ALFAVIT batte i record
Ad aprile è stato registrato un record di vendite per l'intera storia della catena di scarpe ALFAVIT. Così nell'aprile 2012, la catena di vendita al dettaglio "ALFAVIT", composta da 33 negozi, ha venduto circa 80mila paia di scarpe, di cui 45mila per bambini. Ciò ha comportato un aumento del 40% dell'utile netto per le scarpe per bambini rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Nel calcolare gli indicatori di vendita al dettaglio, non è stato preso in considerazione il lavoro del negozio online ALFAVIT, che ha portato un profitto aggiuntivo pari al fatturato medio in coppie di un negozio della catena.
"Il piano è stato realizzato in eccesso del 33%, il miglior risultato di tutta la storia dell'azienda", spiega Yulia Lipatova, responsabile della rete di vendita al dettaglio. Secondo lei, l'impennata degli scambi è stata influenzata non solo dall'arrivo improvviso della primavera (va notato che marzo, che non è gradevole con l'inizio del clima primaverile, non è stato il mese migliore, ma la catena ha affrontato il piano di vendita), ma anche da un cambiamento nel meccanismo motivazionale del personale del negozio.
Gli stessi consulenti di vendita, lavorando a stretto contatto con l'acquirente, associano tale successo nelle vendite all'ampliamento della matrice dell'assortimento, un cambiamento nel concetto di formare collezioni di tutti i gruppi di scarpe.
Vale la pena notare che l'azienda ascolta le opinioni dei venditori e, quando scelgono i modelli per le stagioni successive, sono guidate non solo da statistiche di vendita armoniose e automatizzate, ma invitano anche il personale del negozio a prendere parte diretta nella selezione delle collezioni dai fornitori.
Ad aprile è stato registrato un indicatore di vendite record nell'intera storia dell'esistenza della rete di calzature ALFAVIT. Ad aprile 2012, quindi, la catena di negozi ALFAVIT, composta da 33 negozi, ha venduto circa 80 ...
Il portale ha selezionato modelli per "roba capitale"
Nella nuova collezione del marchio Portal, vengono presentate le scarpe, nella cui creazione i designer sono stati guidati dai gusti delle fashioniste di Mosca. Non è un caso che il lookbook della collezione sia stato girato nei luoghi per selfie più riconoscibili di Mosca: Triumfalnaya ... 24.09.2021 172
Geox svela le sneakers uomo chiave per l'autunno inverno 2021
Il marchio italiano Geox presenta due modelli chiave di sneaker da uomo, che offrono protezione dall'umidità e traspirabilità. I modelli Modual e Amphibiox della collezione Autunno/Inverno 2021 sono pensati per fornire ... 24.09.2021 180
Gli organizzatori di MICAM hanno notato l'elevata affluenza della mostra
Gli organizzatori del Salone italiano della calzatura MICAM sintetizzano i risultati della manifestazione, che si è svolta nel tradizionale format milanese presso il quartiere fieristico di Fiera Milano Rho dal 19 al 21 settembre, e constatano l'elevata affluenza e attività... 23.09.2021 237
I frutti di bosco sono andati negli stati baltici
Il più grande rivenditore online russo Wildberries ha lanciato negozi online in Lettonia, Lituania ed Estonia. I frutti di bosco sono ora venduti in 17 paesi. Negli Stati baltici, la consegna delle merci viene effettuata utilizzando internazionali ... 23.09.2021 255
L'attuale collezione del marchio di scarpe Bugatti è apparsa su Euroshoes.Market
L'assortimento del mercato all'ingrosso Euroshoes.Market ha una brillante collezione di scarpe sportive del marchio Bugatti. Gli acquirenti possono scegliere tra scarpe da ginnastica da donna eleganti e leggere e ... 22.09.2021 318
Aggiornamento Rieker
La nuova capsule collection Rieker Evolution sarà presentata alla prossima premiere collection di Euro Shoes, che si terrà dal 24 al 27 agosto.Nella nuova stagione, il famoso marchio di scarpe comode Riker ha presentato la capsule collection #RiekerEvolution - una linea moderna e high-tech di scarpe sportive da indossare tutti i giorni. I modelli della nuova collezione sono progettati per uno stile di vita mobile e soddisfano le esigenze sempre crescenti dei clienti di scarpe comode ed eleganti per tutti i giorni.
