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Obuv.com vuole acquistare un produttore di scarpe europeo
Il rivenditore di scarpe Obuv.com, comproprietà ad aprile degli ex azionisti della catena di vendita al dettaglio Lenta Dmitry Kostygin e August Meyer, sta negoziando l'acquisto del produttore di scarpe svizzero Masai Barefoot Technology (MBT). I suoi beni, inclusi marchi e brevetti per scarpe da ginnastica originali, possono valere fino a 50 milioni di dollari.
Il fatto che nel giugno di quest'anno siano iniziate le trattative tra MBT e Obuv.com, ha detto una fonte vicina alla compagnia russa. Dmitry Kostygin, uno dei suoi azionisti ed ex comproprietario della catena alimentare Lenta, ha confermato queste informazioni, specificando che le trattative sono in una fase iniziale e non sono stati ancora firmati documenti.
La società di investimento Leonardo & Co. ha agito come consulente per la vendita di MBT all'inizio dell'estate. Il direttore Fabian Denneborg ha detto che la società non era più alla ricerca di un acquirente, rifiutandosi di commentare ulteriormente. La stessa MBT non ha fornito commenti.
La proprietà intellettuale dell'azienda svizzera è in vendita - marchi e brevetti (per scarpe con una speciale suola arrotondata), - diritti di locazione per 20 negozi monomarca in Svizzera, inventario e attrezzature nei negozi, ha detto una fonte vicina a MBT. L'azienda ha 18 punti vendita in Russia, ma lavorano in franchising con la società Payana. Questi oggetti non saranno inclusi nell'affare.
Dmitry Kostygin ritiene che la risorsa potrebbe valere $ 20-50 milioni. MBT ha rivelato le sue entrate l'ultima volta nel 2007, quando erano $ 211,9 milioni. Nikolay Gabyshev, Managing Partner di Pollyanna Capital Partners, afferma che il mercato europeo delle calzature è cresciuto ogni anno da allora. 3-4%. Cioè, le entrate di MBT entro la fine del 2011 avrebbero potuto ammontare a $ 248 milioni. Il signor Gabyshev ha stimato l'MBT a quasi $ 50 milioni, sulla base di un moltiplicatore di 0,2 delle entrate prima di detrarre gli obblighi di debito.
L'azienda svizzera di calzature Masai Barefoot Technology (MBT) produce e commercializza calzature con un'insolita suola arrotondata. Gli stabilimenti di produzione si trovano nell'Asia meridionale: ci sono sette stabilimenti in Cina, Indonesia e Vietnam. La rete di vendita al dettaglio dell'azienda è rappresentata da 20 punti monomarca in Svizzera in locali in affitto, mentre i negozi dell'azienda si stanno sviluppando in franchising e distribuzione esclusiva in 35 paesi del mondo.
Obuv.com è stato creato circa due anni fa. I comproprietari dell'azienda sono Sergey Rukin e gli ex comproprietari degli ipermercati Lenta August Meyer e Dmitry Kostygin, che per due hanno acquistato il 40% dell'azienda per 25 milioni di dollari nell'aprile di quest'anno. La catena riunisce 75 negozi in Russia con una superficie media di 150-200 mq. m, previsto entro la fine del 2012 - 100 punti. La rete opera in un segmento di prezzo basso (il controllo medio è di circa 1 rubli). Entrate nel 2011 - 700 milioni di rubli. ($ 23,8 milioni al tasso medio dell'anno), la previsione per il 2012 va da 2,5 miliardi a 3 miliardi di rubli. ($ 77-92 milioni al tasso della Banca centrale di venerdì).
MBT è stato messo in vendita nel maggio 2012, dopo che non era in grado di far fronte ai suoi obblighi di debito, e alla fine del 2011 ha registrato vendite e perdite basse che non sono state rese note, scrivono i media locali. Dmitry Kostygin spiega che Obuv.com è alla ricerca di nuovi e interessanti progetti di nicchia per se stesso. “Forse MBT è proprio questa opzione. Ad esempio, in Svizzera, quasi tutti indossano scarpe da ginnastica MBT al lavoro e per le passeggiate ", ha detto. Il signor Kostygin ha ricordato che al momento dell'acquisto di una partecipazione in Obuv.com, gli ex azionisti di Lenta hanno espresso la loro disponibilità a investire fino a $ 100 milioni (inclusi $ 25 milioni per una quota del 40%), che possono essere utilizzati per lo sviluppo, in particolare per le transazioni di M&A. Lo scrive il quotidiano "Kommersant".
Obuv.com vuole acquistare il produttore europeo di calzature Obuv.com, il cui co-proprietario ad aprile è diventato ex azionista della catena Lenta Dmitry Kostygin e August Meyer, ...
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Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
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Street style, sport, outdoor, militare: le principali direzioni stilistiche delle calzature dell'azienda turca
La fiera Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty
Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
Le recensioni dei clienti sono di grande e inestimabile importanza quando si vende un prodotto. Tuttavia, molte aziende non sempre lo capiscono: non raccolgono recensioni, rispondono solo a quelle positive e non lavorano con quelle negative. Questo è un grosso errore e un'omissione del marchio. In questo articolo, insieme all'esperta di marketing digitale SR Tatyana Vasilyeva, comprendiamo le complessità e le sfumature del lavoro con le recensioni dei clienti e spieghiamo perché vale la pena prestare attenzione alle recensioni dei clienti e come ciò può aumentare le vendite.
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Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
