Kirill Tsejinov, Thomas Munz: "L'inserimento del marchio nella holding del Gruppo Zenden ha offerto molte nuove opportunità"

Poco più di un anno fa il mercato delle calzature era entusiasta della notizia dell'acquisizione del marchio Thomas Münz da parte del Gruppo Zenden. Durante il periodo della transazione, i nuovi proprietari hanno deciso di chiudere 11 negozi in Russia a causa della loro non redditività. Tuttavia, nell'ultimo anno sono stati aperti venti nuovi punti vendita, mentre l'assortimento al dettaglio di Thomas Münz si è arricchito di due nuovi marchi di calzature private. Kirill Tsedzhinov, managing partner e CEO di Thomas Münz, parla della nuova fase di vita di un progetto di vendita al dettaglio all'interno di una grande holding.

Kirill Tsejinov - Managing Partner, CEO Thomas Munz Rus.
Si è laureato presso l'Università di Wuppertal in Germania con una laurea in Investment Banking e Business Development. Nel 2014, ha ricevuto una formazione aggiuntiva presso la Ernst & Young Academy di Mosca. Ha iniziato la sua carriera nelle strutture di VTB Capital Group in Russia nel 2006. In seguito ha ricoperto posizioni dirigenziali in grandi imprese industriali in Germania, è stato membro dell'alta direzione di numerose aziende edili. Dal 2012 è direttore esecutivo presso la sede centrale di Thomas Munz a Düsseldorf. Nel 2017 è diventato capo di Thomas Munz Rus, una società di proprietà russa, parte del gruppo di scarpe federale Zenden Group.

Kirill, lavori in Thomas Münz dal 2012 come direttore dello sviluppo, amministratore delegato, oggi sei l'amministratore delegato di Thomas Münz. È cambiato qualcosa nell'assortimento al dettaglio dall'acquisizione del marchio Zenden Group?

Sì, abbiamo mirato a raggiungere un pubblico più giovane. Prima di questo, il marchio Thomas Münz era associato al conservatorismo tedesco: buona qualità, un buon prodotto ... ma capiamo che questo non può essere fermato, dobbiamo andare avanti. L'ingresso del marchio nella holding del Gruppo Zenden ha portato molte nuove opportunità. Abbiamo ricevuto supporto aziendale, risorse finanziarie aggiuntive e, soprattutto, siamo stati in grado di reclutare un team giovane e dinamico di specialisti con grandi ambizioni mirate esclusivamente al risultato. È molto importante per me che il mio team abbia “bruciato” l'idea di creare un marchio forte e di stabilire standard sempre più elevati per se stesso, lavorando in direzioni diverse, dalla qualità del prodotto al tasso di crescita degli indicatori finanziari dell'azienda. Parte del nostro team sono specialisti tedeschi, tedeschi o russi che sono cresciuti in Germania, sono cosmopoliti e quindi si sentono bene con le tendenze globali di oggi. Abbiamo inoltre ampliato in modo significativo il nostro team di tecnici che lavorano in tutto il mondo. Il personale dei nostri product manager è cresciuto fino a 36 persone, sono solo impegnati nello sviluppo della collezione - creando nuove linee di prodotti, adattando la collezione al mercato delle vendite. Misurano i cuscinetti e partecipano a tutti i processi di produzione delle scarpe. - Per noi, il prodotto viene prima di tutto!

La vendita al dettaglio Thomas Münz supporta un formato multimarca, il nostro assortimento comprende marchi come Rieker, Caprice, Tamaris, Ara. E per attirare un pubblico più giovane, abbiamo ampliato la nostra gamma di prodotti lanciando due nuovi marchi propri. Uno di questi è il Mr. Briggs di Thomas Münz, sotto produce scarpe casual da uomo alla moda che io stesso amo indossare.

Dal mio punto di vista, il mercato russo oggi manca di un'offerta di scarpe sportive da uomo alla moda a prezzi medi, quindi abbiamo rilasciato una linea sportiva alla moda realizzata con materiali naturali a un prezzo al dettaglio compreso tra 5 e 8 mila rubli.

Abbiamo lanciato letteralmente una nuova linea all'inizio di quest'anno, ordinato 25 mila paia e anche prima degli sconti siamo riusciti a vendere circa il 70% di questo ordine, circa 17 mila paia. Ciò suggerisce che tale concetto di marchio soddisfa le esigenze del mercato.

Il secondo nuovo marchio è Bridget di Thomas Münz. Con questo marchio vengono prodotte scarpe da donna alla moda in stile fashion. Rispetto ai nuovi marchi, le scarpe Thomas Münz sembrano più conservatrici nel design.

Lanciamo anche collaborazioni con due marchi di terze parti, uno dei quali è la Romika tedesca, con la quale prevediamo di rilasciare una piccola collezione di flash.

