con l'apertura di nuovi centri commerciali nel formato outlet, dove si registra una crescita attiva delle vendite e del traffico clienti. Ma in generale, comprendiamo che non guadagniamo davvero lì. Come possiamo convivere con questo? ”Ha osservato Harutyunyan nel suo discorso. In queste condizioni, i rivenditori stanno prendendo in considerazione nuove condizioni equilibrate per la cooperazione con i proprietari, che consentiranno a rivenditori e proprietari di non essere non redditizi. Come notato Boris Katz, direttore dello sviluppo, Leonardo, le vendite in molti settori vanno su Internet e questo sta cominciando a esercitare una pressione significativa sulle entrate dei negozi al dettaglio. Il numero di centri commerciali continua a crescere e l'offerta di spazi commerciali è in aumento anche grazie all'introduzione di nuovi centri commerciali, allo sviluppo della vendita al dettaglio e alla riconfigurazione di vecchi centri commerciali. "Alcuni anni fa, i tassi di noleggio erano inaccettabili per i rivenditori e ora c'è una tendenza a ridurli, ma non tutti i proprietari lo stanno facendo, ma il processo sta indubbiamente procedendo nel mercato nel suo insieme", ha sottolineato.

Oleg Voitsekhovsky, amministratore delegato del Consiglio russo dei centri commerciali, ha ricordato che durante la crisi del 2008, i rivenditori hanno scritto una lettera collettiva in cui chiedevano ai proprietari del centro commerciale di ridurre di un terzo le tariffe di noleggio, cosa che i proprietari dei locali non potevano fare. Quindi ha avuto luogo un incontro, il cui risultato è stato la decisione di negoziare con ciascun inquilino sulle condizioni monetarie o di altro genere singolarmente. "Ora, dopo che il tempo è passato, vediamo che dobbiamo passare a un nuovo livello di relazioni", ha sottolineato l'oratore. Ha aggiunto che è stata proposta una soluzione molto interessante: firmare un accordo su come i partecipanti al mercato avanzeranno passo dopo passo. Gli sviluppatori hanno reagito positivamente a questa idea, rilevando che era necessario concordare uno schema di cooperazione in generale e quindi concordare questioni specifiche: un contratto di locazione generale, la divulgazione di informazioni e le fasi successive derivanti dai risultati delle fasi precedenti. Firma un accordo Oleg Wojciechowski proposto alla fiera internazionale REX (il progetto di accordo è in fase di approvazione).

Presente anche alla riunione Sergey Lobanov, vicedirettore del dipartimento per lo sviluppo del commercio interno, dell'industria leggera e della legalizzazione del fatturato del ministero dell'industria e del commercio della Federazione russa. Ha affermato che ora il mercato sta subendo una ricaduta di potere di mercato, quando "i rivenditori non dettano le loro regole, ma sono stati ascoltati". Lobanov ha anche notato le dinamiche positive nel lavoro del Ministero con gli affari.

Dati statici forniti Alexander Obukhovsky, Direttore della proprietà al dettaglio Knight Frank, che ha osservato che negli ultimi 14 anni, il programma per l'introduzione del centro commerciale era quasi comparabile a quello dei prezzi del petrolio. Quindi, nel 2008 c'è stato un picco di offerta, quando è stato registrato un alto livello dei prezzi del petrolio, nel 2009 sono stati completati quei centri commerciali che non avevano il tempo di passare prima. Poi è iniziata la recessione nell'economia, il picco della crisi è arrivato nel 2014. Quindi tutti gli sviluppatori hanno ripreso la costruzione, diventando ostaggi della situazione dei consumatori sul mercato. Gli analisti prevedono che entro la fine dell'anno il volume di commissioning di nuovi centri commerciali sarà di circa 400 mila metri quadrati. m è uno dei numeri più bassi degli ultimi anni. "La situazione negli Stati Uniti non è migliore, in cui il mercato dei centri commerciali è letteralmente morto: i centri commerciali e gli operatori del commercio al dettaglio falliscono ogni mese", ha affermato Obukhovsky. “I centri commerciali stanno morendo, ma la vendita al dettaglio di strada sta rinascendo, il commercio di moda sta morendo, ma stanno emergendo una varietà di concetti di stile di vita. Il ruolo dei turisti nel commercio è in crescita. Anche questo sta aspettando Mosca. Esistono diverse teorie, ma la capitale sta diventando una destinazione sempre più popolare per i turisti, il ruolo della vendita al dettaglio di strada sta crescendo ”, ha riassunto Alexander Obukhovsky.

tuttavia Evgeny Butman Non ero d'accordo con questa tesi e ho messo in dubbio il brillante futuro della vendita al dettaglio in Russia, osservando che i centri commerciali per i rivenditori sono attualmente un "rifugio dalla tempesta e dalle avversità". Ad esempio, "a Mosca non c'è mai stata una tale avversione per i rivenditori da parte delle autorità, come lo è ora", ha sottolineato Butman. "È difficile per gli uomini d'affari aprire un punto vendita, che potrebbe presto essere chiuso per diversi mesi a causa di regolari progetti di costruzione".

Sergey Sarkisov ha osservato che è molto importante che ogni centro commerciale come standard per lavorare con gli inquilini faccia una valutazione degli inquilini per le entrate totali, per entrate al metro quadro, nonché una classificazione per categoria per i tipi di inquilini.

Come già notato, NAST dedica molto tempo a lavorare per migliorare le condizioni per fare affari nel quadro delle relazioni di affitto. NAST ha un gruppo di lavoro permanente e sono stati presentati i risultati del lavoro del gruppo. Vasily Glazov и avvocato indipendente Evgeniya Bulavitskaya.

BTS di NAST e un contratto di locazione tipico per i rivenditori

Il risultato dell'incontro annuale è stata la presentazione di BTS di NAST (condizioni commerciali - termini commerciali pre-concordati firmati prima della conclusione del contratto di locazione), redatto dal lavoro collettivo di avvocati di varie società. Il gruppo di lavoro era rappresentato da Vasily Glazov, direttore del dipartimento legale di Henderson-Russia Group of Companies, che ha affermato di aver chiamato l'accordo redatto iBTS - il BTS ideale. Glazov ha sottolineato che il contratto tiene conto il più possibile degli interessi dei dettaglianti in equilibrio con gli interessi dei locatori. “È un elenco di condizioni protettive. L'idea principale del progetto è fornire ai partecipanti al mercato una tabella di marcia legale per negoziati di successo con il centro commerciale e per proteggere gli interessi dei rivenditori ", ha affermato Glazov.

Boris Katz ha annunciato che contemporaneamente allo sviluppo di BTS, stava lavorando un secondo gruppo di lavoro, guidato da un avvocato indipendente Evgenia Bulavitskaya, che ha preparato il contratto stesso ed è ora disponibile per l'intero mercato. Molta attenzione nell'accordo è rivolta non solo alle questioni legali, ma agli aspetti pratici, come l'interazione tra inquilini e centri commerciali nel marketing, il lavoro con società monopolistiche che forniscono servizi in un centro commerciale e molte altre questioni di interazione pratica tra rivenditori e proprietari.