Assortimento di negozi di scarpe: nuovi approcci. Formula di assortimento VS matrice di assortimento
Gli approcci alla formazione della matrice dell'assortimento sono cambiati radicalmente. Se cinque anni fa, molte società di vendita al dettaglio stavano solo imparando a costruire una matrice di assortimento, al giorno d'oggi il 99% delle aziende del settore lo sta facendo senza fallo. Pertanto, oggi i rivenditori efficaci sono interessati non solo alla tecnologia di costruzione di una matrice di assortimento, ma alla sua ottimizzazione e miglioramento. Questo articolo discuterà la metodologia unica del "gruppo di consulenza" Fashion Formula Group, che consente di vedere l'assortimento "in modo chiaro", consente ai dipendenti della linea di vedere l'assortimento dall'alto, come fa il proprietario dell'azienda, e mostra anche i parametri strategici nei gruppi di assortimento business.
Galina Kravchenko - esperto in gestione dell'assortimento moda, consulente aziendale, specializzato nello sviluppo/acquisto di collezioni commerciali di abbigliamento e calzature, adattamento delle tendenze commerciali, formalizzazione del DNA di stile, gestione delle categorie dell'assortimento nei diversi canali di vendita (offline, online, marketplace, ingrosso) .
Perché è necessario suddividere l'assortimento in gruppi?
La rilevanza di questo problema sorge quando il numero di articoli diventa così grande che diventa semplicemente impossibile tenerli in memoria. È quindi necessario generalizzare, ovvero l'assegnazione di gruppi di articoli secondo un criterio comune. In caso contrario, i rapporti sulle vendite assomigliano a un "foglio" infinito di articoli. E se nella tua attività non ci sono solo scarpe, ma anche borse, cinture, accessori, allora infiniti tavoli multilinea diventeranno illeggibili e non informativi nella pratica. Inoltre, ulteriori manipolazioni e il ricaricamento di una grande quantità di dati richiedono molto tempo dai dipendenti, e spesso il quadro statistico reale può essere distorto a causa di errori dell '"azionamento manuale". Questo problema è particolarmente acuto per le aziende multimarca con un assortimento di oltre 20 marchi e / o più di 2-000 articoli.
Strutturare l'assortimento utilizzando la tecnica FCG consente di mostrare un ritratto accurato del gruppo di assortimento comprensibile a tutti i dipendenti. Ogni riga e cella nella matrice dell'assortimento non è più anonima. La forma matrice dell'assortimento stessa diventa un'unica forma di gestione dei rapporti e dell'assortimento in vari processi e divisioni dell'azienda.
I principi stabiliti nella metodologia FCG "Assortment Formula" consentono di spostare gli obiettivi KPI di un'azienda in gruppi di assortimento. E devi iniziare dal livello superiore, generale, scendendo gradualmente verso il basso (articoli, nomi, tipi di assortimento). È questo approccio che ti permette di vedere la gamma dall'alto, considerando ogni gruppo come un contributo al risultato totale.
Cosa ti aiuta a vedere l'assortimento dall'alto?
Una struttura di assortimento strategico efficace è costituita da sette raggruppamenti di modelli / articoli che possono essere inclusi in un documento strategico:
- Gruppo merceologico
- Gruppi di età e genere
- Gruppi di stile
- Gruppi a rischio
- Temi / stagionalità delle capsule
- Tipi di assortimento
- Nome (specifica del tipo di assortimento)
Ogni azienda costruisce le sue correlazioni e proporzioni tra i gruppi di assortimento. Parlando in linguaggio matematico, nella formula dell'assortimento, i gruppi sono costanti e gli indicatori di struttura di ciascun parametro sono variabili. Strutturare l'assortimento di scarpe secondo i sette principi precedenti ci consente di ottimizzare i suoi indicatori di prestazione, oltre a riflettere il suo posizionamento e le competenze chiave nella sua struttura.
Cosa significa ogni gruppo?
