Andiamo dall'altra parte
Collonil inizia a lavorare con la vendita al dettaglio non di scarpe
Il driver di crescita dei cosmetici per calzature Collonil in Russia doveva essere nanospray. Ma le reti di scarpe chiave con cui l'azienda ha lavorato hanno abbandonato i suoi prodotti. Al fine di non perdere entrate, la società ammorbidisce i termini di collaborazione con i distributori e inizia a lavorare con i negozi non di scarpe.
Alfa-Ars, il distributore esclusivo dei prodotti premium per la cura delle scarpe Collonil in Russia, quest'anno ha perso molti dei suoi clienti chiave. L'azienda Carlo Pazolini ha abbandonato la collaborazione a giugno perché ha iniziato a produrre prodotti per la cura delle scarpe con il proprio marchio. Anche prima, i fondi tedeschi sono scomparsi dagli scaffali dei negozi Ecco e Camper, sebbene queste catene siano state sviluppate in Russia dai proprietari di Alfa-Ars - Ivan Shtopel, Andrey Sevagin e Vladimir Kreminsky. Ovviamente, ai danesi e agli spagnoli non piaceva il fatto che i venditori nei negozi russi fossero più attivi nell'offrire Collonil, piuttosto che prodotti per la cura delle scarpe con i loro marchi.
Conoscendo i piani dei partner, i proprietari di Alfa-Ars alla fine del 2011 hanno invitato in azienda un nuovo CEO: Evgeny Bridsky. Con il suo arrivo la strategia dell'azienda è cambiata. Il suo predecessore Anton Davydov faceva affidamento sulle catene di scarpe e Collonil prevedeva di aumentare le vendite ampliando la gamma. Ad esempio, due anni fa, l'azienda si aspettava che i nanospray diventassero motori di crescita. Bridsky ha iniziato ad espandere la rete di partner a scapito della vendita al dettaglio non core.
Fino a quest'anno, le grandi catene di scarpe sono diventate rivenditori di Alfa-Ars nelle regioni della Russia. Per fare ciò, hanno dovuto mostrare volumi di vendita stabili per due anni. Ora Bridsky sta concludendo contratti con società all'ingrosso che vendono prodotti chimici per la casa. In primo luogo, desidera creare una rete di concessionari regionale il più rapidamente possibile e non può esaminare da vicino potenziali partner per due anni. In secondo luogo, le catene di scarpe, a suo avviso, non sono il miglior distributore: mettono cosmetici nei loro negozi, ma sono riluttanti a entrare nei punti della concorrenza.
Il compito di Bridsky è mettere Collonil sugli scaffali di tutti i supermercati premium russi. Abbiamo già alcuni risultati. I prodotti tedeschi per la cura delle scarpe sono venduti nelle catene Azbuka Vkusa, Globus Gourmet, Bakhetle, Seventh Continent, per un totale di 100 negozi di scarpe. Il numero totale di punti vendita in cui si trova Collonil è 1850.
“Abbiamo clienti sempre più fedeli. Non è necessario che gli venga detto cos'è Collonil ”, afferma Bridsky. Nel 2011, il fatturato di Alfa-Ars è cresciuto del 20% a 8,5 milioni di euro. Bridsky prevede che quest'anno aumenterà del 24%, scrive "Sekret Firmy".
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Il marchio Aroma Sementi presenta un accessorio innovativo per le scarpe: gli adesivi aromatici, che si attaccano alla soletta e alla suola e donano freschezza e un aroma gradevole che dura 30 giorni.
Euro Shoes si è tenuta a Mosca con grande successo
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Il 13 luglio è la data di uscita delle nuove sneakers uomo Dior. Il modello è stato visto per la prima volta alla sfilata di abbigliamento maschile Autunno/Inverno 2023 del marchio di lusso francese in Egitto alla fine dell'anno scorso.
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Il designer belga Raf Simons, che ha regalato al mondo della moda l'iconica sneaker Ozweego che ha co-progettato con adidas, sta chiudendo il suo marchio dopo 27 anni di sviluppo. La collezione primaverile di Raf Simons sarà l'ultima linea del brand.
Modelli chiave di scarpe e borse della stagione primavera-estate 2023
In questo articolo, l'esperta di tendenze indipendente Galina Kravchenko parlerà dei modelli commerciali chiave per la gamma di scarpe e borse da donna per la stagione SS'23.
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Gli stilisti continuano audaci esperimenti con gli zoccoli. Uno degli ultimi stili straordinari è apparso nella collezione del marchio di lusso Balenciaga.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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