Come lavorare in VKontakte e Telegram
Se il tuo contenuto è stato interessante per il tuo pubblico di destinazione nei social network vietati in Russia, sarà interessante per loro in altri social network. Un social network è solo uno strumento che connette te e il tuo pubblico di destinazione. I marchi di moda sono stati venduti non perché qualche rete li venda meglio, ma perché i tuoi clienti ci hanno dedicato più tempo a causa dei blogger, del pubblico e di una varietà di contenuti di qualità. Cosa accadrà dopo? Perché non dovresti farti prendere dal panico? L'esperta digitale SR Katerina Diveeva parla di come lavorare in altri social network: VKontakte e Telegram.
Ekaterina Diveeva - esperto digitale di Fashion Consulting Group. Esperienza professionale: Direttore del Dipartimento di Sviluppo e Promozione di SELA Corporation, Capo del Dipartimento nell'ufficio russo di H&M, Direttore Marketing di Baby Sensory Russia, specialista in visual merchandising e vetrinistica in varie aziende e alla mostra CPM. Dal 2018 promuove sui social media aziende, aziende, brand e privati.
Contenuti di alta qualità, insieme ad autori e marchi, migreranno gradualmente sui nuovi social network per il business della moda, questo processo è iniziato a marzo. Devi solo adattarti alle nuove condizioni e continuare con calma a fare quello che hai già fatto alla grande. VKontakte e Telegram hanno una serie di funzionalità, ma l'algoritmo di promozione e vendita è lo stesso. Pertanto, andrà tutto bene!
Cosa fare per rimanere in contatto con gli iscritti?
Pubblica in tutti i formati possibili (post, storie, bobine) un link ai tuoi account VK e Telegram. Fallo non per un giorno, ma piuttosto per una o due settimane, in modo che il maggior numero possibile di abbonati ti veda.
Quali passi fare per trasferire i dati?
1. Puoi scaricare un archivio dai social network banditi in Russia, ma recentemente queste funzioni non funzionano più. Tuttavia, gli archivi arrivano gradualmente a qualcuno, anche se in ritardo.
2. Yandex ha creato il proprio servizio che crea un sito Web con post di Instagram vietati* (questo social network, come Facebook, è controllato da Meta Platforms Inc., che è riconosciuta come organizzazione estremista nella Federazione Russa, le sue attività sono vietate in Russia). Lo svantaggio è che non sarai in grado di caricare video lunghi, trasmissioni in diretta, storie e bobine lì, solo post. Inoltre, il servizio periodicamente "mente", ma vale la pena provare.
3. Servizi di analisi. Non c'è modo di far bandire l'intera base di abbonati ID dai social network in Russia. Puoi effettuare un invio di massa agli abbonati, ad esempio, utilizzando Leadfeed, ma, in primo luogo, va via molto lentamente e ora, con il blocco, ha smesso completamente di funzionare. E farlo manualmente è un tempo molto lungo, inoltre, a causa del blocco, non tutti vedranno i tuoi messaggi senza una VPN.
4. Ma cosa si può fare? Pepper.ninja ti consente di convertire parte di un ID da una rete vietata all'account pubblicitario VKontakte.
5. Puoi scaricare il database tramite i servizi di analisi: Segmento Target e Pepper.ninja.
6. Scarica su disco tutti i dati dal tuo account in un social network bandito in Russia, il servizio 4KStogram ti permetterà di farlo solo per salvare.
7. Se hai bisogno di salvare alcuni singoli post, Reels, Storie, usa i servizi Igram.io o IG Downloader.
8. Il social network VKontakte ha anche offerto agli utenti dei social network vietati in Russia di trasferire tutti i loro contenuti sul sito attraverso un servizio speciale - Instagram * (questo social network, come Facebook, è controllato da Meta Platforms Inc., che è riconosciuto come un'organizzazione estremista nella Federazione Russa, le sue attività sono vietate in Russia) Manager. Con esso, tutte le foto e i video possono essere caricati su speciali album chiusi e sezioni del tuo profilo VKontakte. Quando si carica da un account, verranno salvate solo le immagini, dall'archivio, anche i video. Il contenuto sarà visibile solo a te. Sfortunatamente, questo servizio non funziona per tutti a causa del blocco, ma vale la pena provare. Tale strumento è adatto se avvii la pagina VKontakte da zero.