1. Gruppo merceologico. Collega gli articoli secondo il principio di utilizzo da parte dell'acquirente e il metodo di produzione. Esempi di gruppi di prodotti:
- abbigliamento
- scarpe
- сумки
- la cintura
- перчатки
- sciarpe / impacchi
- шапки
- altri articoli in pelle
- bigiotteria
- calzetteria
- белье
- costumi da bagno
- cosmetici per calzature e prodotti per la cura
L'allocazione accurata e corretta dei gruppi di prodotti consente di vedere con precisione il potenziale di sviluppo del gruppo, valutare la risorsa temporanea dei dipendenti per lavorare con ciascun gruppo e anche identificare con precisione il budget di acquisto.
2. Età e gruppo di genere (PVG). Un gruppo di articoli destinati a un'età e un genere specifici di CA. Le differenze principali tra età e gruppi sessuali sono le gamme di dimensioni, i disegni, i requisiti di composizione del materiale e le combinazioni di colori. Il gruppo di età e sesso nell'assortimento del marchio di calzature riflette il posizionamento di marketing dell'azienda verso un pubblico specifico, poiché l'offerta della gamma di assortimenti dipende da questo.
In ciascuno dei gruppi di prodotti, vengono stabilite le proporzioni di tutte le fasce d'età e di genere. Ad esempio: scarpe da donna, da uomo, per bambini; borse da donna; pelletteria per uomo e donna.
3. Gruppi di stili. Questo gruppo è particolarmente importante per i formati multimarca e i negozi di scarpe di grandi dimensioni. La selezione di linee e stili consente di dimostrare il posizionamento dell'azienda, per mostrare all'acquirente un "ritratto" dell'assortimento. Questo viene fatto raggruppando le scarpe per linee / stili in aree separate. Aiuta inoltre l'acquirente a comprendere immediatamente in che modo il tuo negozio è diverso dagli altri.
4. Stagionalità o capsule. Questo gruppo consente di stabilire la percentuale di consegne di assortimenti durante la stagione e di mostrare le caratteristiche della domanda stagionale. Di norma, i gruppi di stagionalità vengono utilizzati nel segmento di massa delle scarpe. Quindi, ad esempio, nella stagione dei saldi da agosto a gennaio, l'assortimento comprende scarpe per tutte le stagioni, per la mezza stagione e per l'inverno. Nella stagione dei saldi da febbraio a luglio: scarpe per tutte le stagioni, mezza stagione ed estive.
5. Gruppi a rischio. Combina la progettazione di modelli in termini di prevedibilità delle loro vendite e il potenziale per la formazione di residui. Di norma, si distinguono tre gruppi di rischio: driver del volume, must have, ad alto rischio.
6. Tipo di assortimento. Per le scarpe, questi sono i tipi di assortimento specificati in GOST: scarpe basse, stivali, scarpe, sandali, stivali. Tuttavia, in pratica, le aziende di calzature stanno ampliando questa classificazione aggiungendo funzionalità significative del prodotto. Quindi, nelle scarpe basse indicano le caratteristiche del design, ad esempio: oxford, scarpe da ginnastica, scarpe da ginnastica, monaci. Per le scarpe da donna, è importante indicare l'altezza del tallone e il design, ad esempio: décolleté con tacco di 10 cm, scarpe con tacco di 5 cm, scarpe Mary Jane (design con cinturino alla caviglia) su un tacco di 3 cm.
Questa pratica suggerisce che la tabella tradizionale dei tipi di scarpe non è più sufficiente e un approccio più dettagliato, un raggruppamento più dettagliato sono importanti. Il nome è una descrizione dettagliata del modello, che l'azienda utilizza come livello più basso di raggruppamento di articoli. Di seguito è riportato solo SKU *, o il numero dell'articolo, il codice prodotto personale.
