Alloggio privato
Tsentrobuv venderà fino al 10% delle azioni ai fondi pre-IPO
Il più grande rivenditore di calzature russo, Tsentrobuv, ha rinviato la sua IPO alla primavera del 2013, ma si sta preparando a condurre un collocamento privato ora. Come è diventato noto, la società offre fondi pre-IPO per riacquistare il 5-10% delle proprie azioni per $ 100-200 milioni Un grande nome tra gli azionisti dovrebbe ispirare la fiducia degli investitori in un'offerta pubblica, gli attuali proprietari della catena ne sono certi. Il fatto che "Tsentrobuv" stia cercando investitori di portafoglio tra i fondi di investimento occidentali, ha detto una fonte nei circoli bancari. Il comproprietario della rete Sergey Lomakin ha chiarito che il 5-10% delle azioni potrebbe essere venduto: gli attuali azionisti della rete ridurranno proporzionalmente le loro quote in caso di accordo. A parte il signor Lomakin, i comproprietari dell'azienda sono considerati il suo ex partner nella rete Kopeyka, Artem Khachatryan (alla fine del 2009, possedevano circa il 33% del rivenditore per due), i fondatori di Tsentrobuvi, Anatoly Gurevich e Dmitry Svetlov (hanno, secondo Kommersant , una quota di controllo) e il fondatore della casa editrice Pronto-Mosca Leonid Makaron (può possedere fino al 10%). Ora "Tsentrobuv" sta già negoziando con diversi fondi di investimento, dice Sergei Lomakin, ma sottolinea che non sono stati firmati documenti.
I proprietari stimano l'intero Tsentrobuv a $ 2 miliardi e il 5-10% a $ 100-200 milioni, afferma una fonte familiare con la proposta del rivenditore. La previsione di fatturato di Centrobuvi quest'anno è di 1,7 miliardi di dollari, ovvero l'intera catena è stata stimata in 1,2 vendite annuali. Morgan Stanley sta consigliando l'affare. Un portavoce della banca ha rifiutato di commentare.
Tsentrobuv riunisce più di 950 negozi di scarpe propri e in franchising con i marchi Tsentrobuv e Centro in Russia, Ucraina, Polonia e Stati baltici. Secondo i dati di Tsentrobuvi, le entrate nel 2011 ammontano a poco più di 1 miliardo di dollari, è il più grande rivenditore di scarpe in Russia.
Il collocamento privato è interessante per Tsentrobuvi, prima di tutto per l'apparizione di un nome brillante tra gli azionisti alla vigilia dell'IPO, spiega Sergey Lomakin. "Questo ispirerà fiducia negli investitori", ha detto. Per la prima volta Tsentrobuv ha annunciato l'intenzione di condurre un'offerta pubblica nel febbraio 2011, la quotazione era originariamente prevista per l'autunno dello stesso anno, ma è stata annullata a causa di condizioni di mercato sfavorevoli. Le borse di Londra e Hong Kong sono state considerate come piattaforme, dove la società prevedeva di raccogliere fino a 800 milioni di dollari.Rinascimento Capital, Morgan Stanley, VTB Capital e Bank of China Investments hanno agito come consulenti per l'accordo. I piani per tenere un'IPO rimangono, afferma Lomakin, ma molto probabilmente avrà luogo nella primavera del 2013. "Se decidiamo di fare una quotazione premium (collocamento di azioni, non ricevute di deposito), allora sarà il 25% del capitale", ha detto.
L'ex comproprietario del gruppo di società Victoria (catene Victoria, Kvartal, Deshevo; venduto a Dixy nel 2011) Alexander Zaribko afferma che di solito i fondi pre-IPO investono due o tre anni prima del collocamento delle società sullo scambio.
Alexey Krivoshapko, direttore di Prosperity Capital Management, ritiene che l'attuale situazione di mercato sia sfavorevole sia per le IPO che per gli investimenti pre-IPO. Il suo fondo ha ricevuto un'offerta da Tsentrobuvi, ma considera alto il valore dichiarato delle azioni. Anche il manager di Russia Partners Vladimir Andrienko, che ha valutato la possibilità di acquistare una quota di minoranza nella catena, pensa che Tsentrobuvi sia troppo caro. Altri fondi di investimento esaminati da Kommersant, tra cui l'americana TPG Capital (detiene una partecipazione di controllo nella catena di ipermercati Lenta) e la svedese East Capital, non hanno ancora visto l'offerta del rivenditore.
Il ricavato della vendita del pacchetto di minoranza sarà diretto da Tsentrobuv allo sviluppo della rete nella CSI e in Europa, afferma Sergey Lomakin. Entro la fine del 2012, il numero di negozi Centro in Polonia e Ucraina salirà rispettivamente a 65 e 100, nel 2013 si prevede di raddoppiare il numero di punti vendita, anche attraverso operazioni di M&A, scrive Kommersant.
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Cinque modelli alla moda di scarpe da uomo: previsioni per la stagione autunno-inverno 2024/25
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Vendere nel senso moderno non significa solo risolvere il problema dell’acquirente, ma creare un’esperienza emotiva positiva per il cliente. E l’86% dei clienti è disposto a pagare di più per un’esperienza positiva. 
