Internet delle scarpe: luogo comune e prove
Sono responsabile del PR di RALF RINGER, compresa la promozione dell'azienda e del marchio su Internet. Sono profondamente convinto che il mercato delle scarpe sia ora in una fase di sviluppo tale che per ottenere risultati tangibili (e forse anche eccezionali), è sufficiente fare tutto ciò di cui si scrive nei libri. Marketing, vendite, logistica, pubblicità. Non è affatto necessario inventare e realizzare qualcosa di completamente unico e nuovo. A volte tali "scoperte" sono persino pericolose, poiché sono molto costose e il loro risultato è imprevedibile.
Testo: Alexander Greb
Questo vale anche per le attività su Internet. Ci sono molte "cose" ovvie (strumenti e tecnologie) che per la maggior parte non sono dominate dalla scarpa Runet. E al contrario, ci sono cose in cui le persone investono (trascorrono il loro tempo, risorse umane e finanziarie), ma non ricevono rendimenti. E se ci pensate, spesso tale scarico "no" potrebbe anche essere previsto fin dall'inizio. Pertanto, in questo articolo non ci saranno rivelazioni, innovazioni. Ma ci sono prove qui che funzionano.
Le prime prove Nome
Sembrerebbe ovvio che quando vai online, devi non solo scegliere un nome adatto per il tuo sito (idealmente, esattamente lo stesso del nome dell'azienda), ma anche assicurarti che né concorrenti né dipendenti o clienti scontenti possano usare il tuo nome contro tu. Vale a dire, è necessario registrare non un nome, ma un numero di nomi di dominio. Se non lo fai, lo faranno i tuoi concorrenti, i tuoi nemici o i cybersquatter e poi rivenderanno il "tuo" nome a chiunque. E non il fatto che ti piacerà. Tre anni fa mi è stato offerto un meraviglioso nome di dominio www.ecco.ru per $ 15, il prezzo, secondo me, è abbastanza adeguato. Anche solo per reindirizzare da www.ecco.ru al tuo sito web e ottenere traffico aggiuntivo da potenziali acquirenti. Infatti, secondo la logica di una persona normale, il sito web ufficiale di ECCO in Russia si trova esattamente su www.ecco.ru, e sono convinto che un numero sufficiente di persone, durante la ricerca di un sito web ECCO, digiti nella barra degli indirizzi esattamente www.ecco.ru e non www.Ecco-scarpe.ru.
Ricordo anche due siti che miravano a danneggiare la reputazione dei grandi rivenditori russi. In un caso, si diceva della bassa qualità dei prodotti e della riluttanza a lavorare con il matrimonio, nell'altro - sui pericoli del prodotto per la salute e sui crimini del vertice aziendale. Inoltre, i colori e il design dei siti ufficiali sono stati utilizzati per creare la sensazione che questi siano i siti Web ufficiali delle aziende. Ora, per fortuna (e l'onore delle aziende), non ho trovato questi siti sulla rete. Ma ciò non significa che ciò non possa accadere con altre società. I domini sono gratuiti. E alcuni di loro sono di dominio pubblico. Qui, ad esempio, per diventare il proprietario del dominio www.rossita.net, devi pagare solo 560 rubli. E dato che non abbiamo una legge che regola l'uso dei nomi di dominio, hai il diritto di pubblicare qualsiasi informazione su questo dominio. Per 560 rubli!
La seconda prova. Buone foto
Come procede il processo di acquisto delle scarpe? Vedo la seguente catena: ho visto una bella coppia, raccolta (sentito il peso, la trama), provato (mi sentivo come seduto), comprato / non comprato.
Cioè, il primo passo da parte nostra è mostrare magnificamente le scarpe. Ovviamente, le foto sul sito dovrebbero ricevere un'attenzione speciale. Solo perché se a una persona non piace una singola "foto" di scarpe sul tuo sito, non avrà il desiderio di andare al negozio. Supponendo che una persona penserà: "Questa scarpa è brutta qui," nella vita "è meglio", c'è un malinteso. Non penserò. Tuttavia, la massa di siti ci mostra fotografie francamente ripugnanti. Il motivo, credo, è quello di salvare il budget. Ma! Perché creare un sito Web, perché posizionare una raccolta su di esso, se questa raccolta riduce potenzialmente il numero di persone che possono diventare clienti? Le mie "foto" di scarpe preferite sono pubblicate sui siti Web: www.ecco.com e www.clarksshoes.ru.
La terza prova. promozione
Un'altra cosa ovvia. Realizza un sito Web: fallo conoscere.
