WORTMANN investe oltre 100 milioni di euro nello sviluppo del marchio Tamaris
L'investimento record verrà utilizzato per sviluppare un marchio internazionale nei prossimi anni e rappresenterà il prossimo passo verso il rafforzamento dell'immagine di Tamaris come "Brand No. 1" in Europa.
Lo slogan Tamaris va TV è stato introdotto in Belgio, Paesi Bassi, Danimarca e Austria! (Tamaris conquista la televisione!). Pertanto, in questi paesi, la pubblicità cartacea e esterna, che si è già dimostrata pratica, sarà integrata da un altro media con un vasto pubblico. Tamaris lancerà la sua campagna pubblicitaria facilmente riconoscibile rivolta all'utente finale in Polonia, Svezia, Norvegia e Francia. La pubblicità sarà collocata nelle riviste patinate più popolari e sui poster nelle grandi città di questi paesi.
Il lancio della campagna pubblicitaria su larga scala di Tamaris in questi importanti mercati europei è previsto per la prossima stagione autunno-inverno 2012/2013. In Germania dall'agosto di quest'anno, oltre alle note pubblicità stampate, poster e pubblicità televisive, su Internet verrà lanciata una campagna pubblicitaria su larga scala, in cui la pubblicità verrà posizionata su tutti i portali pertinenti.
"Collaborare con i nostri clienti e supportare i nostri partner di vendita al dettaglio è sempre stata la nostra massima priorità", affermano Jens Beining e Horst Wortmann, Managing Partner della società in accomandita della holding di calzature Wortmann. L'intenso sviluppo del marchio Tamaris è la chiave del successo garantito da Wortmann ai suoi partner commerciali. “La decisione di adottare un budget di 100 milioni di dollari che verrà utilizzato per sviluppare il marchio nei prossimi anni è la più grande decisione di budget nella storia dell'azienda. Siamo convinti che questo investimento a supporto dei nostri clienti nell'area vendite diventerà estremamente importante ". Ultimo ma non meno importante, questo vale per numerosi monoshop e zone a marchio Tamaris. Vengono conclusi accordi contrattuali con 208 negozi e 465 partner di sistema in tutto il mondo. Grazie ad attività promozionali come enormi poster e un concetto pubblicitario unico in televisione, milioni di donne sono già diventate fedeli fan di questo marchio di moda.
La base per lo sviluppo intensificato della campagna sarà anche un concetto unico e facilmente riconoscibile di comunicazione del marchio in futuro. L'immagine di una scarpa su sfondo bianco non lascerà dubbi sulla sua origine. “Scarpe da star! La presentazione unicamente laconica continuerà in tutti i mercati internazionali. Il concetto di pubblicità è globale, la selezione di modelli pubblicitari appropriati è locale ", spiega Bining. Numerose ricerche di mercato e sui media hanno dimostrato che una presentazione del marchio coerente e coerente è la chiave del successo del marchio. Tamaris è attualmente considerato uno dei marchi più famosi e particolarmente attraenti nelle industrie leader in Germania.
“Il futuro appartiene ai marchi. Negli ultimi anni, la loro importanza nella mente degli acquirenti è aumentata in modo significativo. Le richieste dei consumatori sono aumentate. I marchi simboleggiano fiducia, qualità e valore affidabile. Investire nello sviluppo futuro del marchio Tamaris è la nostra massima priorità. I marchi comprovati sono essenziali per la sopravvivenza nel settore della vendita al dettaglio ", afferma Jens Bining.
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Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
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Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
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Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
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“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