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Oggi, la maggior parte degli imprenditori conta e analizza gli indicatori di performance della propria attività. Tuttavia, circa il 30% non lo fa o non ne capisce nulla (ma vorrebbe capire questo problema e iniziare a lavorare con gli indicatori di prestazione). Esperta nel campo della gestione e dello sviluppo del business della moda e collaboratrice regolare di SR, Maria Gerasimenko ha preparato materiale appositamente per i lettori della rivista su quali indicatori di performance aziendale fare affidamento, come aiutano, come calcolarli e controllarli in modo che il la redditività della tua attività non scende al di sotto del 10%. Dopotutto, come sapete, la regola del deposito bancario dice: "Se la tua attività porta meno redditività di un deposito in banca, allora non ha senso".
EXTR4 - un nuovo marchio di scarpe dall'Italia alla fiera EURO SHOES
Immagina un mondo in cui scompaiono le barriere tra stile urbano e prestazione atletica, dove le scarpe diventano più di un semplice accessorio, ma parte integrante della tua personalità e del tuo stile di vita. Questo è il mondo di EXTR4, un nuovo marchio di scarpe italiano creato per uomini e donne che vivono una vita attiva e piena.
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Facciamo la diagnosi corretta 10 modi per identificare velocemente i “dolori” dei tuoi clienti
Hai mai pensato a come viene percepita la tua offerta sul sito di un negozio online o sui marketplace attraverso gli occhi dell'acquirente? Quanto profondamente e bene conosci le esigenze del tuo pubblico target e le paure dei tuoi clienti? L'esperta SR di marketing digitale e creazione di una proposta di vendita unica per un marchio, Tatyana Vasilyeva, risponde a queste domande e fornisce anche consigli su come evitare errori tipici in una scheda prodotto, come non creare descrizioni, foto e video e come evitare spese inutili nella progettazione del tuo prodotto.
Verso Mosca: sviluppo della catena MASCOTTE in un nuovo concetto
Il marchio di scarpe, abbigliamento e accessori Mascotte continua a sviluppare attivamente la rete in un nuovo concetto. A Mosca sono comparsi spazi rinnovati nel centro commerciale VEGAS KASHIRSKOE al 1° piano (superficie superiore a 300 m²) e nel centro commerciale Vesna al 1° piano (superficie superiore a 400 m²). Entro la fine del 2024 sono previste le aperture nel complesso ad uso misto Botanica Mall al 1° piano (superficie superiore a 400 mq) e nel centro commerciale ODIPARK al 1° piano (superficie superiore a 300 mq). Nel 2025, il brand prevede di continuare ad espandere la propria rete di saloni brandizzati di nuovo concept attraverso aperture coerenti e metodiche in nuovi centri commerciali e rebranding dei saloni attuali con delocalizzazione in aree più grandi.
Louis Vuitton apre una nuova fabbrica in Italia
Louis Vuitton ha aperto il suo secondo calzaturificio in Italia. Dopo aver aperto il primo a Fiesso d'Artico in Veneto, il marchio di punta LVMH ha appena inaugurato un nuovo sito produttivo dedicato a questa categoria di calzature nella zona industriale di Civitano nelle Marche. C'è anche un altro stabilimento produttivo del marchio in Toscana, dove vengono prodotte borse e accessori in pelle, scrive fr.fashionnetwork.com.
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La più grande fiera russa di calzature e accessori, Euro Shoes, si è tenuta a Mosca dal 19 al 22 febbraio ed è diventata ancora una volta il principale luogo d'incontro per marchi e acquirenti di moda.
Un nuovo sguardo su Giotto. Intervista al capo dell'azienda Vladimir Timofeev
Il corner del marchio russo di scarpe da donna Giotto nell'elegante grande magazzino metropolitano Trend Island è diventato la prima applicazione di una famosa fabbrica di scarpe di Mosca per sviluppare e promuovere il proprio marchio. Finora l'azienda si è concentrata sulla cucitura di scarpe per clienti terzi e grande distribuzione. Shoes Report ha parlato con il capo di Giotto, Vladimir Timofeev, della sua nuova strategia e delle prospettive per la produzione nazionale.
CAPRICE acquisisce PETER KAISER, uno dei marchi di calzature più tradizionali d'Europa
Il produttore di scarpe CAPRICE di Pirmasens ha acquisito il marchio PETER KAISER, uno dei marchi di scarpe da donna più antichi e rispettati in Europa. Caprice continuerà la storia unica del marchio PETER KAISER e preserverà l'essenza del marchio. Allo stesso tempo, verrà mantenuto il massimo comfort e la qualità dei materiali, verrà attratto un pubblico più giovane e i prezzi diventeranno più interessanti.
Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
La fiera Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty
Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
Il marchio turco Vaneda su Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militare: le principali direzioni stilistiche delle calzature dell'azienda turca
Siamo pronti per lo sviluppo attivo nel mercato russo
Friedrich Naumann, CEO del marchio Tamaris, ha parlato a Shoes Report dei piani ambiziosi dell'azienda, dello sviluppo del business in Russia e dell'espansione della rete di vendita al dettaglio, e ha anche condiviso dettagli sulle nuove collezioni e sui lanci.
Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
Le recensioni dei clienti sono di grande e inestimabile importanza quando si vende un prodotto. Tuttavia, molte aziende non sempre lo capiscono: non raccolgono recensioni, rispondono solo a quelle positive e non lavorano con quelle negative. Questo è un grosso errore e un'omissione del marchio. In questo articolo, insieme all'esperta di marketing digitale SR Tatyana Vasilyeva, comprendiamo le complessità e le sfumature del lavoro con le recensioni dei clienti e spieghiamo perché vale la pena prestare attenzione alle recensioni dei clienti e come ciò può aumentare le vendite.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
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Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