Nel marzo 2008, almeno 179 mila persone hanno visitato i siti del settore Runet delle scarpe. Almeno così tanti visitatori hanno preso in considerazione il sistema di monitoraggio. Questo sito A marzo, il più grande fornitore di scarpe per le principali aziende bielorusse www.belobuv.ru è stato visitato da un totale di 445 persone. 445 su 179! Inoltre, in Russia conoscono e amano le scarpe bielorusse. Questo non richiede prove. E il sito www.eldantes.ru nello stesso marzo è stato visitato solo da 000 persone! Perché spendere tempo e denaro e mantenere un sito visitato da 228 persone durante il mese di punta? Ecco gli investimenti in Internet "Mattino Shoes" (228 visitatori a marzo 38) o "City Shoes" (000 visitatori a marzo), ho capito.
Il sito deve essere promosso. Inoltre, questo può essere fatto in molti modi. Metti l'indirizzo del sito sulla scatola con le scarpe, posizionalo sul questionario e le istruzioni per la cura delle scarpe, aggiungi a tutto il materiale pubblicitario. Inserisci collegamenti al sito su siti e directory tematici. Non disdegnare alcun catalogo (nel mio database ce ne sono circa 2,5 mila). Impegnati nell'ottimizzazione dei contenuti sul sito, personalizza il testo per le richieste chiave dei tuoi visitatori. Se il budget lo consente, assumi un'agenzia che sarà responsabile della tua promozione nei motori di ricerca (apri Yandex, guarda i primi 20 siti che la ricerca restituisce per la query "scarpe". Non tutti questi elenchi sono i capisaldi del mercato). E presta attenzione alla pubblicità contestuale. Non è una panacea, ma finora è in grado di darti un certo numero di visitatori per soldi ridicoli (da 1 rublo). È vero, fino a quando "tutti" non hanno iniziato a lavorare con la direzione. Forse un mese dopo la pubblicazione di questo articolo, i visitatori di un rublo rimarranno solo nella memoria dei pionieri del contesto calzaturiero.
La quarta prova. I tuoi visitatori vogliono saperne di più.
Negli ultimi due anni si è verificata un'incredibile metamorfosi con i nostri clienti. In precedenza, per la maggior parte, una persona proveniente da un sito di scarpe aveva solo bisogno di un catalogo di scarpe e indirizzi di negozi (ed era esattamente così, il vecchio sito web RALF RINGER aveva circa 6 pagine e il 000% delle visualizzazioni era fatto da poche decine di loro, la maggior parte delle quali erano pagine modelli della collezione attuale). Ora una persona vuole sapere! Leggono le informazioni sulla società con interesse (e non sul prodotto), visitano il Blog del CEO (circa 90 visitatori al mese senza alcun supporto di marketing e PR), guardano le registrazioni sul sito Web dei programmi a cui hanno partecipato rappresentanti dell'azienda . Comunicano con noi su ICQ e fanno domande a cui non abbiamo intenzione di rispondere (perché cucire scarpe in Russia, consigliare scarpe da donna di alta qualità, quanti designer hai).
Questo è fantastico! Usa questo Dai alla gente la possibilità di chattare con te, farti domande. E ottenere risposte a loro. La situazione del mercato sta cambiando e la reputazione del prodotto è sempre più legata alla reputazione dell'azienda. E se non trasmetti i valori dell'azienda ai consumatori, se non sei (almeno formalmente) aperto ai consumatori, questi inizieranno ad andare alla concorrenza.
La quinta prova. Internet vale i soldi
Grandi momenti in cui la creazione di un sito e il lancio di una campagna pubblicitaria su Internet erano condizionatamente gratuiti, sono affondati nell'oblio. Questo deve essere dato per scontato. È giunto il momento quando si lavora su Internet, avaricious paga due volte. Puoi assumere un certo artigiano di Internet che renderà il tuo sito più economico dell '"ospedale medio" da 2 a 3 volte. Ma lavorare con un sito del genere in futuro ti costerà tempo e denaro. Sembra che il prezzo del piacere sia il seguente:
- creare un sito Web (230 - 000 rubli);
- costi annuali di supporto del sito (200 - 000 rubli);
- spese annuali per la promozione nei motori di ricerca (360 000 - 720 000 rubli).
Inoltre, piaceri come pubblicità diretta, banner pubblicitari, collocamento a pagamento di informazioni su risorse tematiche, creazione e manutenzione di blog.
E una non ovvietà. Attenzione al testo!
