Collezione Premiere scarpe Euro: debutto Sokolniki
Nel 2008 la struttura del settore fieristico del mercato delle calzature, precedentemente relativamente rigida, è emersa da uno stato di cristallizzazione e ha iniziato a svilupparsi. Parallelamente alle principali mostre in cui i rivenditori online effettuano ordini, le società russe ed europee hanno iniziato a tenere presentazioni specializzate sia a Mosca che all'estero. Immediatamente, iniziarono a parlare che il mercato si stava erodendo, i visitatori erano disorientati. A nostro avviso, questo allineamento di forze indica la ricerca di nuove opportunità di sviluppo del mercato
Testo: Maria Vostokova, Galina Kuznetsova
I primi segnali di questa tendenza sono apparsi diversi anni fa, quando le aziende italiane hanno lanciato un programma di seminari nelle regioni: 15-20 aziende hanno tenuto presentazioni di nuove collezioni a Novosibirsk, Ekaterinburg, Krasnodar e in altre grandi città.
Il secondo segno erano le aziende tedesche e i loro uffici di rappresentanza russi, che l'anno scorso hanno organizzato una serie di presentazioni agli hotel Holiday Inn, Mariott e Korston.
Contemporaneamente a loro, i grandi grossisti russi hanno annunciato il desiderio di avvicinarsi ai clienti e, dopo aver dichiarato, si sono uniti in un pool per tenere i propri incontri con gli acquirenti. E se un anno fa questi incontri si sono tenuti nella casa per le vacanze Pokrovskoye vicino a Mosca, nell'autunno del 2008 i grossisti hanno deciso di unire l'utile al dilettevole sulle rive della Turchia (vedi l'articolo in questo numero “Rapporti d'affari informali”).
E la presentazione delle aziende tedesche è cresciuta fino a diventare un vero e proprio panorama delle aziende europee e si è trasferita al centro espositivo Sokolniki. Per la prima volta nella pratica della vendita al dettaglio di scarpe europee, i produttori hanno presentato le loro nuove collezioni stagionali non alle più grandi fiere MICAM e GDS, ma in Russia il 22-25 agosto alla presentazione della COLLEZIONE PREMIERE EURO SHOES.
I produttori hanno scelto questa presentazione perché i tempi della sua presentazione sono più adeguati alle esigenze del moderno mercato delle calzature. Di conseguenza, gli acquirenti russi sono stati in grado di effettuare ordini anticipati e garantire consegne anticipate.
Sia i fornitori che i clienti erano soddisfatti.
"Quattro giorni di lavoro ci hanno dato più di dieci nuovi clienti, sia piccoli che piuttosto grandi", afferma Shahin Asadov, direttore dell'ufficio di rappresentanza della società tedesca Rieker in Russia e in Europa orientale, Riker-Vostok. "Consideriamo questo un buon risultato." Un numero simile di "nuovi arrivati" è apparso tra i clienti del marchio italiano Accademia. La società austriaca Hogl ha raccolto alla presentazione il 70% degli ordini per i modelli di base. "Tradizionalmente esponiamo la linea Fashion Premium presso GDS", ha spiegato Sergey Erets, direttore dell'ufficio di rappresentanza russo di Hogl. - E qui, in un'atmosfera rilassata, i clienti possono selezionare i modelli base che preferiscono. Completano la collezione in un secondo momento, durante le mostre, tenendo conto della gamma di modelli di altri produttori, concentrandosi anche sulla loro gamma. Per noi, questa presentazione è utile in quanto possiamo comprendere le preferenze dei clienti in anticipo e, quindi, avviare la produzione prima. ” La società italiana Everybody, che è appena partita per la Russia, ha 20 acquirenti che hanno effettuato ordini sia con partner russi sia direttamente con il produttore.
Victor Mitin ha osservato che la presentazione ha dimostrato chiaramente e chiaramente il crescente interesse degli acquirenti per le scarpe spagnole, simili nel design all'italiano e nella qualità al tedesco. Anna Veselova, imprenditrice di Krasnoyarsk, ha confermato questo interesse: “Siamo lieti che i marchi di scarpe tedeschi siano ampiamente rappresentati in fiera: Peter Kaiser, Rieker, Wendel e altri, ma i marchi portoghesi e spagnoli non sono meno interessanti. Le loro scarpe sono apprezzate da molti acquirenti. Pertanto, prevediamo di iniziare una stretta collaborazione con loro ".
La Spagna alla COLLEZIONE PREMIERE di EURO SHOES era rappresentata dai marchi Unisa, Hispanitas, Pedro Miralles, Pikolinos, Lodi.