L'azienda turca FLO è un nuovo partecipante alla fiera Euro Shoes
L'azienda turca FLO parteciperà per la prima volta alla fiera Euro Shoes di agosto. È stata fondata nel 1960 da Ahmet Zilan come piccola officina. Oggi FLO impiega più di 10mila persone, più di 55 milioni di paia di scarpe vengono vendute ogni anno.
La prima mostra della collezione di calzature Euro Shoes ha riunito di nuovo i partecipanti al mercato delle calzature
La mostra di calzature dei marchi europei Euro Shoes Premiere Collection, che si è svolta a Mosca la scorsa settimana, è diventata un evento di riferimento nel mercato calzaturiero russo. Durante i lavori di Euro Shoes - dal 24 al 27 agosto, all'evento hanno partecipato più di 4000 persone. La mostra ha presentato 270 marchi provenienti da 9 paesi europei.
Mercato delle calzature per bambini: sviluppo fiducioso e consumo consapevole
Intervista a Elizaveta Turks - CEO di PRISMA, distributore dei marchi europei di calzature per bambini: PABLOSKY, Superfit, ELI, Legero, IMAC.
Inaugurata a Mosca la mostra EURO SHOES PREMIERE COLLECTION
Mosca, 24 agosto 2021. È iniziata oggi nella sala eventi della capitale MAIN STAGE l'unica più grande esposizione internazionale di calzature, borse e accessori della prima collezione EURO SHOES in Russia e nei paesi della CSI. La mostra è aperta per 4 giorni - dal 24 al 27 agosto - durante i quali i visitatori effettueranno ordini all'ingrosso per le nuove collezioni di calzature e accessori della stagione SS'22.
L'azienda turca Flo introduce 5 marchi di calzature nel mercato russo
L'aspetto dello stand del marchio americano US Polo Assn alla fiera di agosto di Euro Shoes Premiere Collection a Mosca. ha segnato un nuovo round nello sviluppo di un popolare marchio di abbigliamento e calzature sul mercato russo. Quest'anno il titolare della licenza per la produzione di scarpe US Polo Assn. una grande azienda manifatturiera turca Flo ha deciso di entrare in modo indipendente in Russia e introdurre 5 marchi chiave di calzature dal suo portafoglio sul nostro mercato. Shoes Report ha parlato dei piani per lo sviluppo di un'azienda turca nel nostro mercato con Alexey Davydov, direttore commerciale dell'ufficio di rappresentanza di Flo in Russia.
Crocs rilascia la collaborazione con Little Big
In una collaborazione tra Crocs e la popolare band russa Little Big, sono nati zoccoli luminosi in nero e rosa con punte, catene d'argento e rivetti. Il design del modello è completato da esclusivi ciondoli Jibbitz, presentati sotto forma di un orso arrabbiato e allegro, creato sulla base del tatuaggio sul retro del solista di Litle Big Ilya Prusikin.
La più grande fiera internazionale di calzature, borse e accessori della prima collezione EURO SHOES si svolgerà dal 24 al 27 agosto nella sala eventi della capitale MAIN STAGE
I produttori di Germania, Italia, Spagna, Turchia e altri paesi europei presenteranno le loro collezioni primavera-estate 2022 agli acquirenti russi per ordini all'ingrosso. L'esposizione delle aziende tedesche occuperà un padiglione separato nello stesso stile.
