"Tsentrobuv" raddoppierà i debiti
La rete commerciale "Tsentrobuv", che stava per condurre una IPO nel 2011 e ha rinviato la sua quotazione in borsa, ha attirato due linee di credito bancarie per 7 miliardi di rubli. L'azienda ha già un carico di debito significativo e, se sfrutta appieno le opportunità fornite dalla banca, quasi raddoppierà il suo debito.
L'assemblea degli azionisti della società "Tsentrobuv" (sviluppa due formati di catene con i marchi "Tsentrobuv" e Centro) ha approvato l'attrazione di una linea di credito da Sberbank per 5 miliardi di rubli. e Gazprombank per 2 miliardi di rubli.
Questo prestito è attratto dalla ristrutturazione del debito nel normale corso della società, ha affermato Andrei Nesterov, direttore generale di Tsentrobuvi, al quotidiano RBC. Secondo i resoconti dei media, Tsentrobuv avrebbe condotto un'IPO alla Borsa di Londra nel 2011, ma poi ha rinviato la quotazione al 2013. "Al momento non stiamo parlando di eventi specifici, IPO o altri", ha spiegato Andrey Nesterov al quotidiano RBC. "La società sta attualmente ottimizzando tutti i suoi processi aziendali per essere pronta ad entrare nei mercati dei capitali internazionali in qualsiasi momento necessario".
L'azienda ha bisogno di soldi per aprire nuovi negozi e per il capitale circolante, afferma Alexei Krivoshapko, direttore di Prosperity Capital Management. "Hanno un ambizioso programma di sviluppo e, inoltre, l'azienda acquista beni in Cina", spiega l'esperto. - A causa dell'elevata leva finanziaria, l'azienda deve attendere tre mesi prima che la merce arrivi. E questo non è il commercio al dettaglio di prodotti alimentari, dove i fornitori pagano per il rivenditore ".
Nel marzo di quest'anno, Andrey Nesterov ha annunciato che nel 2012 la società intende aprire 371 negozi in tutte le regioni della Russia. Nel 2011 sono stati aperti 265 punti vendita. Secondo lui, gli investimenti per l'apertura di un punto vendita ammontano a 240-400mila dollari Alla fine di marzo di quest'anno la catena era composta da 903 negozi in formato Centro e Tsentrobuv.
L'onere del debito della società è alto: a giudicare dal rapporto finanziario di Tsentrobuvi per il primo trimestre del 2012, ammonta a 8,4 miliardi di rubli, afferma Tatyana Elizarova, analista di IFC Metropol. Le entrate per il 2011 sono state di 27,8 miliardi di rubli, continua. L'utile lordo è di circa 10 miliardi di rubli, il margine di profitto lordo è stato del 37%. "Questo è molto buono, è superiore a quello dei rivenditori di generi alimentari e molto superiore a quello di M.Video", afferma l'analista. Scrive di questo rbcdaily.ru.
Tuttavia, l'anno scorso la società ha avuto spese amministrative e di vendita molto elevate, che hanno superato i 10 miliardi di RUB. Di conseguenza, l'utile operativo è molto piccolo, solo 130 milioni di rubli, quindi Centrobuv non può investire i propri fondi nello sviluppo, continua la signora Elizarova.
A causa dei nuovi prestiti bancari, il debito dell'azienda aumenterà in modo significativo. "Lo sviluppo a scapito dei fondi presi in prestito è un rischio, di solito i rivenditori finanziano la loro crescita con metà del loro denaro nazionale", afferma Tatyana Elizarova. Questa è una grande azienda redditizia che può permettersi di onorare un tale debito, il signor Krivoshapko ne è sicuro.
La rete commerciale Tsentrobuv, che stava pianificando di condurre una IPO nel 2011 e posticipando l'accesso allo scambio, ha attratto due linee di credito bancarie per un valore di 7 miliardi di rubli. La società ha già un debito sostanziale ...
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Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
Facciamo la diagnosi corretta 10 modi per identificare velocemente i “dolori” dei tuoi clienti
Hai mai pensato a come viene percepita la tua offerta sul sito di un negozio online o sui marketplace attraverso gli occhi dell'acquirente? Quanto profondamente e bene conosci le esigenze del tuo pubblico target e le paure dei tuoi clienti? L'esperta SR di marketing digitale e creazione di una proposta di vendita unica per un marchio, Tatyana Vasilyeva, risponde a queste domande e fornisce anche consigli su come evitare errori tipici in una scheda prodotto, come non creare descrizioni, foto e video e come evitare spese inutili nella progettazione del tuo prodotto.
EXTR4 - un nuovo marchio di scarpe dall'Italia alla fiera EURO SHOES
Immagina un mondo in cui scompaiono le barriere tra stile urbano e prestazione atletica, dove le scarpe diventano più di un semplice accessorio, ma parte integrante della tua personalità e del tuo stile di vita. Questo è il mondo di EXTR4, un nuovo marchio di scarpe italiano creato per uomini e donne che vivono una vita attiva e piena.
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Analisti di tendenze e meteorologi hanno già formulato i loro concetti su cosa sarà indossato nella prossima stagione fredda, dopo aver analizzato centinaia di look provenienti da decine di sfilate alle settimane della moda di Milano, Londra, New York e Parigi. L'esperta di tendenze del Fashion Consulting Group Maria Shchennikova ha preparato una lista di scarpe alla moda appositamente per SR. Nel numero precedente vi abbiamo proposto una selezione di cinque modelli trendy di scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2024/25. E in questo numero parliamo di cinque modelli trendy di scarpe da uomo, si tratta di oxford aggiornate, mocassini con decorazioni, scarpe con cinturini (che ricordano molto il modello femminile di scarpe Mary Jane), stivali minimalisti, stivali wallabee. L'articolo si basa su materiali dell'ufficio di tendenze online globale FashionSnoops.com.
La lista di controllo di un acquirente di moda amplierà le tue capacità nella creazione di un assortimento per un negozio di scarpe
Alla vigilia della stagione degli acquisti, il compito principale dell'acquirente è prepararsi alla formazione di un nuovo assortimento. Se superiamo questa fase in modo efficiente, aumentiamo l'efficienza del nostro lavoro di almeno 2 volte, riduciamo il rischio che nella raccolta compaiano modelli outsider e aumentiamo la liquidità complessiva e la quota di successi. Elena Vinogradova, esperta di SR in acquisti e vendite nel settore della moda, condivide consigli basati sulla sua vasta esperienza pratica come acquirenti di moda e ha anche compilato una lista di controllo appositamente per i lettori della rivista per valutare la vostra disponibilità ad acquistare una nuova collezione.
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Molti manager credono che fornendo salari dignitosi e buone condizioni di lavoro, i potenziali dipendenti verranno a lavorare da soli e ognuno di loro diventerà un eccellente venditore. Purtroppo non è così: i candidati arrivano con riluttanza e nella maggior parte dei casi nessuno di loro è adatto al posto di venditore. Pertanto, la selezione del personale richiede un approccio professionale. L'esperta SR nel campo della gestione e dello sviluppo del business della moda Maria Gerasimenko parla dell'algoritmo di selezione dei dipendenti e dei metodi non standard di ricerca e colloquio dei candidati.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
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I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