Quali passi fare dopo?
Se vuoi vendere, nella maggior parte dei casi dovresti andare su VKontakte. Ha la cassetta degli attrezzi più adatta e maneggevole, il più vicino possibile all'area vietata.
Ora molti blogger stanno "sorpassando" il pubblico su Telegram, ma questo smetterà di funzionare abbastanza rapidamente. Perché presto tutti i nuovi utenti di Telegram avranno semplicemente il loro messenger pieno di nuovi canali.
YouTube e TikTok sono ad alto rischio di blocco. Odnoklassniki, Yandex Zen sono strumenti interessanti, ma è improbabile che siano i principali. Non la dimensione del pubblico.
Recentemente è apparso Tenchat, l'analogo russo di Linkedin, ma sta solo guadagnando slancio. Dovresti assolutamente guardarlo, ma dopo. Per prima cosa devi dare al business un nuovo livello.
Nuove reti Yappy, Rossgram sono ancora in via di sviluppo, ma su di loro nelle seguenti pubblicazioni.
Ora mi concentrerei su VKontakte e Telegram.
Se avevi già una pagina su VKontakte, da dove sei partito cento anni fa per altri social network, e ora sei tornato qui, aggiorna le informazioni di base e duplica i post più recenti e più importanti per il pubblico.
Per una nuova community: tutto è uguale e aggiungi un post di benvenuto.
Come sempre, inizia con la pianificazione!
Quando si passa a un nuovo social network o messenger, definire sempre l'obiettivo e gli obiettivi del progetto. Un obiettivo è un risultato pianificato. Gli obiettivi sono passaggi che ti aiutano a raggiungere un obiettivo.
Decidi come interagire con il pubblico, quali informazioni offrire ai clienti potenziali ed esistenti, quali problemi degli utenti puoi risolvere. In altre parole, creare una strategia comunitaria.
Assicurati di registrare i risultati della pianificazione.
Allo stesso tempo, è IMPORTANTE ricordare che la logica e la struttura della strategia di promozione e vendita nei social network non dipendono dal social network, come dicevo. Pertanto, i principi che hanno funzionato su siti vietati continueranno a funzionare su VKontakte, Telegram e Odnoklassniki.
Costruiamo una strategia di promozione e vendita per frame:
- VISUAL: foto, post video, carosello, animazione, storie, bobine, dirette;
- CONTENUTI: USP, offerta, post di vendita, contenuti diversi, voce del marchio;
- COMUNICAZIONE: commenti, mailing, chat-bot;
- PROMOZIONE: influencer, creatori, pubblicità mirata, contenuti generati dagli utenti;
- VENDITA: sito web, landing page, cassa, conto corrente, consegna, reso, magazzino;
- FEDELTÀ: bonus, sconti, community, idea social del brand.
I canali principali sono due: la pubblicità mirata, che si imposta sui social network, e l'influencer marketing: quando i posizionamenti pubblicitari vengono realizzati dai blogger.
VKontakte e Telegram hanno una serie di funzionalità:
1. La pubblicità mirata è ben sviluppata su VKontakte e ci sono più opzioni di personalizzazione rispetto a Instagram* (questo social network, come Facebook, è controllato da Meta Platforms Inc., che è riconosciuta come organizzazione estremista nella Federazione Russa, le sue attività sono vietati in Russia).
2. Gli autori sono stati "uccisi" su VKontakte oggi. In effetti, qui non ci sono i soliti influencer e i raccolti vengono realizzati in intrattenimento impersonale e comunità tematiche, che è inefficace e ha meno fiducia tra il pubblico di destinazione.