Il marchio giapponese di scarpe da massaggio Kenkoh entra nel mercato russo
Il marchio giapponese di scarpe da massaggio Kenkoh ha annunciato l'intenzione di lanciare un progetto di franchising in Russia. Con lo sviluppo del progetto, i consumatori russi potranno accedere a una vasta gamma di sandali terapeutici Kenkoh, di gran lunga le calzature terapeutiche più alla moda. Le scarpe Kenkoh sono molto popolari in America, Europa e Medio Oriente e recentemente l'azienda è entrata nel mercato indiano. Kenkoh prevede di conquistare il mercato russo - per coprire tutte le principali città del paese.
Gamma calzature uomo per l'autunno-inverno 2021/22
In questo articolo, Galina Kravchenko / @galina_kravchenko79, autrice abituale di SR ed esperta di tendenze moda e formazione di un assortimento di moda, relatrice del programma aziendale della Euro Shoes Premiere Collection, parla dei modelli di scarpe chiave della gamma uomo per la stagione AI 2021/22. Tra i modelli principali: slip-on, scarpe basse, sneakers e scarpe da ginnastica, stivali, stivali all-terrain.
AXA SHOES presenta scarpe indoor innovative e molto comode dall'Italia
Chi di noi non ha cercato scarpe comode da interno? Pantofole domestiche che si adattano alla gamba, non pungono, non si sfregano, sono molto difficili da trovare. E chi ha trovato per sé le ciabatte dei propri sogni può considerarsi davvero fortunato! Proponiamo di cambiare le statistiche e aumentare esponenzialmente il numero di fortunati per chilometro quadrato del nostro Paese.E tutto perché abbiamo quello che stai cercando e così raramente lo trovi. Queste sono le sneakers dei tuoi sogni!
Portiamo alla tua attenzione le ciabatte da casa italiane AXA SHOES.
L'esperienza Tamaris
L'ingresso indipendente di un marchio straniero nel mercato russo è sempre associato a determinati rischi e insidie, che non tutti conoscono. Tralasciando le complessità burocratiche e legali delle scoperte, il principale è il rischio di ritardi nella fornitura di attrezzature, difficoltà nel controllo della costruzione e altri problemi. In questo articolo, vorremmo svelare il motivo per cui è redditizio per un marchio straniero aprire con la partecipazione di un fornitore di attrezzature locale.
I marchi turchi Liba Shoes e GUERO su EURO SHOES
I marchi turchi Liba Shoes e GUERO prenderanno parte alla prossima collezione in anteprima di Euro Shoes il 24-27 agosto presso il Main Stage.
Scarpe TRIEN su EuroShoes.Market
Il nostro mercato all'ingrosso aggiorna costantemente l'assortimento e aggiunge nuove marche di scarpe. E questa volta abbiamo fretta di presentarvi il marchio TRIEN di calzature casual e sportive, che è già diventato molto famoso in Russia. Ora ci sono 31 modelli ordinabili sul mercato, i prezzi sono indicati con consegna e IVA inclusa. Il lotto minimo è 1 scatola.
Verità e miti su TikTok. I cinque malintesi più comuni su questo social network unico
TikTok è diventato un fenomeno sorprendente sia tra gli utenti B2C che tra i rappresentanti delle imprese che cercano di vendere il loro prodotto proprio a questo pubblico. E, naturalmente, è stato immediatamente invaso da miti e speculazioni! Lo scopo di questo articolo è separare la verità dai miti, scoprire se dovresti andare su TikTok con il business delle scarpe e se tutto è così ovvio come sembra a prima vista. Abbiamo chiesto a Maria Gerasimenko, esperta di SR, speaker del business program della mostra Euro Shoes Premiere Collection, di condividere la sua conoscenza ed esperienza.
L'unica mostra dei marchi europei di calzature Euro Shoes Premiere Collection in Russia si terrà a Mosca dal 24 al 27 agosto 2021 presso il Main Stage
Grandi marchi internazionali di calzature provenienti da Italia, Germania, Spagna, Turchia, Polonia, Portogallo presenteranno le loro collezioni per la stagione primavera-estate 2022.
Quando chiudere il negozio? O cambiare la location con una riduzione dello spazio commerciale?