Sui testi, tutti sono abituati al salvataggio. Tanto che a volte il testo del sito viene semplicemente "rubato". Nel 2006, abbiamo trovato su Internet il sito Web di un'azienda calzaturiera in cui tutti i contenuti sono stati "realizzati" in base al contenuto del sito Web RALF RINGER. Inoltre, il testo non è stato elaborato così tanto che sembrava così: "Le nostre scarpe sono state sviluppate dai migliori specialisti di RALF RINGER, tenendo conto della struttura anatomica del piede dei russi". In generale, grazie a tali "errori" abbiamo scoperto il fatto del plagio.
Ciò accade (non per plagio, ma risparmiando su testi di copia per il sito) a causa di un malinteso su quanto utile e utile possa essere il testo sul sito. Dopotutto, il punto non è solo che un buon testo aumenta il ritorno sulle informazioni sul sito. E migliora davvero il ritorno. Faccio un nuovo esempio. Nel maggio 2008, abbiamo annunciato la campagna "Imposta la bussola" sul sito Web. Il sito avrebbe dovuto incoraggiare le persone ad andare nei negozi durante il periodo della promozione. Ho misurato l'efficacia visitando la pagina di controllo, in questo caso, la pagina con gli indirizzi dei negozi partecipanti all'azione. La logica è questa: una persona legge la descrizione della promozione e se sta valutando la possibilità di effettuare un acquisto durante il periodo della promozione, vorrà scoprire l'indirizzo del negozio. Quindi qui. Nella prima fase, è stato pubblicato il testo proposto dal dipartimento pubblicità. Quindi, come esperimento, dopo due settimane il testo sul sito è stato sostituito con la versione PR (importante! - non si tratta di chi fosse il testo migliore). Risultati della modifica del testo: il tempo impiegato dai visitatori nello studio della pagina con la descrizione dell'azione: "Imposta la bussola" è aumentato del 30% e la percentuale di visitatori che hanno raggiunto la pagina di controllo (guardando gli indirizzi dei negozi) è aumentata dal 52% al 58%. Sono sicuro che con un costante lavoro sulla qualità, è stato possibile "pompare" il testo di un altro 5-10%.
Ma ancora una volta, il valore del testo pubblicato sul sito non è solo nell'aumentare il ritorno delle informazioni del sito. Il testo corretto genera traffico al sito. E questa è una straordinaria proprietà dei testi online. La proprietà che manca nei testi in cataloghi, riviste e brochure. Una persona cerca informazioni su Internet in diversi modi. La persona più interessante per un'azienda è quella che cerca un prodotto attraverso i motori di ricerca. Dal momento che lo fa consapevolmente, è a pochi passi dall'acquisto. È come un acquirente che vuole comprare scarpe e va in un centro commerciale specializzato. Il tuo compito è farlo andare esattamente nel tuo negozio e partire da lì con l'acquisto. Per fare un confronto: la persona che ha fatto clic sul banner è un passante casuale che ha acquistato un annuncio ed è andato nel negozio per vedere: "che cos'è?" È improbabile che effettui un acquisto. Quindi, quando una persona cerca il prodotto di cui ha bisogno attraverso i motori di ricerca, crea determinate query. E non sempre queste sono richieste come "scarpe" con cui funzionano gli ottimizzatori. Pubblicando sul sito testi contenenti frasi di richieste popolari da parte dei visitatori, li porti sul tuo sito. Pertanto, aumenta il numero di potenziali acquirenti, aumenta la consapevolezza del tuo marchio / azienda / prodotto e risparmia il budget per la promozione.
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I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
Collezione Tamaris SS26
Nella sua collezione Primavera-Estate 2026, Tamaris unisce tradizione, innovazione e le ultime tendenze della moda.
Euro Shoes apre una nuova stagione per acquirenti e marchi
Nei primi giorni di primavera, dal 4 al 7 marzo, la fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes Premiere Collection di Mosca riunirà nuovamente acquirenti e altri professionisti del settore per scoprire le collezioni dei marchi globali di calzature per la prossima stagione autunno-inverno 26-27.
Marchi e fabbriche cinesi presso Euro Shoes
La svolta dell'economia russa verso l'Asia e lo sviluppo attivo dell'industria calzaturiera e della base tecnologica per la produzione di un'ampia gamma di calzature in Cina stanno aprendo nuove prospettive di cooperazione con i partner cinesi.
Rieker e Remonte con le nuove collezioni - da Euro Shoes
Rieker è un marchio molto conosciuto e amato in Russia. Ogni paio di scarpe Rieker è progettato tenendo conto dell'anatomia del piede, utilizzando la tecnologia Antistress esclusiva di Rieker per garantire il massimo comfort.
La collezione per la casa del marchio australiano EMU Australia da Euro Shoes
SOHO Fashion vi invita a scoprire la nuova collezione Autunno/Inverno 26 del marchio australiano di calzature EMU Australia alla fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection di Mosca.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
