Collezione Premiere scarpe Euro: debutto Sokolniki
Nel 2008 la struttura del settore fieristico del mercato delle calzature, precedentemente relativamente rigida, è emersa da uno stato di cristallizzazione e ha iniziato a svilupparsi. Parallelamente alle principali mostre in cui i rivenditori online effettuano ordini, le società russe ed europee hanno iniziato a tenere presentazioni specializzate sia a Mosca che all'estero. Immediatamente, iniziarono a parlare che il mercato si stava erodendo, i visitatori erano disorientati. A nostro avviso, questo allineamento di forze indica la ricerca di nuove opportunità di sviluppo del mercato
Testo: Maria Vostokova, Galina Kuznetsova
I primi segnali di questa tendenza sono apparsi diversi anni fa, quando le aziende italiane hanno lanciato un programma di seminari nelle regioni: 15-20 aziende hanno tenuto presentazioni di nuove collezioni a Novosibirsk, Ekaterinburg, Krasnodar e in altre grandi città.
Il secondo segno erano le aziende tedesche e i loro uffici di rappresentanza russi, che l'anno scorso hanno organizzato una serie di presentazioni agli hotel Holiday Inn, Mariott e Korston.
Contemporaneamente a loro, i grandi grossisti russi hanno annunciato il desiderio di avvicinarsi ai clienti e, dopo aver dichiarato, si sono uniti in un pool per tenere i propri incontri con gli acquirenti. E se un anno fa questi incontri si sono tenuti nella casa per le vacanze Pokrovskoye vicino a Mosca, nell'autunno del 2008 i grossisti hanno deciso di unire l'utile al dilettevole sulle rive della Turchia (vedi l'articolo in questo numero “Rapporti d'affari informali”).
E la presentazione delle aziende tedesche è cresciuta fino a diventare un vero e proprio panorama delle aziende europee e si è trasferita al centro espositivo Sokolniki. Per la prima volta nella pratica della vendita al dettaglio di scarpe europee, i produttori hanno presentato le loro nuove collezioni stagionali non alle più grandi fiere MICAM e GDS, ma in Russia il 22-25 agosto alla presentazione della COLLEZIONE PREMIERE EURO SHOES.
I produttori hanno scelto questa presentazione perché i tempi della sua presentazione sono più adeguati alle esigenze del moderno mercato delle calzature. Di conseguenza, gli acquirenti russi sono stati in grado di effettuare ordini anticipati e garantire consegne anticipate.
Sia i fornitori che i clienti erano soddisfatti.
"Quattro giorni di lavoro ci hanno dato più di dieci nuovi clienti, sia piccoli che piuttosto grandi", afferma Shahin Asadov, direttore dell'ufficio di rappresentanza della società tedesca Rieker in Russia e in Europa orientale, Riker-Vostok. "Consideriamo questo un buon risultato." Un numero simile di "nuovi arrivati" è apparso tra i clienti del marchio italiano Accademia. La società austriaca Hogl ha raccolto alla presentazione il 70% degli ordini per i modelli di base. "Tradizionalmente esponiamo la linea Fashion Premium presso GDS", ha spiegato Sergey Erets, direttore dell'ufficio di rappresentanza russo di Hogl. - E qui, in un'atmosfera rilassata, i clienti possono selezionare i modelli base che preferiscono. Completano la collezione in un secondo momento, durante le mostre, tenendo conto della gamma di modelli di altri produttori, concentrandosi anche sulla loro gamma. Per noi, questa presentazione è utile in quanto possiamo comprendere le preferenze dei clienti in anticipo e, quindi, avviare la produzione prima. ” La società italiana Everybody, che è appena partita per la Russia, ha 20 acquirenti che hanno effettuato ordini sia con partner russi sia direttamente con il produttore.
Victor Mitin ha osservato che la presentazione ha dimostrato chiaramente e chiaramente il crescente interesse degli acquirenti per le scarpe spagnole, simili nel design all'italiano e nella qualità al tedesco. Anna Veselova, imprenditrice di Krasnoyarsk, ha confermato questo interesse: “Siamo lieti che i marchi di scarpe tedeschi siano ampiamente rappresentati in fiera: Peter Kaiser, Rieker, Wendel e altri, ma i marchi portoghesi e spagnoli non sono meno interessanti. Le loro scarpe sono apprezzate da molti acquirenti. Pertanto, prevediamo di iniziare una stretta collaborazione con loro ".
