Ralf Ringer: indipendenza - una buona cosa, ma estremamente costosa
RALF RINGER ha reagito alla crisi quest'anno con una serie di innovazioni. Già durante la formazione della collezione Autunno-Inverno 2009/2010, è stato adottato un approccio diverso rispetto agli anni precedenti: l'azienda ha abbandonato gli stili rischiosi e ha fatto affidamento su stili che sono molto richiesti. Con questo passaggio, l'azienda ha deciso di ridurre notevolmente i rischi dei partner commerciali.
La prossima innovazione è caduta sulla collezione Primavera-Estate 2010. A partire da questa stagione, l'azienda ha fornito ai propri rivenditori la possibilità di effettuare ordini in formato libero. Con una sola limitazione: l'ordine per il modello deve essere un multiplo di 12 (il numero di paia nella scatola). Ma non è tutto. È possibile specificare la data di consegna di un particolare stile di taglia. Cioè, se lo desideri, puoi ordinare 1008 paia di taglia 45 di un articolo il 14 febbraio e 12 paia di taglia 42 di un altro articolo il 20 marzo. Nel nostro mercato calzaturiero non esiste praticamente alcun servizio di questo tipo e la sua introduzione ha richiesto seri sforzi da parte dell'azienda e l'assegnazione di risorse aggiuntive. L'obiettivo dichiarato è supportare i partner in una situazione di diminuzione della domanda: evitare gli avanzi associati alle specificità regionali della gamma di taglie (ad esempio, ci sono regioni in cui la 45a taglia non è richiesta in linea di principio) e aumentare le vendite di modelli che si spostano di stagione in stagione, che hanno un numero di le taglie sono state vendute "a zero" la scorsa stagione e alcune taglie sono state spostate nella stagione successiva.
Ma la principale innovazione, che, come si dice in RALF RINGER, è il risultato di più di un anno di lavoro, è una nuova strategia di vendita. Già nel 2007 gli specialisti dell'azienda sentivano che la situazione sul mercato era ambigua e si rendevano conto che era necessario cambiare l'approccio alla creazione, alla sperimentazione e alla vendita di una collezione. Cioè, anche allora c'era la consapevolezza che era necessario cambiare lavoro, ma come farlo è diventato chiaro solo nel 2009. La crisi ha aggiunto chiarezza. È stato durante la crisi che è diventato evidente che il punto debole del mercato calzaturiero russo era la mancanza di unità. Rivenditori e fornitori spesso lavorano non "contemporaneamente", ma "ognuno per sé", perché non si vedono come partner. Il risultato, secondo RALF RINGER, è sotto vendita. "La nostra analisi mostra che il volume delle vendite di oggi può essere aumentato di 1,5-2 volte anche senza ulteriori investimenti in un prodotto o in una promozione, solo grazie al livello di consapevolezza del marchio e fedeltà dei clienti", commenta Andrey Berezhnoy, capo dell'azienda. “Ma allo stesso tempo, alcuni partner vedono la nostra richiesta di fornire regolarmente rapporti sulle vendite come una violazione dell'indipendenza, un desiderio di" piegarli "sotto" Ralph ". L'indipendenza non è una cosa negativa, ma estremamente costosa. È grazie a lei che oggi sia i nostri partner che noi paghiamo con sottovendite ".
La nuova strategia di vendita di RALF RINGER implementa il principio di interdipendenza. La società è fiduciosa di poter disporre di un sistema tale da garantire a tutti un successo commerciale a lungo termine.
L'obiettivo della strategia è stato formulato in modo molto specifico: garantire l'effettivo funzionamento di 1500 punti vendita formattati con un fatturato totale di 2 milioni di paia di scarpe all'anno. Come spiega Andrei Berezhnoy: “Non vogliamo operare nei nostri calcoli sul volume delle vendite di scarpe in coppia, vogliamo gestire il numero di punti vendita formattati. Vediamo sia il futuro del marchio che le vendite garantite dei nostri partner proprio nel commercio dei formati. L'intero capitale del marchio è venduto in modo più efficace proprio nei negozi di formati e vendere scarpe in un altro modo significa non vendere scarpe e non ottenere profitti ".
In totale, la strategia identifica 11 possibili formati per la vendita di scarpe RALF RINGER. La scelta di uno di essi implica che il partner adempia a determinati obblighi e garantisca le preferenze specificate nella strategia, ad esempio:
- fornire uno sconto aggiuntivo significativo "per il formato" dal prezzo all'ingrosso standard;
- protezione dalla vicinanza competitiva di altri formati e parte di punti vendita non formati appartenenti ad altri partner dell'azienda;
- supporto pubblicitario sia del marchio RALF RINGER sia dei punti vendita specifici dei partner;
- spedizione prioritaria degli ordini di altri partner durante la stagione delle vendite;
- fornitura gratuita di materiali POS stagionali per la progettazione di punti vendita partner e molto altro.
La società non nasconde di essere maggiormente interessata a tre formati: un negozio monomarca, un negozio con l'insegna e Shop-in-Shop. Il formato "Negozio sotto il segno" implica che il negozio è costituito da diverse aree commerciali, l'area di vendita di scarpe da uomo soddisfa gli standard del negozio monomarca RALF RINGER. Altre aree di prodotti possono vendere prodotti diversi. Shop-in-Shop è "un negozio RALF RINGER in un negozio multimarca", le merci vengono visualizzate solo su apparecchiature commerciali proprietarie o su apparecchiature commerciali concordate con la società e contrassegnate con il marchio RALF RINGER. A proposito, qui l'azienda ha una piacevole sorpresa per i suoi partner: i clienti non dovranno ordinare attrezzature commerciali dal loro fornitore. RALF RINGER elabora diversi concetti di design (insieme ai disegni), il cliente sceglie l'opzione più adatta a se stesso, scarica la documentazione dal sito Web, si reca presso qualsiasi impresa di costruzioni nella sua città natale e produce la propria attrezzatura (che sarà comunque più economica rispetto a Mosca), oltre a risparmiare sulla sua consegna. Dall'ufficio centrale, riceve solo elementi di identità aziendale. Il periodo di rimborso del progetto è uno, massimo due stagioni.
La società prevede di stimolare il passaggio dei rivenditori proprio a questi formati con strumenti economici; è per i proprietari di negozi di tali formati che vengono fornite le condizioni più favorevoli per la cooperazione. Ma in ogni caso, avranno una scelta. Andrei Berezhnoy aggiunge: “Qualunque degli attuali partner dell'azienda, effettuando un ordine per calzature della stagione 'Primavera-Estate 2009', deciderà autonomamente quale forma di vendita delle calzature RALF RINGER - formattata o non formattata, soddisfa i propri obiettivi e obiettivi. Sottolineo: questa è una scelta libera. Se preferisce il trading informale, entro una stagione la forma di collaborazione con RALF RINGER non cambierà sostanzialmente per un partner. "
Collezione Tamaris SS26
MARCO TOZZI ha annunciato il lancio della nuova collezione MT Sport.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