Il nome può contenere una o più caratteristiche dalla descrizione completa dell'articolo. Queste caratteristiche non vengono identificate casualmente, ma sulla base di un'analisi dettagliata delle vendite, al fine di evidenziare e sviluppare le competenze dell'azienda. Le caratteristiche più popolari per una descrizione dettagliata del tipo di assortimento utilizzato nel nome:
- caratteristiche progettuali del modello;
- materiale superiore;
- forma suola / tacco;
- dimensioni, completezza.
Quando si utilizzano i sette principi di strutturazione dell'assortimento utilizzando la metodologia FCG "Assortment Formula", la forma tabellare della matrice mostra i parametri strategici e operativi dell'azienda e le loro relazioni (quote e rapporti negli indicatori KPI) nell'assortimento.
Strategia e reattività
PARAMETRI DI BUSINESS STRATEGICI VISUALIZZATI NELLA GAMMA DI ASSORTIMENTO:
- Offerta assortimento - Gruppi di prodotti, sesso e fasce di età;
- Posizionamento dell'azienda, DNA stilistico del marchio - gruppi stilistici;
- Il grado di innovazione / rischiosità del prodotto e la strategia per lavorare con le tendenze della moda sono gruppi di rischio;
- Posizionamento dello stile e differenza rispetto alla concorrenza: gruppi / linee di stile.
PARAMETRI DI BUSINESS OPERATIVI (STAGIONALI) VISUALIZZATI NELLA GAMMA DI ASSORTIMENTO:
- Caratteristiche della domanda stagionale e sue fluttuazioni - Gruppi di stagionalità;
- Caratteristiche della gamma di modelli - Tipi di assortimento e nome.
La logica di strutturazione dell'assortimento passa all'algoritmo di pianificazione dell'inventario e al budget di approvvigionamento:
- Fase 1: concordare indicatori per gruppi di livello strategico;
- Fase 2: indicatori di coordinate per gruppi di livelli tattici.
Quando si pianifica e si gestisce l'assortimento al fine di esaminare il negozio "dall'alto", è importante pianificare inizialmente l'inventario, il budget di acquisto e gli indicatori KPI del livello superiore e strategico: gruppo di prodotti, gruppi di età e genere, gruppi di stile, gruppi di rischio. Ciò consente di visualizzare nell'assortimento e "digitalizzare" nelle statistiche i parametri strategici chiave dell'azienda: offerta dell'assortimento, posizionamento dell'azienda, vantaggi competitivi.
Inoltre, è già necessario realizzare, dettagliare e abbassare a livello operativo questi indicatori chiave come piani stagionali per gruppi di assortimento: stagioni, tipi, nomi. Questa tecnica è considerata in dettaglio nel corso del Fashion Consulting Group "Fashion Assortment Management".
Questo articolo è stato pubblicato nel numero 151 della versione stampata della rivista.
Gestione della categoria: come gestire l'assortimento
Come identificare prodotti inefficaci e prevedere il livello delle vendite
Analisi dell'assortimento: rivelare collegamenti deboli
Come valutare l'efficacia dell'approvvigionamento
Come introdurre una tendenza della moda nella gamma
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Marchi e fabbriche cinesi presso Euro Shoes
La svolta dell'economia russa verso l'Asia e lo sviluppo attivo dell'industria calzaturiera e della base tecnologica per la produzione di un'ampia gamma di calzature in Cina stanno aprendo nuove prospettive di cooperazione con i partner cinesi.
Rieker e Remonte con le nuove collezioni - da Euro Shoes
Rieker è un marchio molto conosciuto e amato in Russia. Ogni paio di scarpe Rieker è progettato tenendo conto dell'anatomia del piede, utilizzando la tecnologia Antistress esclusiva di Rieker per garantire il massimo comfort.
La collezione per la casa del marchio australiano EMU Australia da Euro Shoes
SOHO Fashion vi invita a scoprire la nuova collezione Autunno/Inverno 26 del marchio australiano di calzature EMU Australia alla fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection di Mosca.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