La Spagna alla COLLEZIONE PREMIERE di EURO SHOES era rappresentata dai marchi Unisa, Hispanitas, Pedro Miralles, Pikolinos, Lodi.
Il gruppo TMF, aggiungendo alla sua collezione principale - Tommy Hilfiger, con i nuovi marchi Ed Hardy, Evisu e Cinque, è stato molto soddisfatto dell'interesse. Questo è logico, perché i nuovi marchi per la Russia nella loro terra natale sono già diventati una leggenda.
Ed Hardy lo è marchio designer Christian Odigiercreato insieme al famoso tatuatore americano Don Ed Hardy, rispettivamente, e il principale "chip" che distingue questo marchio dal resto: disegni di tatuaggi luminosi e originali su modelli. Evisu è un marchio giovanile giapponese. Chiamato dal suo creatore, Hideniko Yamane, dal nome del dio buddista di denaro e buona fortuna, secondo i dirigenti russi, corrisponde in modo molto preciso al suo valore in termini di reddito reale per i clienti.
"Riteniamo che questa presentazione sia una delle più importanti per noi", ha affermato Oleg Alexandrov, direttore per le esportazioni nella CSI e nei paesi baltici di MARC Shoes, "il suo principale vantaggio è il tempismo. Grazie alle prime date, l'Euro Shoes Premiere Collection è riuscita a diventare la prima di una serie di eventi simili. Ciò che è particolarmente compiaciuto è stato l'emergere tra i nostri clienti di nuovi partner provenienti da regioni lontane della Russia. Questo ci ha permesso di espandere in modo significativo la geografia delle partnership. "
Igor Naumov di Khabarovsk, parlando delle date, ha affermato che le grandi mostre, dal punto di vista dei tempi della loro organizzazione, sono ora più adatte a selezionare la gamma del negozio, i suoi adeguamenti e le sue revisioni. "È stato interessante per me gettare le basi della matrice dell'assortimento", ha detto Naumov, "il resto può essere ordinato in seguito".
Quasi tutti i partecipanti hanno notato all'unanimità la convenienza del luogo. "Una buona posizione è stata un grande vantaggio", ha detto Kurt Rommelfanger, "è stato possibile raggiungere la sede della presentazione senza problemi". "Sokolniki" è un'area di lavoro funzionale che è perfetta per la nostra attività ", ha aggiunto Shahin Asadov.
Il vantaggio della presentazione è il suo concetto chiaro: solo marchi europei. È molto più redditizio sia per i partecipanti che per i visitatori. Grazie a tale selezione di espositori, i proprietari dei negozi al dettaglio saranno in grado di fornire un assortimento più uniforme ed equivalente, che a sua volta consentirà di soddisfare meglio le esigenze del pubblico target. Ciò è vantaggioso anche per i produttori, poiché la crescente concorrenza li sta costringendo a prestare maggiore attenzione non solo al proprio assortimento e servizio, ma anche ai marchi con cui devono schierarsi sugli scaffali dei negozi.
Dato che il mercato russo in termini di dinamica delle vendite di scarpe è molto più avanti di quello europeo (secondo ANCI, le esportazioni di scarpe in Russia sono cresciute del 21% nella prima metà del 2008, mentre in generale per il semestre è diminuito del 6,6% in volume), per i produttori europei ha senso prenotare subito i posti per partecipare alla prossima presentazione.
Per fare un confronto, diamo un calendario di eventi espositivi in Europa per soli due mesi autunnali. I giganti del settore fieristico - GDS (Düsseldorf) e MICAM (Milano) - si adeguano da tempo le date: rispettivamente, dal 12 al 14 settembre e dal 17 al 20 settembre. Inoltre, gli acquirenti europei hanno potuto effettuare ordini in altre fiere: Mess Around, Parigi, 6-8 settembre; Dutch Euroscarpa, Amsterdam, 22-23 settembre; Euroscarpa Benelux, Bruxelles 24-26 settembre; Modacalzado, Madrid, 25-27 settembre; Tec, Tendences Europeennes de Chaussures, Parigi, 28-30 settembre, Italmoda, Parigi, 28-30 settembre; Moda made in Italy, Monaco, 10-12 ottobre. Ciò conferma solo che il settore fieristico russo si sta sviluppando in linea con le tendenze europee, quando si svolgono una serie di presentazioni chiaramente segmentate insieme a grandi mostre di scarpe.
