Polacchi di scarpe russe
Il più grande rivenditore di calzature russo, Tsentrobuv, sta cercando di lanciare la sua rete Centro nei mercati di Polonia e Ucraina
Nella seconda metà di quest'anno sono stati aperti sette negozi a marchio Centro in Polonia, altri sei in Ucraina, ha dichiarato a Vedomosti il CEO di Tsentrobuvi Andrei Nesterov. In Polonia, ha affermato, la rete opera in franchising: "Non vogliamo correre molti rischi e stiamo esplorando il mercato". L'anno prossimo, secondo lui, la società intende portare il Centro in altri mercati dell'Europa orientale: gli Stati baltici e la Slovacchia.
In Europa, non ci sono praticamente rivenditori di calzature che lavorano nello stesso formato di Centro, afferma Nesterov. Questo formato si chiama fast fashion ed è rivolto a un pubblico di 17-25 anni. Seguendo da vicino gli ultimi modelli alla moda, Tsentrobuv li copia rapidamente e li lancia nel design cinese a un prezzo molto conveniente. Un paio di scarpe da donna è nel Centro 300-400 rubli., Stivali - circa 800 rubli., Borse - da 400 a 600 rubli. “Il punto di forza di Centrobuvi non è solo nel formato, ma anche nell'altissima competenza nel lavorare con fornitori cinesi, nelle consegne stabilite. In termini di potere d'acquisto e di prezzo finale che la rete può fornire al dettaglio, probabilmente non ha concorrenti in Europa ", afferma Mikhail Burmistrov, direttore di Infoline Analytics.
"Tsentrobuv" è il primo rivenditore di scarpe russo a fare un passo avanti rispetto alla CSI, afferma Burmistrov. La catena di negozi di elettronica Eldorado ha provato a lavorare in Polonia: nel 2000 ha aperto un ipermercato a Varsavia, ma due anni dopo lo ha venduto al Media-Markt tedesco. Nell'Europa occidentale, secondo Burmistrov, solo una società di vendita al dettaglio russa è ben rappresentata: Store Retail Group, che ha 25 negozi monomarca con elettrodomestici Apple in Germania, Norvegia e Danimarca.
"Il controllo medio dei negozi europei è quasi lo stesso di quello russo, i ricavi per metro quadrato sono più alti, ma la struttura dei margini e dei costi è completamente diversa", afferma re: CEO del negozio Tikhon Smykov. In Europa, ha affermato, i costi di noleggio sono inferiori, le infrastrutture sono più convenienti, ma il personale è notevolmente più costoso. “La concorrenza nella vendita al dettaglio europea è molto più elevata e quindi la redditività è inferiore rispetto alla Russia, circa due o tre volte. Il margine EBITDA del 2-3% è la norma, poiché per le reti russe è del 6-8% ", spiega.
Diffondendo le attività dalla Russia ad alto reddito all'Europa a basso reddito, il rivenditore russo può perseguire obiettivi rappresentativi: far conoscere gli investitori alla propria attività, ha affermato l'analista di TKB Capital Natalya Kolupaeva. "Tsentrobuv" non nasconde che vuole condurre una IPO - a Londra o Hong Kong. "Se gli investitori riconoscono il marchio, sanno che la geografia commerciale include l'Europa, comprendono il formato in cui opera la società, questo semplifica la comunicazione e può aiutare a realizzare un posizionamento di successo", ha affermato Kolupaeva. Su questo giornale Vedomosti.
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Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
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Negli ultimi anni, il segmento moda è diventato leader nell'e-commerce sul mercato russo. E, naturalmente, questa tendenza si è riflessa nei risultati finanziari dei negozi al dettaglio offline, che hanno subito perdite significative di fatturato e profitti. Non tutte le attività commerciali al dettaglio riescono a resistere alle guerre dei prezzi con i marketplace e con ogni nuova stagione di saldi la lotta per conquistare i clienti non farà che intensificarsi. L'esperto di SR per l'aumento delle vendite nel mercato della moda Evgeny Danchev parla di cosa si può fare in una situazione così difficile e quali strategie efficaci si possono utilizzare per preservare un'attività di vendita al dettaglio.
Come un marchio di moda può ottenere le raccomandazioni di ChatGPT
Gli esperti affermano che ChatGPT potrebbe diventare uno strumento di ricerca di scarpe e potrebbe persino essere utilizzato come consulente di stile. Secondo un rapporto sulla vendita al dettaglio della società olandese di pagamenti Adyen, più di un terzo degli acquirenti in tutto il mondo utilizza già l'intelligenza artificiale.