Sullo sfondo delle chiusure dei negozi durante la pandemia e della crescita ancora maggiore dei canali di vendita online, la questione dell'efficienza degli spazi commerciali non può più essere ignorata. Inoltre, nessuno - non le piccole imprese, non i giganti dell'industria. L'esperta di SR e la nostra collaboratrice abituale Elena Vinogradova fornisce la propria lista di controllo per analizzare le prestazioni del negozio, che ti aiuterà a prendere la decisione giusta: chiudere un negozio o ristrutturarlo riducendo l'area o cambiando l'ubicazione.
Come vendere prodotti correlati a un negozio di scarpe nel periodo post-pandemia?
I prodotti correlati sono una componente obbligatoria del set di assortimento di un negozio di scarpe. Accessori, solette, prodotti per la cura delle scarpe aggiungeranno sicuramente varietà agli scaffali dei negozi e porteranno gioia ai tuoi clienti. Con il giusto approccio, la soputka può portare dal 10% al 20% del fatturato, che nelle condizioni attuali può supportare notevolmente il business retail. Come e cosa vendere correttamente, come formare un assortimento di accompagnamento offline e online, nonché per quanto tempo maschere e disinfettanti sono stati registrati nei negozi, parliamo con un rappresentante dei marchi BNS Bergal, Nico & Solitaire in Russia, Yulia Belkina, una partecipante alla mostra Euro Shoes Premiere Collection ...
Sostenibilità e ritorno degli anni Novanta. Tendenze della moda per la stagione invernale 2021
Le eco-tendenze, di moda da diverse stagioni, sono sempre più chiaramente rintracciate nelle collezioni di scarpe e borse, anche se non è facile per calzolai e conciatori mettere in pratica le tecnologie green. E il consumatore, soprattutto in Russia e in altri paesi con un clima freddo e pronunciato quattro stagioni, è ancora per lo più conservatore e non è pronto a rinunciare a scarpe e borse in vera pelle in bassa stagione e in inverno. E, tuttavia, i sentimenti ambientali si rafforzano, quindi designer e produttori sono costretti a trovare un compromesso tra moda, stile, comfort e il desiderio dei consumatori di un modello di consumo consapevole. È in questa direzione che va lo sviluppo, confermato dai trend della stagione invernale 2020/21, presentati alle fiere Expo Riva Schuh e Gardabags all'inizio di quest'anno.
Come trasformare gli avanzi in una gamma commerciale
Nelle prossime stagioni, il mercato della moda in generale, e il segmento delle calzature in particolare, si aspetta un eccesso di modelli non rilevanti, rispetto alle stagioni precedenti. Tuttavia, è necessario trattare le scorte, che erano in eccesso alla fine della primavera 2020, non come attività illiquide, ma come risorse che possono garantire le vendite. In nuove condizioni, è importante comporre una collezione / scaletta per la stagione, facendo affidamento sui modelli disponibili, aggiungendo nuovi articoli in modo puntuale. Come ridurre i rischi, ottimizzare i costi e, soprattutto, come trasformare gli avanzi in una collezione commercialmente efficace in caso di pandemia, afferma Galina Kravchenko, esperta di SR, direttrice del dipartimento Assortment di Fashion Consulting Group, responsabile dell'analisi delle tendenze presso FCG / FASHIONSNOOPS.
Le principali tendenze nella decorazione delle vetrine dei negozi di scarpe questo autunno e il prossimo inverno
La stagione autunno-inverno 2020/21 è speciale per il fashion retail, che ricorderemo per molto tempo. Quasi tutte le aziende sono state costrette a rivedere i propri budget: hanno tagliato la spesa corrente, tagliato i costi il più possibile. E, naturalmente, uno dei primi a cadere sotto i ferri è stato il costo della decorazione delle vetrine stagionali per il nuovo anno e, in generale, per la stagione autunno-inverno. Ma devi ancora sistemarli, il tuo negozio non avrà una vetrina "spoglia", in cui vengono esposte scatole di scarpe. Fortunatamente per molti rivenditori, mostrare idee di installazione rilevanti in questa stagione non richiederà molti investimenti. Marina Polkovnikova, esperta di SR nella creazione, progettazione, decorazione di vetrine e spazi commerciali, parla delle principali tendenze nei concetti di vetrine stagionali.
