Rieker
Andiamo dall'altra parte
04.09.2012 1841

Andiamo dall'altra parte

Collonil inizia a lavorare con la vendita al dettaglio non di scarpe

Il driver di crescita dei cosmetici per calzature Collonil in Russia doveva essere nanospray. Ma le reti di scarpe chiave con cui l'azienda ha lavorato hanno abbandonato i suoi prodotti. Al fine di non perdere entrate, la società ammorbidisce i termini di collaborazione con i distributori e inizia a lavorare con i negozi non di scarpe.

Компания «Альфа-Арс», эксклюзивный дистрибутор немецкой премиальной обувной косметики Collonil в России, в этом году потеряла несколько своих ключевых клиентов. Компания Carlo Pazolini отказалась от сотрудничества в июне, потому что стала выпускать средства по уходу за обувью под собственным брендом. Еще раньше немецкие средства исчезли с полок магазинов Ecco и Camper, хотя эти сети в России развивают владельцы «Альфа-Арс» — Иван Штопель, Андрей Севагин и Владимир Креминский. Очевидно, датчанам и испанцам не понравилось, что продавцы в российских магазинах активнее предлагают Collonil, а не обувную косметику под их брендами.

Зная о планах партнеров, владельцы «Альфа-Арс» в конце 2011 года пригласили в компанию нового генерального директора — Евгения Бридского. С его приходом стратегия компании изменилась. Его предшественник Антон Давыдов делал ставку на обувные сети, а наращивать продажи Collonil планировал, расширяя ассортимент. Например, два года назад компания ожидала, что драйверами роста станут наноспреи. Бридский стал расширять партнерскую сеть за счет непрофильной розницы.

Дилерами «Альфа-Арс» в регионах России до текущего года становились крупные обувные сети. Для этого они должны были в течение двух лет показывать стабильные объемы продаж. Сейчас Бридский заключает договоры с оптовыми компаниями, которые продают бытовую химию. Во-первых, он хочет как можно быстрее нарастить региональную дилерскую сеть и не может присматриваться к потенциальным партнерам два года. Во-вторых, обувные сети, по его мнению, не самый хороший дистрибутор: они ставят косметику в свои магазины, но с неохотой заходят в точки конкурентов.

Задача Бридского — поставить Collonil на полки всех российских премиальных супермаркетов. Определенные достижения уже есть. Немецкая обувная косметика продается в сетях «Азбука вкуса», «Глобус Гурмэ», «Бахетле», «Седьмой континент» — в общей сложности в 100 необувных магазинах. Общее количество розничных точек, где есть Collonil,— 1850.

«У нас все больше лояльных покупателей. Им не нужно объяснять, что такое Collonil»,— говорит Бридский. В 2011 году выручка "Альфа-Арс" выросла на 20%, до 8,5 млн евро. Бридский рассчитывает, что в этом году она увеличится на 24%, пишет «Секрет фирмы».

Collonil inizia a lavorare con la vendita al dettaglio non di calzature Il motore di crescita per i cosmetici per calzature Collonil in Russia era quello di diventare nanospray. Ma le reti di scarpe chiave con cui l'azienda ha lavorato, l'hanno abbandonata ...
5
1
Valutazione
Midinblu

Ultime notizie

Rospotrebnadzor non prevede la chiusura totale delle attività a Mosca

Rospotrebnadzor ha affermato che gli affari a Mosca non saranno completamente chiusi, ma verranno effettuati controlli a campione per rispettare le misure restrittive prescritte, - ha detto Elena Andreeva, capo del dipartimento Rospotrebnadzor a Mosca ...
29.10.2020 151

Le vendite e i profitti di Puma QXNUMX tornano ai livelli pre-crisi

Nel terzo trimestre del 2020, Puma è riuscita a recuperare vendite e profitti, ma l'inasprimento della situazione epidemica in tutto il mondo sta costringendo l'azienda a essere cauta nelle sue previsioni per i prossimi mesi, scrive Footwearnews.com.
29.10.2020 141

Wildberries celebra la crescita dei prodotti del segmento premium sulla sua piattaforma

Secondo i risultati del 3 ° trimestre del 2020, il fatturato dei prodotti premium è aumentato del 109% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, le vendite a pezzi sono aumentate del 97% su base annua '', ha affermato Wildberries in un rapporto analitico.
29.10.2020 235

Gosha Rubchinskiy x adidas hanno rilasciato una nuova serie di sneakers

L'ultima collaborazione Gosha Rubchinskiy x adidas è un mix di materiali come pelle scamosciata, sintetici, mesh, neoprene, ripstop e dettagli riflettenti.
28.10.2020 320

Westfalika ha aggiornato la sua applicazione mobile

La catena di vendita al dettaglio Westfalika, parte del gruppo di società Obuv Rossii, ha lanciato una nuova versione della sua applicazione mobile.
27.10.2020 292
Quando ti registri, riceverai notizie e articoli settimanali sull'attività calzaturiera sulla tua e-mail.

All'inizio