Le fabbriche di scarpe in Russia chiudono una dopo l'altra
In Russia l’industria calzaturiera versa in una situazione di grave crisi. Numerosi produttori di scarpe russi hanno annunciato quest'anno la cessazione delle loro attività.
Verso Mosca: sviluppo della catena MASCOTTE in un nuovo concetto
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La produzione globale di calzature diminuirà di 1,5 miliardi di paia nel 2023
Secondo le statistiche del World Footwear Yearbook 2024, il bollettino analitico annuale dell’Associazione portoghese delle calzature, lo scorso anno la produzione globale di calzature è diminuita del 6%, a 22,4 miliardi di paia. E le esportazioni globali di calzature sono diminuite del 9,1% su base annua, a 14 miliardi di paia, scrive Worldfootwear.com.
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Gli errori nella selezione del personale costano caro alle aziende. Il tempo dedicato alla ricerca, l'investimento di denaro nell'organizzazione del reclutamento e la mancanza di venditori nel negozio aumentano il valore di ciascun dipendente correttamente selezionato e aumentano il costo di un errore. La direttrice delle risorse umane del gruppo Munz, Ekaterina Ananenkova, parla degli errori più comuni.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
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Facciamo la diagnosi corretta 10 modi per identificare velocemente i “dolori” dei tuoi clienti
Hai mai pensato a come viene percepita la tua offerta sul sito di un negozio online o sui marketplace attraverso gli occhi dell'acquirente? Quanto profondamente e bene conosci le esigenze del tuo pubblico target e le paure dei tuoi clienti? L'esperta SR di marketing digitale e creazione di una proposta di vendita unica per un marchio, Tatyana Vasilyeva, risponde a queste domande e fornisce anche consigli su come evitare errori tipici in una scheda prodotto, come non creare descrizioni, foto e video e come evitare spese inutili nella progettazione del tuo prodotto.
EXTR4 - un nuovo marchio di scarpe dall'Italia alla fiera EURO SHOES
Immagina un mondo in cui scompaiono le barriere tra stile urbano e prestazione atletica, dove le scarpe diventano più di un semplice accessorio, ma parte integrante della tua personalità e del tuo stile di vita. Questo è il mondo di EXTR4, un nuovo marchio di scarpe italiano creato per uomini e donne che vivono una vita attiva e piena.
Cinque modelli alla moda di scarpe da uomo: previsioni per la stagione autunno-inverno 2024/25
Analisti di tendenze e meteorologi hanno già formulato i loro concetti su cosa sarà indossato nella prossima stagione fredda, dopo aver analizzato centinaia di look provenienti da decine di sfilate alle settimane della moda di Milano, Londra, New York e Parigi. L'esperta di tendenze del Fashion Consulting Group Maria Shchennikova ha preparato una lista di scarpe alla moda appositamente per SR. Nel numero precedente vi abbiamo proposto una selezione di cinque modelli trendy di scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2024/25. E in questo numero parliamo di cinque modelli trendy di scarpe da uomo, si tratta di oxford aggiornate, mocassini con decorazioni, scarpe con cinturini (che ricordano molto il modello femminile di scarpe Mary Jane), stivali minimalisti, stivali wallabee. L'articolo si basa su materiali dell'ufficio di tendenze online globale FashionSnoops.com.
La lista di controllo di un acquirente di moda amplierà le tue capacità nella creazione di un assortimento per un negozio di scarpe
Alla vigilia della stagione degli acquisti, il compito principale dell'acquirente è prepararsi alla formazione di un nuovo assortimento. Se superiamo questa fase in modo efficiente, aumentiamo l'efficienza del nostro lavoro di almeno 2 volte, riduciamo il rischio che nella raccolta compaiano modelli outsider e aumentiamo la liquidità complessiva e la quota di successi. Elena Vinogradova, esperta di SR in acquisti e vendite nel settore della moda, condivide consigli basati sulla sua vasta esperienza pratica come acquirenti di moda e ha anche compilato una lista di controllo appositamente per i lettori della rivista per valutare la vostra disponibilità ad acquistare una nuova collezione.
Difficoltà nel reclutare personale e come gestirlo
Molti manager credono che fornendo salari dignitosi e buone condizioni di lavoro, i potenziali dipendenti verranno a lavorare da soli e ognuno di loro diventerà un eccellente venditore. Purtroppo non è così: i candidati arrivano con riluttanza e nella maggior parte dei casi nessuno di loro è adatto al posto di venditore. Pertanto, la selezione del personale richiede un approccio professionale. L'esperta SR nel campo della gestione e dello sviluppo del business della moda Maria Gerasimenko parla dell'algoritmo di selezione dei dipendenti e dei metodi non standard di ricerca e colloquio dei candidati.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
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I migliori modelli di scarpe ceche del passato
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