La quarta presentazione della COLLEZIONE PREMIERE EURO SHOES si terrà a febbraio 2009.
Per la cronaca
Statistiche di presentazione Euro Shoes Premiere Collection
Numero di società partecipanti - 40
Il numero di marchi - oltre 100
L'area di presentazione totale è di 2300 metri quadrati. m
Numero di visitatori - 1000 persone
Euro Shoes: su una nuova piattaforma premium!
Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty dal 10 al 12 marzo
A Mosca si è tenuta la 35a edizione della fiera Euro Shoes!
Euro Shoes inizia il 18 febbraio a Mosca!
Euro Shoes si svolgerà dal 18 al 21 febbraio a Mosca!
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Euro Shoes inizia il 18 febbraio a Mosca!
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Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Tecniche attuali per l'illuminazione di un negozio di scarpe
Oggi, passeggiando tra le gallerie dei centri commerciali, vediamo una varietà di formati di negozi offline. Nuovi concetti di spazi commerciali attraggono con un design individuale e memorabile. In un certo senso sono un elemento dello spettacolo, uno strumento attraverso il quale l'acquirente riceve un'esperienza nuova e interessante. Insieme a Tatyana Ryzhova, esperta SR nel campo dell'illuminotecnica nel commercio al dettaglio, esamineremo le attuali tecniche di progettazione illuminotecnica per i moderni negozi di scarpe, che vedremo sempre più spesso nei nuovi punti vendita nel prossimo futuro.
Come differenziarsi dai concorrenti e guadagnare di più?
Le vendite di scarpe online competono ogni anno sempre più con i negozi offline, ma non riescono ancora a contare nemmeno su una quota del 20-30% delle vendite sul mercato russo. Salvo rare eccezioni, il costo delle scarpe sui mercati è inferiore rispetto ai negozi al dettaglio, per qualche motivo la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistarne un nuovo paio, anche se più costoso, ma scegliendolo personalmente dall'assortimento presentato nelle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Questo comportamento illogico degli acquirenti può essere spiegato solo dal fatto che ognuno di loro ha caratteristiche individuali nella scelta degli acquisti. L'esperto SR sull'aumento delle vendite nella moda Evgeniy Danchev parla in dettaglio di tre opzioni per una strategia di marketing per posizionare la vendita al dettaglio sul mercato, i loro vantaggi e benefici.
Quali oggetti decorativi possono essere utilizzati come attrezzature di vendita al dettaglio per presentare in modo efficace scarpe e borse?
Sempre più spesso, quando entriamo in un negozio di abbigliamento o di scarpe alla moda, vediamo che per la presentazione della merce vengono utilizzati oggetti insoliti per uno spazio commerciale: libri, quadri, vasi, specchi... Nei numeri precedenti con Residente di SR esperto nel campo del visual merchandising, della costruzione di negozi e del design di espositori commerciali Con Marina Polkovnikova abbiamo analizzato le tendenze attuali nel design dei negozi, e in particolare nella vendita al dettaglio di scarpe, per i prossimi anni. L'esperto ha spiegato come utilizzare le attrezzature per la vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti e che li incoraggi a fare acquisti. Continuando l’argomento iniziato nei due numeri precedenti, vediamo ora quali altri modi esistono per aggiornare il proprio negozio senza modificarlo a livello globale.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
Gruppo MUNZ: cinque errori comuni nella ricerca del personale di linea
Gli errori nella selezione del personale costano caro alle aziende. Il tempo dedicato alla ricerca, l'investimento di denaro nell'organizzazione del reclutamento e la mancanza di venditori nel negozio aumentano il valore di ciascun dipendente correttamente selezionato e aumentano il costo di un errore. La direttrice delle risorse umane del gruppo Munz, Ekaterina Ananenkova, parla degli errori più comuni.
La produzione globale di calzature diminuirà di 1,5 miliardi di paia nel 2023
Secondo le statistiche del World Footwear Yearbook 2024, il bollettino analitico annuale dell’Associazione portoghese delle calzature, lo scorso anno la produzione globale di calzature è diminuita del 6%, a 22,4 miliardi di paia. E le esportazioni globali di calzature sono diminuite del 9,1% su base annua, a 14 miliardi di paia, scrive Worldfootwear.com.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?