3. Tutto è esattamente l'opposto con Telegram. I canali degli autori sono ben sviluppati qui e spesso funzionano meglio che in altri social network: ci sono autori più responsabili e un pubblico più esigente e costoso.
4. Allo stesso tempo, Telegram ha un targeting molto strano, infatti non esiste. Ci sono grandi difficoltà nell'accedere all'ufficio. Ma anche dopo averlo ricevuto, non sarai particolarmente felice: ci sono impostazioni molto ampie e non ci sono normali opzioni di targeting. In generale, Telegram non è ancora una piattaforma nativa.
Pertanto, se crei due canali - su VKontakte e Telegram - utilizza oggi gli annunci VKontakte e gli autori di Telegram per aumentare il traffico verso il tuo sito Web e altri canali di vendita.
Come attirare abbonati che non si limitano a passare dai tuoi annunci a storie e bobine in reti bloccate?
1. Meccanica competitiva del formato "iscriviti a qualcosa": ad esempio: "Iscriviti alla nostra pagina VKontakte e ottieni un buono sconto nel nostro negozio online!" Oppure offri qualche utile master class, o una carta fedeltà, ecc.
2. Promozioni e offerte speciali nella community. Postare nelle reti bloccate non solo un invito ad andare sul tuo nuovo social network, ma parlare di promozioni “gustose” e offerte speciali con un appello per conoscerle attraverso un nuovo canale di comunicazione.
3. Contenuto di qualità. Allo stesso modo del paragrafo precedente, lancia brevi annunci o immagini con una nuova raccolta, ad esempio, e un collegamento a un nuovo social network.
Cosa influenza la crescita della copertura:
- il volume dei contenuti pubblicati: più contenuti di buona qualità;
- reazioni ai contenuti - nessuno ha cancellato il lavoro con gli abbonati: votazioni, sondaggi, meccaniche di gioco continuano a funzionare;
In effetti, tutto è come nel social network bloccato.
Quanto e dove pubblicare i contenuti
Il successo dei social network ora banditi in Russia è stato che le aziende potevano rimanere quasi costantemente in contatto con il pubblico di destinazione attraverso storie e Reels costantemente pubblicati.
Cosa fare su VKontakte?
Pubblica per alimentare. In VKontakte, il feed è, infatti, lo strumento principale per comunicare con il pubblico.
VKontakte ha anche storie, clip e video VK. E, molto probabilmente, questi strumenti si svilupperanno sempre più velocemente. Alla fine di marzo, VKontakte ha lanciato Shoppable Ads. Ora gli inserzionisti possono mostrare fino a 20 prodotti in video con collegamenti alle loro pagine per un rapido checkout e allo stesso tempo risolvere i problemi di immagine del marchio!
VKontakte ha anche uno strumento interessante: le mailing list. Ma qui devi agire il più attentamente possibile per non perdere un abbonato: pubblica solo il più importante, non più di 5-10 volte al mese.
Cosa fare su Telegram?
Non c'è nastro, in quanto tale, solo lo scorrimento automatico al canale successivo. Pertanto, una persona entra da sola nel canale e può immediatamente guardare tutte le pubblicazioni precedentemente pubblicate. E anche se ce ne sono 10 al giorno, questo non causerà il rifiuto.
Telegram ha la capacità di effettuare trasmissioni in diretta, post report, podcast, immagini, video, gif. E, soprattutto, un gran numero di chatbot molto convenienti.
Showroom: pro e contro. Come affrontare una nuova tendenza del consumatore
Al centro degli eventi, o cosa rimane dietro le quinte della fotografia pubblicitaria?
Due direzioni di denominazione dei marchi di scarpe
Aumentare le vendite? Garantito!
Come "entrare in contatto" con l'acquirente del XXI secolo
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
