Le scarpe e gli accessori di lusso hanno il maggior potenziale di crescita delle vendite in Russia

Il mercato dei beni di lusso si è contratto dell'8% nel 2014 ed entro la fine del 2015 dovrebbe scendere al 20% in termini assoluti. Gli aumenti di prezzo variavano dal 20% al 70% per i marchi di lusso più alla moda. La riduzione del mercato dei beni di lusso sarà del 10-20%, il mercato dei beni del segmento di prezzo medio - 35-45% e il mercato dei beni economici - 6-10%. Gli esperti prevedono una ripresa del mercato del lusso nel 2016, mentre, secondo le previsioni di mercato fino al 2019 (per confronto, si prende il 2009), le vendite di accessori (143%), orologi e gioielli (97%), vino e liquori (94%) dovrebbero crescere. ), abiti firmati (68%). Secondo gli esperti, il segmento degli accessori e delle calzature di lusso ha il maggior potenziale di crescita delle vendite, che è associato alle specificità russe di "amore fanatico per le scarpe". Questi dati sono stati presentati alla conferenza del lusso "La Jounrée Luxe" della Camera di Commercio e Industria franco-russa, che si è svolta martedì 22 settembre, nella sala conferenze dell'hotel Ararat Park Hayat di Mosca. La conferenza ha riunito oltre 150 partecipanti, che durante l'evento hanno discusso la situazione del mercato russo dei beni di lusso in condizioni moderne.

“Nel settore del lusso, è impossibile parlare di qualsiasi sostituzione delle importazioni per ovvie ragioni. A causa di ciò che è accaduto con il rublo, le merci in Russia sono diventate più economiche nonostante il fatto che non vi sia alcuna pratica di rimborso dell'IVA nel paese, come, ad esempio, nei paesi dell'UE. E la gente ha iniziato a comprare in Russia quello che era solito comprare a Londra o Milano ”, ha dichiarato Pavel Shinsky, direttore generale della Camera di commercio e industria franco-russa all'inizio della conferenza.

“Lux ha una posizione abbastanza stabile, cioè se diciamo che il segmento dei prezzi medi sta diminuendo del 35%, nel segmento del lusso la riduzione è ora di circa il 10%. Possiamo dire che il mercato del lusso ne risentirà in misura minore, che il colpo principale sarà sul mercato dei prezzi medi. La quota del segmento del lusso in termini assoluti diminuirà del 10%, nel peggiore dei casi, del 20% alla fine dell'anno in corso. L'attività dei consumatori è diminuita drasticamente, il flusso di acquirenti nei centri commerciali è diminuito dal 20 al 49%, la vendita al dettaglio di strada è diminuita del 60% ", ha dichiarato alla conferenza Anna Lebsak-Kleimans, CEO di Fashion Consulting Group.

Secondo Anna Lebsak-Kleimans, nella prima metà del 2015, le importazioni di articoli tessili e di maglieria sono diminuite di 1,7 volte e le calzature di 1,9 volte. "Tale calo delle importazioni è un riflesso indiretto delle previsioni degli stessi rivenditori in merito al futuro", ha affermato.

Tuttavia, esiste un potenziale di crescita nel mercato russo e consiste in una diminuzione degli acquisti transfrontalieri su Internet, nonché in una riduzione del flusso turistico dalla Russia e in una corrispondente riduzione degli acquisti all'estero (secondo i risultati della prima metà del 2015, rispettivamente 33,8 e 31,3%).

Vladimir Biryukov, partner della CSI di Deloitte, ha presentato le posizioni del mercato russo nel mondo. “Secondo i risultati del 2014, il mercato del lusso russo è sceso di 1 posizione e ora occupa l'11 ° posto rispetto ad altri paesi, nel 2014 il suo volume è stato stimato in 4,6 miliardi di euro, mentre Mosca rappresenta 3,5 miliardi di euro. Per fare un confronto: il mercato russo è pari a 1/10 del mercato americano del lusso e il mercato del lusso di Mosca è 3 volte più piccolo del mercato del lusso di Parigi ", ha detto l'esperto.

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Questa concentrazione del mercato dei beni di lusso a Mosca, così come a San Pietroburgo, è stata notata da tutti gli oratori. Negli ultimi 5 anni c'è stata una tendenza centrifuga in relazione allo sviluppo delle regioni russe, ma durante la crisi questa tendenza si è fermata. Ora le regioni russe rappresentano il 25% delle vendite; le città che forniscono questo volume includono Ekaterinburg, Rostov-on-Don, Novosibirsk, Samara, Nizhny Novgorod, Chelyabinsk, Kazan, Krasnoyarsk, Perm, Volgograd, Ufa, Omsk, Voronezh.

Tra gli altri argomenti discussi alla conferenza vi sono le previsioni per il futuro, i ritratti del consumatore e il suo punto di percezione delle comunicazioni, le raccomandazioni per lo sviluppo del business in una crisi. Le presentazioni su questi argomenti sono state fatte da Lyudmila Bartenkova, direttore delle relazioni con i clienti di Comcon, Daria Yadernaya, amministratore delegato del gruppo Esper, Julia Bevzenko, direttore generale dell'Agenzia di consulenza Julia Bevzenko, Andrey Milekhin, presidente di ROMIR Research Holding, Dmitry Dudinsky, fondatore e CEO dell'Agenzia D2 Marketing Solutions.

I relatori del business erano Julia Eremina, CEO di Carrera y Carrera in Russia, Juliana Gordon, CEO di Aizel.ru, Jacques von Pellier, CEO e direttore creativo di Rocket e Pobeda, Svetlana Orlova, esperta indipendente, e Già direttore della galleria commerciale Bosco, Konstantin Andrikopoulos, direttore dello sviluppo di Bosco Di Ciliegi e Andrei Kalinin, direttore generale del club Business Aviation.

Il mercato del leasing e dell'acquisto di jet privati ​​è una linea guida per altri settori per diversi motivi. Secondo Andrei Kalinin, la domanda di jet privati ​​per l'anno è diminuita di oltre il 30% e anche la base di potenziali clienti è diminuita. "Prima della crisi, circa 6 mila persone in Russia potevano usare jet privati, ora circa 4 mila persone". Secondo lui, i voli per Nizza continuano a crescere, ma il numero di voli per Dubai, Londra e Stati Uniti è notevolmente diminuito, poiché i clienti sono passati ai voli con la prima classe di voli regolari.