Scarpe Bridget di Thomas Münz

Perché sei interessato a collaborare con Romika?

In primo luogo, lavoriamo sui loro modelli: Romika possiede tecnologie che non troverai in nessuna fabbrica, in particolare la tecnologia delle suole e della tomaia stampate a iniezione. Scegliamo un tipo di calzatura che non possiamo produrre da soli e lanciamo un prodotto di partner congiunto. Oltre a Romika, stiamo lavorando con un'azienda belga che produce sneaker e sneakers premium, rilasceremo con lei una collezione congiunta per la prossima stagione invernale.

E quanti negozi ci sono nella catena Thomas Münz?

Ora ci sono 50 negozi e si prevede di aumentare il loro numero a 150 nei prossimi tre o quattro anni, franchising compreso. Tutti i negozi si trovano in Russia. In Europa, dove il "comfort conservativo" è più richiesto, abbiamo anche una direzione all'ingrosso con il marchio Thomas Münz. Ci siamo posti un obiettivo: aprire almeno un negozio al mese, e ora lo stiamo implementando attivamente. L'anno scorso, quando siamo entrati nella holding, avevamo una trentina di negozi, e durante l'anno ne abbiamo aperti altri venti. Siamo l'azienda con lo sviluppo più dinamico nel nostro segmento (media meno la media più).

Un altro vantaggio della holding è che entriamo in nuovi centri commerciali con tre marchi Zenden, Thomas Münz, Mascotte con una superficie totale fino a 1.000 mq. m. e grazie a ciò otteniamo condizioni e posizioni più favorevoli.

Aprite nelle regioni?

Non solo quest'anno, abbiamo aperto il negozio Tomas Münz nel centro commerciale Aviapark a Mosca. Allo stesso tempo, in questo centro commerciale è stato aperto anche il negozio Mascotte; lì era già presente il punto vendita Zenden. Di conseguenza, la superficie totale dei tre negozi della nostra azienda in Aviapark era di oltre 1000 metri quadrati. metri.

Ho sentito che avevi intenzione di ridisegnare i negozi Thomas Munz?

In effetti, stiamo cambiando completamente l'immagine del marchio. Ci sono un certo numero di marchi che recentemente sono stati in grado di ringiovanire in modo significativo. Ad esempio, il team di Caprice ha svolto un lavoro straordinario in questa direzione. Sono riusciti a ringiovanire il marchio, hanno creato un prodotto alla moda e non hanno perso la qualità per cui questo marchio era apprezzato: il comfort. Stiamo seguendo lo stesso percorso, ma più sportivo. Abbiamo realizzato una collezione completa di scarpe sportive da cento articoli. Ma non vendiamo articoli, ma un concetto, uno stile di vita, a questo proposito, viene eseguita una riprogettazione: stiamo cambiando l'aspetto, la presentazione. Il primo negozio Thomas Münz con un nuovo concetto di vendita al dettaglio apparirà a novembre.

Si scopre che il nucleo del tuo pubblico target si è spostato verso i giovani?

Non proprio così. Non abbiamo perso il nostro pubblico precedente da quando abbiamo mantenuto il marchio Thomas Münz. Ma hanno aggiunto nuovi sotto-marchi, per coloro che apprezzano non solo il comfort, ma anche lo stile. Quindi, se in precedenza abbiamo considerato l'area per i nostri negozi - da 110 metri quadrati. metri, ora - da 200-300.

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Stiamo creando un concetto di vendita al dettaglio completamente nuovo, per il quale abbiamo scelto le costose attrezzature per negozi del marchio tedesco Dula, un'azienda che costruisce negozi in tutto il mondo per marchi come Apple Store, Zara, Scotch & Soda. Abbiamo deciso di non lesinare sulla qualità. Per noi è importante che il consumatore si senta a proprio agio nelle nostre scarpe, nei nostri negozi. Ci sono già due negozi a Mosca che sono stati progettati con un nuovo concetto di design.

Quali sono gli investimenti approssimativi nella riprogettazione al dettaglio?

Circa 800 euro al metro quadrato. È chiaro che poi ottimizzeremo questi costi, ma le prime due o tre ammiraglie dovrebbero essere implementate il più possibile secondo il piano dell'architetto. Puoi sempre ridurre i costi, ma prima devi fare uno standard. Apriremo due o tre negozi con attrezzature diverse, layout diverso e consegna diversa, vedremo quale avrà più successo e inizieremo a ridimensionare. Lo stile di vendita sarà urbano.

Se parliamo di stile sportivo, allora, ovviamente, ora è una tendenza. Ma in questo campo ci sono più progetti di successo e meno. Recentemente, nel centro commerciale Okhotny Ryad, ho attirato l'attenzione sulla seguente immagine: ci sono due negozi Vans e Converse nelle vicinanze. In Vans - nessuno, ma in Converse - non c'è sovraffollamento, tutti misurano e comprano ...

