Reti fantasma
I social media non possono essere considerati una fonte di vendita sia per i clienti abituali che per i nuovi clienti, secondo uno studio di Forrester Research Inc.
Gli esperti dell'azienda sono giunti a questa conclusione a seguito di uno studio in cui sono stati studiati 77000 acquisti online tra il 1 ° e il 14 aprile dell'anno in corso.
Lo studio ha dimostrato che meno dell'1% di essi può essere ricondotto ai social network, come Facebook o Pinterest.
La conclusione è inattesa se si considerano i risultati di un sondaggio condotto su 5778 consumatori dall'azienda nel terzo trimestre del 2011.
Quindi il 48% degli intervistati concorda con l'affermazione che i post sui social media sono "un ottimo modo per scoprire nuovi prodotti, marchi, tendenze o rivenditori". E il 40% ha convenuto che questi messaggi sono "un ottimo modo per conoscere le vendite e le promozioni".
Il rapporto di studio afferma che, sebbene i consumatori abbiano dichiarato di essere interessati all'utilizzo dei social media come strumento per effettuare acquisti, ciò non significa che acquisteranno immediatamente beni immediatamente dopo aver letto il messaggio.
L'analisi del percorso di completamento della transazione ha mostrato che i clienti interagiscono con molti canali di marketing, ad esempio e-mail, pubblicità visiva e contestuale, prima di effettuare un acquisto.
Secondo i risultati dello studio, il 48% dei clienti abituali e il 33% di quelli nuovi lo hanno fatto prima dell'acquisto.
I siti di e-commerce rimangono il canale con le conversioni più elevate intorno al 30%.
Visite ripetute dirette, ricerca organica e PPC generano la maggior parte delle vendite a nuovi clienti: il 39%. I clienti abituali molto spesso hanno iniziato il loro percorso di acquisto con la posta elettronica.
Il risultato dei social media, che è piuttosto pallido in questo contesto, è considerato da un team di ricercatori come un segno che devono ancora realizzare il loro potenziale come piattaforma di trading. E i social media possono essere un potente strumento di marketing.
Forrester ha anche affermato che i social media sono molto più un motore di vendita per le piccole imprese che non sono stati inclusi nello studio, riferisce retailer.ru.
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Il corner del marchio russo di scarpe da donna Giotto nell'elegante grande magazzino metropolitano Trend Island è diventato la prima applicazione di una famosa fabbrica di scarpe di Mosca per sviluppare e promuovere il proprio marchio. Finora l'azienda si è concentrata sulla cucitura di scarpe per clienti terzi e grande distribuzione. Shoes Report ha parlato con il capo di Giotto, Vladimir Timofeev, della sua nuova strategia e delle prospettive per la produzione nazionale.
Cosa considerare quando si espande l'assortimento di un negozio di scarpe per includere l'abbigliamento
Il 2022 è stato un punto di svolta per tutti e ha portato forti cambiamenti in tutti i settori. I fornitori, i produttori, il mercato delle materie prime, la logistica, persino i software e i mezzi di comunicazione familiari hanno cominciato a richiedere un nuovo approccio ed elaborazione. Parliamo della tendenza principale nella vendita al dettaglio di moda sul mercato russo: l'espansione dell'assortimento grazie a gruppi di prodotti correlati. Il punto è che le aziende calzaturiere hanno iniziato a muoversi attivamente verso abbigliamento e accessori, e i produttori di abbigliamento vedono le scarpe come un punto di crescita. Con l'esperta SR Emina Ponyatova, analizzeremo i principali pro e contro per i calzolai che intendono espandere la propria gamma di prodotti o intendono farlo.
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Attrarre e fidelizzare i clienti è il motore più importante della crescita delle vendite in qualsiasi azienda. In genere, le aziende assegnano un budget pubblicitario come percentuale delle entrate totali. In media, questa percentuale varia da tre a cinque. E se l'azienda ha un profitto e il proprietario è soddisfatto di tutto dal punto di vista dello sviluppo, un modello del genere ha il diritto di esistere. Ma se l’attività non è redditizia, sarà difficile cambiare qualcosa senza implementare un funnel di vendita. L'esperto di vendite SR Evgeniy Danchev spiega come implementare uno strumento così efficace come i canali di vendita nella vendita al dettaglio di scarpe.