Quali modifiche sono necessarie per rendere più efficace il lavoro del personale di vendita e dei manager di linea?
I risultati della vendita di scarpe sono ora influenzati dal fattore della domanda differita: due mesi e mezzo di autoisolamento sono un periodo molto lungo per gli acquirenti. Qualsiasi modello di mercato o di consumo delle persone su di esso è un sistema e, secondo tutte le proprietà dei sistemi, si sforzano per una zona di comfort e stabilità, per l'autoconservazione. Se togli qualcosa alle persone, e anche per molto tempo, non appena si presenta l'opportunità, cercheranno di compensare la perdita. E ora sul mercato c'è proprio una fase del genere nella vendita di calzature e accessori. Molti imprenditori potrebbero erroneamente credere che la domanda si sia già ripresa rapidamente e non sarà necessario modificare radicalmente nulla nel modello di business delle vendite. Ma non è così. Evgeny Danchev, esperto di SR sull'aumento delle vendite di calzature, racconta con l'esempio di casi della sua pratica come e cosa deve essere cambiato in azienda per lavorare efficacemente nelle nuove condizioni economiche.
Tendenze scarpe per la stagione primavera-estate 2021. Stile rustico, armonia di opposti e nostalgia per gli anni '80
La rassegna autunnale di scarpe e accessori MICAM, che si è svolta dal 20 al 23 settembre presso il quartiere fieristico Fiera Milano Rho di Milano, ahimè, non ha raccolto il numero di espositori e visitatori. Non è necessario spiegare le ragioni a nessuno. Si è svolta in forma troncata la 90esima edizione della rassegna per la prima volta nella storia di questa manifestazione di settore, la più importante per l'industria calzaturiera in Italia e nel Vecchio Continente. Tuttavia, gli organizzatori hanno cercato di preservare tutti gli eventi espositivi, comprese le presentazioni di collezioni e tendenze della moda. Gli esperti del trend bureau britannico WGSN hanno presentato le tendenze che determineranno la moda delle scarpe nella stagione primavera-estate 2021: Homespun - minimalismo rustico combinato con valori tradizionali, TransForm - speranze oltre la crisi e armonizzazione degli opposti e GameScape - un viaggio nostalgico ai giochi Gli anni '80 e l'unione del reale e del virtuale.
adidas Originals ha rilasciato una collaborazione con Noize MC
Le sneakers adidas Superstar sono uscite in un nuovo design, personalizzato dal rapper russo Noize MC.
"C'era una luce alla fine del tunnel ..." I partecipanti del mercato calzaturiero sulla situazione del settore.
Il 2020 è diventato un anno di crisi per il settore reale dell'economia e dell'industria calzaturiera. Shoes Report ha parlato con i grossisti, Mikhail Kryuchkov, capo della società di distribuzione Paloma, che rappresenta una serie di marchi di scarpe spagnoli sul mercato russo, e Renat Malikov, co-proprietario di Tuffoni, che sviluppa il marchio di scarpe con lo stesso nome. La conversazione riguardava le specificità della crisi attuale, su “c'è una luce alla fine del tunnel” e quando questo “tunnel” finirà.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
Leggi e-commerce che ogni venditore dovrebbe conoscere
La vendita di beni via Internet sta diventando sempre più popolare e richiesta, tuttavia, allo stesso tempo, sorgono difficoltà per quanto riguarda le questioni di regolamentazione legale del commercio attraverso Internet, il lavoro con la consegna e la restituzione e il mantenimento dei registratori di cassa. Ivan Kurguzov, direttore esecutivo di Oborot.ru, ha spiegato come evitare possibili errori e come condurre legalmente gli scambi attraverso Internet.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
