Obuv Rossii sta di nuovo cercando di raggiungere il mercato dei capitali
Il gruppo di società Novosibirsk Obuv Rossii sta cercando di entrare nel mercato dei capitali. L'azienda ha già aperto il suo primo negozio nella regione di Mosca e altri 2012 sono previsti entro la fine del 10. Il prossimo passo sarà l'ingresso nel mercato di Mosca, previsto per la fine del 2013 - inizio 2014.
Per la società Obuv Rossii, questo sarà il secondo tentativo di sviluppare il mercato dei capitali. Nel 2007, la società è riuscita ad aprire tre negozi a Mosca, ma tutti sono stati chiusi alla fine del 2008 a causa della crisi.
Anton Titov, direttore del gruppo di società, ha annunciato l'intenzione di entrare nel mercato della regione della capitale. Il primo negozio della catena Westfalika è stato aperto a Elektrostal vicino a Mosca a luglio e alla fine del 2012 la società prevede di aprire almeno 10 negozi nella regione di Mosca - Balashikha, Noginsk, Schelkovo, Zheleznodorozhny e altri, con 1-2 negozi in ciascuno degli insediamenti. Il costo di apertura di un negozio sarà, tenendo conto degli inventari, di circa 5 milioni di rubli.
Lo sviluppo della regione di Mosca è una preparazione per l'ingresso della società nel mercato dei capitali, ha spiegato Anton Titov. “I costi per fare affari qui sono inferiori rispetto a Mosca - ciò riguarda la manutenzione dell'ufficio, del personale, delle tariffe di noleggio e della logistica. Inoltre, il lavoro nei sobborghi ci consentirà di formare un pubblico di clienti fedeli e aumentare la consapevolezza del marchio nella regione ", ha affermato il produttore di scarpe. A suo avviso, ha senso recarsi a Mosca con una rete di almeno 30-40 negozi - "allora tutti i costi saranno pagati e c'è la possibilità di lanciare campagne promozionali su larga scala".
Titov spiega il suo interesse per il mercato dei capitali a causa della sua grande capacità e delle condizioni di mercato di successo. Nella regione di Mosca competono principalmente le reti multimarca del segmento a basso prezzo. Westfalika è un negozio monomarca del segmento di prezzo medio, ma la concorrenza qui non è così alta, quindi ha buone prospettive ", ha affermato il direttore generale dell'azienda.
Maxim Klyagin, analista di Finam Management, conferma i calcoli di Anton Titov. Secondo lui, il mercato di Mosca rappresenta circa il 30-35% delle vendite totali di scarpe nel paese e la regione di Mosca - circa il 3,5-5%. “Pertanto, l'espansione nei mercati di Mosca e della regione di Mosca è logica. La concorrenza, ovviamente, è più alta, ma il livello di domanda di solventi è il più alto nel paese ”, osserva l'analista.
I giocatori siberiani valutano il mercato dei capitali in modo diverso. "La regione di Mosca è interessante per l'azienda principalmente a causa dell'elevato potere d'acquisto", ammette Svetlana Samsonova, direttore generale di Rossita (58 negozi e 52 divisioni all'ingrosso). Secondo lei, nel 2011-2012, la rete prevede di aprire i propri negozi di scarpe Lisette in franchising nella parte centrale del paese, compresi a Mosca e nella regione di Mosca.
Il direttore marketing della rete di scarpe Monroe a Novosibirsk (178 negozi) Andrei Kalmykov è scettico sull'attrattiva della regione di Mosca. La società ha acquisito all'inizio del 2010 la rete Pedometer di 10 negozi nella regione di Mosca. Ora la rete ha 20 negozi nella regione e tre nella capitale. "Mosca è densamente popolata e ha una capacità molto grande, ma questo è compensato da alti affitti e costi del personale", afferma Kalmykov. A suo avviso, affinché un negozio di Mosca porti le stesse entrate di un negozio simile a Novosibirsk, un'istituzione dovrebbe vendere "sostanzialmente di più", che in pratica "non è così facile da raggiungere". Pertanto, riassume Kalmykov, ora per la promozione la società si concentra su piccole città nella regione di Mosca. Su questo scrive Kommersant, Siberia.
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Negli ultimi anni, il segmento moda è diventato leader nell'e-commerce sul mercato russo. E, naturalmente, questa tendenza si è riflessa nei risultati finanziari dei negozi al dettaglio offline, che hanno subito perdite significative di fatturato e profitti. Non tutte le attività commerciali al dettaglio riescono a resistere alle guerre dei prezzi con i marketplace e con ogni nuova stagione di saldi la lotta per conquistare i clienti non farà che intensificarsi. L'esperto di SR per l'aumento delle vendite nel mercato della moda Evgeny Danchev parla di cosa si può fare in una situazione così difficile e quali strategie efficaci si possono utilizzare per preservare un'attività di vendita al dettaglio.
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Verso Mosca: sviluppo della catena MASCOTTE in un nuovo concetto
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Vendite tramite marketplace. Punti di crescita e insidie
Negli ultimi anni, i mercati sono cresciuti attivamente, sottraendo quote alla vendita al dettaglio offline. E i marchi di scarpe sono ansiosi di vendere i propri prodotti attraverso queste piattaforme online, sperando di guadagnare molto di più e ampliare la propria attività. I mercati richiedono davvero molto (problemi di logistica, consegna, resi, promozione nei motori di ricerca), ma tutto è ideale e roseo come sembra ai principianti. Il traffico poco costoso e le vendite regolari comportano rischi e multe. La consulente aziendale Daniya Tkacheva, esperta SR in gestione delle vendite e sviluppo strategico dei marchi di moda, parla dei punti di crescita e delle insidie del lavoro con i mercati.