Il gruppo TMF, aggiungendo alla sua collezione principale - Tommy Hilfiger, con i nuovi marchi Ed Hardy, Evisu e Cinque, è stato molto soddisfatto dell'interesse. Questo è logico, perché i nuovi marchi per la Russia nella loro terra natale sono già diventati una leggenda.
Ed Hardy è un marchio di moda creato da Christian Audigier in collaborazione con il famoso tatuatore americano Don Ed Hardy. Il suo punto di forza sono i tatuaggi vivaci e originali indossati dalle modelle. Evisu è un marchio giapponese per giovani. Il nome, scelto dal suo fondatore Hideniko Yamane in onore del dio buddista del denaro e della fortuna, secondo i manager russi riflette fedelmente il suo significato in termini di reddito effettivo dei clienti.
"Riteniamo che questa presentazione sia una delle più importanti per noi", ha affermato Oleg Alexandrov, direttore per le esportazioni nella CSI e nei paesi baltici di MARC Shoes, "il suo principale vantaggio è il tempismo. Grazie alle prime date, l'Euro Shoes Premiere Collection è riuscita a diventare la prima di una serie di eventi simili. Ciò che è particolarmente compiaciuto è stato l'emergere tra i nostri clienti di nuovi partner provenienti da regioni lontane della Russia. Questo ci ha permesso di espandere in modo significativo la geografia delle partnership. "
Igor Naumov di Khabarovsk, parlando delle date, ha affermato che le grandi mostre, dal punto di vista dei tempi della loro organizzazione, sono ora più adatte a selezionare la gamma del negozio, i suoi adeguamenti e le sue revisioni. "È stato interessante per me gettare le basi della matrice dell'assortimento", ha detto Naumov, "il resto può essere ordinato in seguito".
Quasi tutti i partecipanti hanno notato all'unanimità la convenienza del luogo. "Una buona posizione è stata un grande vantaggio", ha detto Kurt Rommelfanger, "è stato possibile raggiungere la sede della presentazione senza problemi". "Sokolniki" è un'area di lavoro funzionale che è perfetta per la nostra attività ", ha aggiunto Shahin Asadov.
Il vantaggio della presentazione è il suo concetto chiaro: solo marchi europei. È molto più redditizio sia per i partecipanti che per i visitatori. Grazie a tale selezione di espositori, i proprietari dei negozi al dettaglio saranno in grado di fornire un assortimento più uniforme ed equivalente, che a sua volta consentirà di soddisfare meglio le esigenze del pubblico target. Ciò è vantaggioso anche per i produttori, poiché la crescente concorrenza li sta costringendo a prestare maggiore attenzione non solo al proprio assortimento e servizio, ma anche ai marchi con cui devono schierarsi sugli scaffali dei negozi.
Dato che il mercato russo in termini di dinamica delle vendite di scarpe è molto più avanti di quello europeo (secondo ANCI, le esportazioni di scarpe in Russia sono cresciute del 21% nella prima metà del 2008, mentre in generale per il semestre è diminuito del 6,6% in volume), per i produttori europei ha senso prenotare subito i posti per partecipare alla prossima presentazione.
Per fare un confronto, diamo un calendario di eventi espositivi in Europa per soli due mesi autunnali. I giganti del settore fieristico - GDS (Düsseldorf) e MICAM (Milano) - si adeguano da tempo le date: rispettivamente, dal 12 al 14 settembre e dal 17 al 20 settembre. Inoltre, gli acquirenti europei hanno potuto effettuare ordini in altre fiere: Mess Around, Parigi, 6-8 settembre; Dutch Euroscarpa, Amsterdam, 22-23 settembre; Euroscarpa Benelux, Bruxelles 24-26 settembre; Modacalzado, Madrid, 25-27 settembre; Tec, Tendences Europeennes de Chaussures, Parigi, 28-30 settembre, Italmoda, Parigi, 28-30 settembre; Moda made in Italy, Monaco, 10-12 ottobre. Ciò conferma solo che il settore fieristico russo si sta sviluppando in linea con le tendenze europee, quando si svolgono una serie di presentazioni chiaramente segmentate insieme a grandi mostre di scarpe.
La quarta presentazione della COLLEZIONE PREMIERE EURO SHOES si terrà a febbraio 2009.
Per la cronaca
Statistiche di presentazione Euro Shoes Premiere Collection
Numero di società partecipanti - 40
Il numero di marchi - oltre 100
L'area di presentazione totale è di 2300 metri quadrati. m
Numero di visitatori - 1000 persone
La nuova stagione si apre con Euro Shoes: novità dalla fiera di agosto e resoconti dei partecipanti.
10 modelli di scarpe da ginnastica alla fiera Euro Shoes
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Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
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ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
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Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
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Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
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Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
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Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