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L'Ufficio Brevetti Europeo ha concesso ancora una volta a CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG il suo marchio di approvazione, ovvero un documento che certifica il diritto esclusivo, la paternità e la priorità dell'invenzione. La rinomata azienda di scarpe con sede a Pirmasens, specializzata in calzature da donna comode e alla moda, è orgogliosa di annunciare di aver ottenuto un brevetto europeo per il suo innovativo design degli interni con climatizzazione e assorbimento degli urti.
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Crocs e Levi's hanno contattato Proleta Re Art, un designer giapponese specializzato in pezzi unici realizzati con denim riciclato, per lanciare una collezione super limitata di zoccoli All-Terrain.
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Il 15 settembre presso l'hotel Holiday Inn Sokolniki a Mosca si è tenuto un incontro strategico dei rappresentanti del Ministero dell'Industria e del Commercio della Federazione Russa, della CRPT, dell'Unione Nazionale delle Calzature (NOBS) e del più grande mercato russo Wildberries. All'incontro hanno preso parte anche i rappresentanti dell'industria calzaturiera russa.L'evento aveva lo scopo di discutere le questioni chiave dell'interazione tra i venditori e la piattaforma Wildberries. Ogni aspetto del lavoro è stato analizzato nel dettaglio, comprese le novità sull'etichettatura dei prodotti provenienti dalla CRPT. Le domande inviate in anticipo dalle aziende hanno ricevuto risposte dettagliate dai dipendenti Wildberries autorizzati. La discussione è stata molto vivace e produttiva.
Aroma Sementi propone un accessorio innovativo per le scarpe
Il marchio Aroma Sementi presenta un accessorio innovativo per le scarpe: gli adesivi aromatici, che si attaccano alla soletta e alla suola e donano freschezza e un aroma gradevole che dura 30 giorni.
Come applicare correttamente la gestione delle categorie nella gestione dell'assortimento di scarpe per il marketplace
Lo strumento di gestione dell'assortimento "Gestione delle categorie" sta guadagnando slancio e quasi tutti gli uomini d'affari della moda hanno implementato la gestione delle categorie o delineato un piano per la sua implementazione. Il Category Management (CM) è proprio lo strumento che risulta utile offline e può garantire un aumento delle vendite in questa direzione. Ma è possibile applicare e implementare il CM per lavorare con l’assortimento sui marketplace? Alla domanda risponde un'autrice abituale di SR, un'esperta di gestione del lavoro e dell'assortimento nella vendita al dettaglio di moda, analista e consulente Emina Ponyatova.
Lavorare con un pubblico attivo su Telegram e VKontakte. Errori che i brand commettono quando si spostano su nuovi social network locali
Di come lavorare nel social network russo "VKontakte" e del messenger Telegram, e delle caratteristiche di queste piattaforme, abbiamo già scritto nel numero 195 della rivista; l'esperta era l'esperta digitale del Fashion Consulting Group Katerina Diveeva. In questo numero torniamo nuovamente su questo argomento difficile, poiché è ancora attuale. Le aziende hanno difficoltà a padroneggiare nuove piattaforme e strumenti attraverso prove ed errori, ma continuano a lavorarci con il loro pubblico target - con clienti esistenti e potenziali, poiché non c'è alternativa: il traffico e la copertura nelle reti vietate diminuiscono costantemente. Con Katerina Diveeva analizziamo gli errori più comuni che si commettono quando si passa a nuove reti locali.
I ricavi di Nike sono cresciuti del 2% nel primo trimestre dell'anno.
I ricavi del colosso statunitense di abbigliamento sportivo e calzature Nike sono aumentati del 2% nel primo trimestre dell’anno fiscale 2024, rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, raggiungendo 12,9 miliardi di dollari.
“Shoe Stories” è un progetto didattico ed educativo della rivista Shoes Report e del Museo storico statale
Quest'anno la rivista Shoes Report ha lanciato un progetto didattico ed educativo dedicato alla storia delle scarpe e degli accessori, sostenuto dal Museo storico statale (GIM). Diversi materiali preparati dai ricercatori GIM appositamente per la nostra pubblicazione sono già stati pubblicati in versione cartacea.