Attrezzature commerciali in un moderno negozio di scarpe e accessori
Per molto tempo l'attrezzatura commerciale è stata un elemento puramente utilitaristico degli interni dei negozi. Ma quei giorni sono ormai lontani e oggi l'attrezzatura per la vendita al dettaglio non è solo scaffali, scaffali, tavoli, ma uno degli strumenti più efficaci del visual merchandising, parte integrante e riflesso del concetto di design della vendita al dettaglio. Nel numero precedente (Shoes Report, #199), Marina Polkovnikova, esperta di SR nel campo della costruzione di negozi e della progettazione di display commerciali, ha esaminato le principali tendenze nel design del commercio al dettaglio, a cui, a suo avviso, i negozi di scarpe dovrebbero prestare attenzione. Sono minimalismo, monocromia, materiali naturali e rispettosi dell'ambiente nella progettazione di vetrine e spazi commerciali, inclusività e sicurezza. Queste tendenze saranno rilevanti nei prossimi anni. Continuando l'argomento iniziato, in questo articolo Marina Polkovnikova fornisce consigli su come utilizzare le attrezzature di vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti che li incoraggi a fare acquisti.
Come differenziarsi dai concorrenti e guadagnare di più?
Le vendite di scarpe online competono ogni anno sempre più con i negozi offline, ma non riescono ancora a contare nemmeno su una quota del 20-30% delle vendite sul mercato russo. Salvo rare eccezioni, il costo delle scarpe sui mercati è inferiore rispetto ai negozi al dettaglio, per qualche motivo la maggior parte degli acquirenti preferisce acquistarne un nuovo paio, anche se più costoso, ma scegliendolo personalmente dall'assortimento presentato nelle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Questo comportamento illogico degli acquirenti può essere spiegato solo dal fatto che ognuno di loro ha caratteristiche individuali nella scelta degli acquisti. L'esperto SR sull'aumento delle vendite nella moda Evgeniy Danchev parla in dettaglio di tre opzioni per una strategia di marketing per posizionare la vendita al dettaglio sul mercato, i loro vantaggi e benefici.
Quali oggetti decorativi possono essere utilizzati come attrezzature di vendita al dettaglio per presentare in modo efficace scarpe e borse?
Sempre più spesso, quando entriamo in un negozio di abbigliamento o di scarpe alla moda, vediamo che per la presentazione della merce vengono utilizzati oggetti insoliti per uno spazio commerciale: libri, quadri, vasi, specchi... Nei numeri precedenti con Residente di SR esperto nel campo del visual merchandising, della costruzione di negozi e del design di espositori commerciali Con Marina Polkovnikova abbiamo analizzato le tendenze attuali nel design dei negozi, e in particolare nella vendita al dettaglio di scarpe, per i prossimi anni. L'esperto ha spiegato come utilizzare le attrezzature per la vendita al dettaglio per creare una presentazione commerciale alla moda dei prodotti in un negozio e, allo stesso tempo, un'atmosfera confortevole per i clienti e che li incoraggi a fare acquisti. Continuando l’argomento iniziato nei due numeri precedenti, vediamo ora quali altri modi esistono per aggiornare il proprio negozio senza modificarlo a livello globale.
La produzione globale di calzature diminuirà di 1,5 miliardi di paia nel 2023
Secondo le statistiche del World Footwear Yearbook 2024, il bollettino analitico annuale dell’Associazione portoghese delle calzature, lo scorso anno la produzione globale di calzature è diminuita del 6%, a 22,4 miliardi di paia. E le esportazioni globali di calzature sono diminuite del 9,1% su base annua, a 14 miliardi di paia, scrive Worldfootwear.com.
Ti aspettiamo alla fiera Euro Shoes dal 26 al 29 agosto
Lunedì prossimo inizierà a Mosca la fiera internazionale delle calzature e degli accessori della prima collezione Euro Shoes. Euro Shoes si terrà presso l'Expo Center della capitale dal 26 al 29 agosto in collaborazione con la principale fiera internazionale di abbigliamento CPM Mosca. Entrambe le mostre riuniranno nello stesso luogo e nelle stesse date un gran numero di visitatori, acquirenti e professionisti del settore della moda provenienti dalla Russia e dai paesi della CSI.
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Facciamo la diagnosi corretta 10 modi per identificare velocemente i “dolori” dei tuoi clienti
Hai mai pensato a come viene percepita la tua offerta sul sito di un negozio online o sui marketplace attraverso gli occhi dell'acquirente? Quanto profondamente e bene conosci le esigenze del tuo pubblico target e le paure dei tuoi clienti? L'esperta SR di marketing digitale e creazione di una proposta di vendita unica per un marchio, Tatyana Vasilyeva, risponde a queste domande e fornisce anche consigli su come evitare errori tipici in una scheda prodotto, come non creare descrizioni, foto e video e come evitare spese inutili nella progettazione del tuo prodotto.
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Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
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Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
