Wildberries ha classificato le regioni per l'attività di shopping online
Wildberries, il più grande rivenditore online in Russia, ha compilato una valutazione delle regioni che ordinano di più online. I primi tre sono Mosca, San Pietroburgo e il territorio di Krasnodar.
La capitale è al primo posto nella classifica: nel 2018 i moscoviti hanno fatto oltre 21 milioni di ordini per un valore di 38 miliardi di rubli. Nel secondo - San Pietroburgo - 3,9 milioni di ordini per 6,4 miliardi di rubli., Nel terzo - Territorio di Krasnodar, in cui il numero di ordini ha superato i 2,4 milioni.
Sverdlovsk Oblast è al quarto posto con 2,2 milioni di ordini per un totale di quasi 3 miliardi di rubli. I cinque leader includono anche il Khanty-Mansi Autonomous Okrug (Khanty-Mansi Autonomous Okrug), dove il numero di ordini ha superato 1,3 milioni e l'anno scorso il fatturato nella regione è stato di 2,4 miliardi di rubli.
Proprio dietro i cinque leader ci sono la regione di Rostov (1,5 milioni di ordini per 2,2 miliardi di rubli) e la regione di Nizhny Novgorod (1,5 milioni di ordini per 2 miliardi di rubli)
La quantità totale di beni acquistati nel 2018 nel sito di Wildberries ammontava a oltre 3,6 miliardi di rubli.
Vyacheslav Ivashchenko, direttore dello sviluppo aziendale del negozio online Wildberries, spiega le alte prestazioni nel territorio di Krasnodar sotto diversi fattori. “In primo luogo, la regione è uno dei tre leader per numero di acquirenti (184mila) dopo Mosca (1,7 milioni) e San Pietroburgo (400mila). In secondo luogo, dispone di una propria rete di punti di ritiro ordini Click & Fit Wildberries - 92 pezzi. Uno dei nostri centri di distribuzione si trova qui, il che ci consente di consegnare gli ordini nel più breve tempo possibile ", afferma.
Per lo più, acquistano merci dalle categorie di elettronica (492%), elettrodomestici (255%) ed elettrodomestici da cucina (203%) nel negozio online. Anche tra i leader della crescita vi sono i prodotti di bellezza (con un incremento del 99%).
Nei vestiti, i prodotti più popolari sono gli abiti. Per quanto riguarda le scarpe, gli acquirenti acquistano la maggior parte delle scarpe a Mosca e San Pietroburgo, e soprattutto nel territorio di Krasnoyarsk e nella regione di Irkutsk. Le sneaker più attive vengono acquistate nel Territorio di Krasnodar, per lo meno - nella regione di Nižnij Novgorod, la società ha dichiarato in un comunicato stampa.
Il controllo medio degli ordini nelle regioni non differisce molto. Ad est è più alto - più di 5 mila rubli, e nella Russia centrale è di circa 4 mila rubli. A Mosca e nel okrug Yamalo-Nenets, l'assegno medio è di 5,5 mila rubli, a San Pietroburgo - 5,3 mila rubli.
Frutti di bosco È il più grande rivenditore online in Russia, attivo sul mercato da 15 anni. Secondo l'azienda, il fatturato di Wildberries nel 2018 è cresciuto del 72% e ha raggiunto i 118,7 miliardi di rubli. L'azienda impiega oltre 20 persone. La geografia della presenza di Wildberries copre cinque paesi: Russia, Bielorussia, Kazakistan, Kirghizistan e Armenia. Ogni giorno vengono elaborati oltre 000mila ordini nel negozio online dell'azienda.
| numero | Regione | Numero di ordini | Quantità di beni acquistati (rubli) |
|---|---|---|---|
| 1 | Mosca | 21 670 000 | 37 965 100 |
| 2 | San Pietroburgo | 3 850 000 | 6 384 830 |
| 3 | Regione di Krasnodar | 2 440 000 | 3 615 430 000 |
| Krasnodar | 511 366 | 1 034 304 821 | |
| 4 | Regione di Sverdlovsk | 2 190 000 | 2 980 040 000 |
| Ekaterinburg | 278 168 | 538 476 799 | |
| 5 | Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug - Ugra | 1 340 000 | 2 367 310 000 |
| Khanty-Mansiysk | 227 716 | 433 701 150 | |
| 6 | Regione di Rostov | 1 520 000 | 2 182 870 000 |
| Rostov-on-Don | 542 887 | 850 793 139 | |
| 7 | Nizhny Novgorod regione | 1 500 000 | 2 074 000 000 |
| Nizhny Novgorod | 696 529 | 1 044 834 787 | |
| 8 | Regione di Irkutsk | 1 560 000 | 2 105 000 000 |
| Irkutsk | 561 970 | 827 774 207 | |
| 9 | Distretto di Yamal-Nenets | 950 000 | 1 867 640 000 |
| Salekhard | 122 974 | 384 991 989 | |
| 10 | Krasnoyarsk Territorio | 1 200 000 | 1 658 930 000 |
| Krasnoyarsk | 477 611 | 684 010 273 |
Wildberries ha compilato una valutazione delle regioni che ordinano di più online. I tre leader sono Mosca, San Pietroburgo e Krasnodar ...
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Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
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Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
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Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
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Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
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Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
