ISOTONER "Isole"
Il marchio apre negozi monomarca nel formato "isola"
Ai primi di agosto, il marchio francese di scarpe da casa, ombrelli e guanti ISOTONER ha aperto il suo primo negozio al dettaglio nel formato "isola" nel centro commerciale e di intrattenimento "Megapolis" di Mosca. In precedenza, i prodotti ISOTONER in Russia potevano essere acquistati sul sito ufficiale www.isotoner.ru, in noti negozi online di abbigliamento, calzature e accessori, grandi magazzini, nonché in tali negozi multimarca. Tuttavia, all'inizio dell'estate, Stalker-Consulting, distributore esclusivo di ISOTONER in Russia, Bielorussia e Kazakistan, ha deciso di sviluppare un nuovo formato commerciale insieme a quelli esistenti: "isole" di marca nei centri commerciali.
"ISOTONER è presente sul mercato russo da quattro anni e, poiché inizialmente ci affidavamo al volume delle vendite e alla disponibilità del marchio per un'ampia gamma di consumatori, la nostra priorità era la cooperazione con la grande distribuzione", commenta Eduard Orlov, vicedirettore generale di Stalker- Consulenza. Ora che abbiamo raggiunto un certo livello di fatturato e la presenza dei prodotti del marchio nelle catene di vendita al dettaglio, c'è bisogno di un ulteriore sviluppo di ISOTONER in Russia, aumentando il numero di punti vendita e introducendo nuovi formati in modo che ancora più acquirenti può acquistare i prodotti del marchio. Inoltre, è importante per noi condurre un'analisi qualitativa dei gusti dei consumatori e aumentare la consapevolezza di ISOTONER tra il pubblico di destinazione. Senza negozi di marca, è abbastanza difficile farlo. Oggi l'assortimento del marchio è presentato in punti vendita di varie specializzazioni (catene di scarpe, negozi di accessori, tessili per la casa), ei clienti, nonostante la consapevolezza generale del prodotto, spesso non associano ciabatte, guanti e ombrelli ISOTONER a un solo marchio. Pertanto, l'apertura di punti vendita al dettaglio di marca è per noi di grande importanza dal punto di vista dell'immagine ".
Gli isolotti ISOTONER saranno caratterizzati da un'ampia gamma di prodotti a marchio francese: per la stagione Autunno-Inverno 2012/13 sono circa 100 i modelli di scarpe indoor e ombrelli per tutta la famiglia, guanti da uomo e da donna. Inoltre, i punti vendita di marca fungeranno da siti di test per nuove categorie di prodotti esclusivi che verranno importati in altri negozi nelle prossime stagioni. Hanno anche in programma di organizzare varie promozioni e vendite per gli acquirenti.
Il design dell '"isola" è realizzato nello stile elegante aziendale (colori rosso e bianco, immagini dipinte), che attira l'attenzione, crea un'immagine unificata del marchio e trasmette la sensazione di armonia, gioia e comfort che le scarpe da casa e gli accessori ISOTONER evocano .
Il secondo negozio ISOTONER nel formato "isola" dovrebbe aprire nel settembre 2012 ad Arkhangelsk. A differenza del punto vendita nel centro commerciale Megapolis, sarà un padiglione con un'esposizione aperta.
Il marchio apre negozi di marca nel formato "isola". All'inizio di agosto, il marchio francese di scarpe, ombrelli e guanti per la casa ISOTONER ha aperto il suo primo negozio al dettaglio nel formato "isola" in ...
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Lo “Sconto per le riparazioni” di vestiti e scarpe in Francia ha sostenuto i laboratori
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Tendenze moda Autunno-Inverno 2023/24 per acquisti di calzature commerciali
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MSCHF e Crocs lanciano "Big Yellow Boots"
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Cinque regole dell'illuminazione professionale per un negozio di scarpe: qualcosa che sia rilevante in ogni stagione
Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
Bertsy: cosa cercare quando si sceglie un modello
Bertsy e gli stivali tattici stanno diventando calzature sempre più rilevanti, e non solo a causa dell'inizio della stagione di caccia. In Russia ci sono diverse dozzine di imprese che producono questo tipo di calzature. Oleg Tereshin, Deputy Chief Technologist di ZENDEN, ha spiegato a Shoes Report le differenze e le caratteristiche degli stivaletti e a cosa dovresti prestare attenzione quando li acquisti in negozi specializzati e online.
EURO SHOES presenta una sezione aggiornata della mostra GLOBAL SHOES con collezioni di marchi di scarpe e borse provenienti dai paesi asiatici
La prima collezione di EURO SHOES si sta espandendo. Insieme al tradizionale pool di marchi europei leader nel settore delle calzature provenienti da Germania, Spagna, Italia e Turchia, diverse dozzine di marchi di calzature e borse del Regno di Mezzo saranno presentati nella sezione GLOBAL SHOES all'Expocentre di Mosca dal 29 agosto al 1 settembre.
Dubito e mi oppongo: come trovare un approccio ai clienti difficili?
Quanto sarebbe buono e sereno il lavoro di un venditore se i clienti fossero calmi, allegri, sapessero sempre esattamente cosa vogliono e comprassero, comprassero, comprassero! È un peccato che questo sia possibile solo nei sogni. Pertanto, non sogneremo, ma agiremo. Insieme a Maria Gerasimenko, autrice permanente di SR, comprendiamo i dubbi e le obiezioni degli acquirenti e costruiamo una strategia per lavorare con loro. Il nostro esperto presta particolare attenzione alle due principali obiezioni degli acquirenti, sulle quali si perde l'82% delle vendite.
Due importanti stilisti russi Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin sono morti
Uno dopo l'altro, a due giorni di distanza, Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin, eccezionali stilisti, il cui lavoro per il mondo intero era una sorta di segno distintivo della Russia alla moda, hanno lasciato questo mondo.
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L'associazione portoghese dei produttori di calzature APICCAPS ha pubblicato la 13a edizione del bollettino statistico internazionale World Footwear Yearbook per il 2023, secondo il quale nel 2022 la produzione e l'esportazione di scarpe nel mondo sono aumentate rispettivamente del 7,6% e del 9%, e la produzione mondiale di scarpe ha raggiunto 23,9 miliardi di coppie ed è tornato ai livelli pre-pandemia.
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Nella stagione primavera-estate 2023, il marchio di scarpe di Rostov sul Don Novak ha presentato una graziosa collezione di sneakers e sneaker per tutti i giorni. La tomaia della scarpa è realizzata in vera pelle, pelle scamosciata, nabuk, la suola è in EVA leggero.
Come creare contenuti visivi di vendita online in base alla proposta di vendita unica identificata?
Cos'è una USP (proposta di vendita unica) e a cosa serve? Perché il servizio di creazione USP è oggi molto richiesto tra i rivenditori di moda? Come creare un USP funzionante? Risponde alle domande e fornisce una guida passo passo su come definire la tua proposta di vendita unica e lavorare con essa per aumentare le vendite online, Tatyana Vasilyeva, esperta di SR nella promozione e nello sviluppo di marchi di moda.
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
