Traffico online. In che modo i social network aiuteranno il negozio ad aumentare le vendite durante le vacanze
Elena Vinogradova -
Elena Vinogradova, esperta in acquisti e vendite nel settore della moda, più di 20 anni di esperienza nel settore della moda da buyer a direttore commerciale di una catena di vendita al dettaglio di 30 negozi, consulente al dettaglio, business coach, relatrice a convegni di settore.
Oggi Internet può benissimo aiutare ad aumentare il traffico e le vendite dei negozi offline. Consideriamo in dettaglio come farlo.
1. Inizia in anticipo Nei negozi Inditex o H&M, l'atmosfera del nuovo anno ti incontra già all'ingresso alla fine di ottobre, molto prima degli altri operatori del mercato. Visual merchandising, musica, aromamarketing: tutto funziona per aumentare l'umore del cliente e la piacevole attesa di una vacanza da favola. L'acquirente è ispirato e disposto a visitare il negozio più e più volte. Nei canali online, sono disponibili tutti gli stessi strumenti di esposizione, ad eccezione dell'odore. Trasmetti l'atmosfera festosa ai tuoi visitatori entro e non oltre il 10-15 novembre.
Cosa si può fare online:
a) preparare la sezione "Collezione di Capodanno" sul sito, comprendente scarpe eleganti, ballerine scintillanti e sandali leggeri, adatti modelli classici e casual per uomo: derby, scarpe brogue, mocassini. Aggiungere alla selezione di frizioni e cross-body su catene;
b) fare una sezione o un articolo "Regali per GN" e aggiungere un assortimento adatto lì. Questi possono essere accessori: stole, cappelli, cinture, portafogli, portachiavi, borse. E se all'improvviso non hai accessori (a proposito, questa è un'occasione per pensare a questa categoria di prodotti): pubblicizza i buoni regalo in una splendida confezione con un design di Capodanno. Se offri regali per NG tra i primi - la possibilità che si ricordino di te aumenta a volte. A dicembre, quando una valanga di offerte redditizie cadrà sull'acquirente, sarà molto più difficile lottare per l'attenzione;
c) utilizzare banner con un tema festoso sul sito Web e sui social network, video con piacevoli melodie (e questo non è necessariamente un Jingle Bells malconcio), effetti sotto forma di fiocchi di neve che cadono, luci scintillanti e altri momenti legati all'atmosfera vacanziera. Sono i video e i suoni, e non le immagini statiche, a creare un senso di magia e uno stato d'animo favoloso;
d) aggiungere l'assortimento adatto per feste e regali di Capodanno nella sezione "Nuovi prodotti", creare speciali "tag" nella foto nel catalogo per evidenziare tali modelli e mostrare ai clienti che è possibile preparare per le vacanze. La categoria "Notizie" viene visualizzata più spesso - questo è confermato dalle statistiche mondiali, quindi assicurati di usarlo per catturare il traffico e aumentare le vendite nel periodo di Capodanno.
2. Analizzare l'assortimento e inviarlo nei canali online in una nuova forma, tenendo conto della stagione delle vendite. Scatta una foto in luoghi a tema per Capodanno. Anche le semplici barche da ufficio, fotografate su un modello con un abito da sera e un'atmosfera festosa, avranno un aspetto diverso e attireranno una nuova attenzione del pubblico. I modelli casual possono anche essere serviti in un modo diverso: organizza un servizio fotografico di street style in un bar decorato per le vacanze, in una passeggiata accanto alle vetrine di Capodanno o ad un albero di Natale. Qualsiasi timberland, sneaker o stivali ugg giocherà in un modo nuovo e lavorerà per aumentare la domanda.
3. Concentrati sulla tua base di clienti. I clienti abituali sono la tua principale risorsa per la crescita dei ricavi durante le vacanze, la percentuale di acquisti ripetuti durante questo periodo può essere aumentata al 70-80%. Crea coupon speciali per gli abbonati sul sito, codici promozionali per un pubblico sui social network e monitora la risposta del pubblico di destinazione in diversi canali di promozione.
4. Coinvolgi e intrattieni i tuoi clienti con strumenti di marketing online.
Ad esempio, prepara e-mail tematiche con informazioni utili per i tuoi clienti. Puoi creare una serie di argomenti che sono rilevanti per tutti: servire un tavolo festivo, decorare un albero di Natale, consigli dello stilista su come vestirsi per il nuovo anno, trucchi per la vita sulla confezione regalo, una selezione di ricette semplici e gustose, giochi divertenti con gli amici, concorsi per bambini. Se vendi scarpe, ciò non significa che i tuoi clienti debbano avere tue notizie solo sulle scarpe. Crea un design accattivante per tali lettere: l'impressione visiva è molto importante. Organizzare un abbonamento a tali newsletter non solo sul sito, ma anche sui social network, raccogliere il traffico, quindi convertirlo in vendite.
5. Pensa a un piano di contenuti nei social network per novembre e dicembre.
1-2 post a settimana a novembre e almeno 3 post a settimana a dicembre, si dedicano al tema del nuovo anno, alternando vendite, informazioni e contenuti di intrattenimento. Ecco le opzioni:
a) le riprese di Capodanno dei modelli della tua collezione;
b) idee regalo dell'assortimento del negozio;
c) azioni per il nuovo anno;
d) pubblicizzare i buoni regalo nella nuova confezione per le vacanze;
e) consigli utili per incontrare NG;
f) concorsi e concorsi a premi per gli acquirenti;
g) recensioni di acquisti della collezione di Capodanno;
h) una selezione di musica e film da guardare in vacanza.
La cosa principale è la regolarità dei risultati, la pertinenza degli argomenti, foto e testi semplici e facili da leggere. Non caricare i tuoi abbonati con layout complessi e termini confusi di partecipazione alle tue attività.
6. Coinvolgi il tuo pubblico online nell'atmosfera vacanziera.
Per esempio:
a) condurre sondaggi sulla migliore opzione per confezionare i tuoi beni;
c) chiedi se ti piace la decorazione di Capodanno dei negozi;
c) essere interessato a quale modello di barche gli abbonati sceglierebbero per la festa - in oro, argento o semplicemente nero;
Quindi rafforzerai la connessione con il tuo marchio e andrai con l'acquirente "per mano" fino alle vacanze, ricordando costantemente te stesso e il tuo prodotto.
7. Nella stagione delle vendite di Capodanno, consiglierei di scommettere sul marketing degli eventi e sulla collaborazione. Collabora con partner non competitivi (ad esempio abbigliamento, gioielli), organizza eventi interessanti per i clienti: master class online e live, colazioni d'arte, incontri e sessioni fotografiche.
Crea con competenza un'atmosfera festosa in tutti i canali di comunicazione con i clienti: questo ti consentirà di aumentare le vendite e il traffico a Capodanno e nei giorni festivi di gennaio.
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Il marchio tedesco di calzature MARCO TOZZI ha annunciato il lancio della sua nuova collezione di calzature da uomo, MT Sport. MT Sport è una nuova collezione di calzature da uomo dallo stile sportivo e casual. Sarà disponibile nei negozi partner questa primavera.
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Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
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Primavera/Estate 2026: cinque tendenze per le scarpe sportive
In un contesto altamente competitivo, soprattutto in un contesto digitale dinamico, le tendenze della moda cambiano rapidamente. Mettiamo in evidenza cinque tendenze dell'agenzia di tendenze internazionale Future Snoops che rispondono alle esigenze del mercato locale.
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Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
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I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
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Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
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Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
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Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