Questo non sorprende, Vans è un marchio che si concentra strettamente sugli aderenti alla cultura dello skate, e Converse ha fatto affidamento sullo stile urbano, questa è una tendenza globale, quindi tutti la comprano.

In effetti, la promozione del marchio è legata all'immagine e all'ideologia, e hai qualche idea chiave? Chi è il tuo cliente?

Il marchio Briggs di Thomas Münz l'ho realizzato per me stesso. Il nostro cliente è un uomo dai 25 ai 40 anni che ama lo stile casual, vive in una metropoli e non vuole pagare in eccesso acquistando scarpe di marchi costosi. Per me è importante che con le scarpe potessi volare a Shanghai, Dusseldorf, Mosca, Berlino, Parigi e sentirmi a mio agio. Sono nato in Russia, cresciuto in Germania ... e dove non vivevo in tutto il mondo! Ma nei panni del signor Briggs, mi sento a mio agio ovunque. L'idea chiave del marchio è che puoi viaggiare in diversi paesi e sentirti a casa ovunque.  

Sneakers Mr. Briggs di Thomas Münz

Cosa ne pensi della situazione del mercato nel suo insieme, siamo fuori dalla crisi?

Siamo usciti dalla crisi, ma non dobbiamo aspettarci un movimento al rialzo. Siamo sprofondati così profondamente che la crescita non è prevista o sarà molto lenta.

Stai producendo qualcosa in Russia?

In Russia abbiamo fabbriche, produttori con i quali lavoriamo. Nella produzione di calzature non ci occupiamo di un set completo, ma acquistiamo un prodotto chiavi in ​​mano. I nostri partner russi stanno facendo un ottimo lavoro con questo. In questo caso vengono utilizzati componenti italiani. Cuciamo calzature in tutto il mondo: Europa, Russia, Asia, Cina, c'è anche il Brasile. Inoltre, acquistiamo scarpe dei marchi Caprice, Tamaris, Marco Tozzi, dal gruppo Wortmann, acquistiamo scarpe da Rieker, stiamo lavorando attivamente con Ara Group e Romika. Inoltre, abbiamo nella nostra collezione marchi europei praticamente sconosciuti sul mercato russo.

Quante aziende durante la crisi hanno perso la loro posizione sul mercato, hanno lasciato il mercato?

Certo, molti hanno perso le loro posizioni. Il mercato non è gomma: qualcuno perde, qualcuno guadagna. Mi sembra che l'abbia comprato Thomas Münz. Siamo entrati nelle regioni. Se prima avevamo negozi a Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, Novosibirsk, ora abbiamo aperto ad Astrakhan, Krasnodar, Petrozavodsk, Almetyevsk e in molte altre città. Cioè, abbiamo avuto un'espansione significativa nella geografia. Inoltre, ora stiamo attivamente andando al commercio all'ingrosso, stiamo andando a conquistare in modo aggressivo il mercato all'ingrosso. Offriremo un buon prodotto a prezzi molto interessanti, "tireremo la coperta" su noi stessi.

Abbiamo anche in programma di rilanciare il nostro progetto di franchising, che è stato temporaneamente congelato. Abbiamo chiuso tutti i progetti di franchising perché avevamo l'obiettivo di integrarci nella holding Zenden e ricostruire qualitativamente la linea di prodotti. In un anno e mezzo, abbiamo raggiunto questo obiettivo. La società non è mai diventata negativa, anche durante l'integrazione eravamo in una buona zona di profitto. E ora stiamo passando a un nuovo livello, con un nuovo prodotto, con una nuova ideologia e un nuovo concetto. Stiamo sviluppando attivamente il nostro commercio al dettaglio, oltre a guadagnare una quota di vendita all'ingrosso. Quest'anno, secondo i risultati dell'anno, il fatturato dell'azienda ammonterà a circa 3 miliardi di rubli. Il piano per il prossimo anno è di 3,5 - 4 miliardi e vogliamo raggiungere nuove cifre in termini di produzione - dalle attuali 500 a 1 milione di paia.

Thomas Münz è stato fondato nel 2011, il rivenditore di scarpe russo. La società sta sviluppando un formato di vendita al dettaglio multimarca, in cui vengono presentate scarpe di fascia media. Lancia scarpe con i propri marchi Thomas Münz, Mr. Briggs, Bridget. La catena Thomas Münz ha circa 50 negozi, aperti a Mosca e nelle regioni russe. Nel 2016 l'attività di Thomas Münz è stata acquisita dal gruppo di società Zenden. Il fatturato previsto per le vendite di Thomas Münz alla fine del 2017 è di 3 miliardi di rubli.