Elisabetta Franchi cede ad Elisabet la licenza per produrre scarpe per bambini
Il marchio di lusso italiano Elisabetta Franchi avrà una linea di scarpe per bambine da 0 a 14 anni. A produrre e vendere questa linea sarà l'azienda calzaturiera Elisabet Marche. La collezione debutterà nella primavera del 2024 e sarà presentata alla Milano Fashion Week di settembre, scrive fashionmagazine.it.
Scarpe da casa per uomo e donna AXA SHOES dall'Italia: bellezza nel comfort
Il marchio italiano AXA è uno dei produttori più grandi e famosi di calzature indoor per la Russia e l'Europa. In Russia, il marchio AXA è apparso nel 1998 ed è attualmente uno dei marchi di pantofole più popolari e amati.
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La più grande fiera internazionale di scarpe, borse e accessori in Russia e nella CSI, Euro Shoes, che si è svolta a Mosca, presso l'Expocenter dal 29 agosto al 1 settembre, è stata ancora una volta al suo meglio. Gli organizzatori notano l'elevata attività degli acquirenti arrivati alla fiera da diverse regioni della Russia e dai paesi della CSI: Kazakistan, Bielorussia, Armenia, Kirghizistan, Tagikistan.
Il marchio di Brooklyn MSCHF lancia "Big Red Boots"
La tomaia oversize in TPU e la suola in EVA dei Big Red Boots di MSCHF sono prive di dettagli diversi dalla suola a costine con marchio del marchio.
Tendenze moda Autunno-Inverno 2023/24 per acquisti di calzature commerciali
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Prada svela nuovi modelli chunky alla settimana della moda milanese
Di tutti i pezzi autunno/inverno 2023 di Prada che il marchio di lusso italiano ha sfoggiato alla settimana della moda maschile di Milano, le chunky shoes del marchio hanno generato il maggior numero di fan, il che è comprensibile.
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Gli stilisti continuano audaci esperimenti con gli zoccoli. Uno degli ultimi stili straordinari è apparso nella collezione del marchio di lusso Balenciaga.
Modelli chiave di scarpe e borse della stagione primavera-estate 2023
In questo articolo, l'esperta di tendenze indipendente Galina Kravchenko parlerà dei modelli commerciali chiave per la gamma di scarpe e borse da donna per la stagione SS'23.
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Creatore dei Big Red Boots, il marchio di Brooklyn MSCHF ha collaborato con il marchio americano di zoccoli di plastica e sandali Crocs per un'altra scarpa oversize. I nuovi Big Yellow Boots saranno in vendita il 9 agosto.
Nike annuncia la collaborazione con Tiffany & Co
Scarpe da ginnastica Tiffany & Co La x Nike Air Force 1 Low sarà contenuta in un esclusivo cofanetto di gioielli color menta decorato con la virgola firmata Nike al centro, scrive Hypebeast.com.
Tiffany e Nike svelano la Air Force Capsule congiunta
Il risultato della collaborazione Tiffany-Nike è stato brevemente tenuto nascosto con la Nike Air Force 1 in pelle scamosciata nera con la virgola distintiva di Nike in Tiffany Blue. Il marchio di gioielleria per scarpe ha anche ottenuto un ciondolo in argento di forma quadrata posto sul tallone della sneaker e una scatola blu con interno rosso. Le scarpe sono dotate di tre paia di lacci extra.
Jimmy Choo collabora con la serie anime di Sailor Moon
Dopo Vans, un altro marchio di scarpe americano, Jimmy Choo, ha rilasciato una capsule collection di scarpe basata sull'anime giapponese Sailor Moon. Immagini di scene della popolare serie anime adornano le scarpe e le borse della capsule collection, e il suo modello più sorprendente era un paio di stivali rosa impreziositi da cristalli Swarovski, secondo WWD.
Balenciaga lancia i sabot 3XL Trainer
Sono emerse online le prime immagini del nuovo paio di sabot Balenciaga 3XL Trainer. La nuova silhouette è solo una trasformazione dell'omonimo modello di sneaker del brand, solo senza tacco.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
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Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
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