L'attività dei rivenditori ha portato a una riduzione della quota di spazio libero nei centri commerciali di San Pietroburgo
Entro la fine di quest'anno, il tasso di posti vacanti nel centro commerciale può raggiungere il 5%, che è l'indicatore più basso degli ultimi quattro anni ”, affermano gli esperti di Colliers International, una società di consulenza internazionale.
Per la prima metà del 2017, sono stati aperti 160 nuovi negozi, caffè e ristoranti nei centri commerciali di San Pietroburgo, che è 1,4 volte in più rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Il segmento più attivo è ancora quello della moda, che ha rappresentato il 39% di tutte le aperture nei centri commerciali di San Pietroburgo.
I rivenditori hanno aperto nuovi negozi e aumentato la loro impronta, mentre non sono comparse nuove strutture. La crescente attività degli operatori al dettaglio ha portato a una riduzione degli spazi liberi nei centri commerciali: il tasso di posti vacanti è diminuito di 2 punti percentuali dalla metà dello scorso anno e pari al 6%. Nei centri commerciali più richiesti dagli inquilini, come, ad esempio, Galleria, MEGA, Dybenko e Parnas, LETO, Nevsky Center, ecc., Il tasso di posti vacanti ha raggiunto l'1%. I centri commerciali "Peterland", "June" e "Continent" a Zvezdnaya negli ultimi sei mesi hanno notevolmente migliorato il loro tasso di occupazione.
“I rivenditori, che hanno ripreso il loro sviluppo lo scorso anno, sono passati a un'espansione più attiva. Al ritmo attuale di sviluppo degli operatori, il tasso di posti vacanti nei centri commerciali di San Pietroburgo potrebbe raggiungere il suo valore minimo negli ultimi quattro anni - 5% entro la fine del 2017 ", - afferma Anna Nikandrova, partner di Colliers International Russia.
Tre nuovi marchi sono apparsi sul mercato della moda di San Pietroburgo. L'apertura dei negozi di moda Barbour, scarpe da ginnastica Converse e scarpe e accessori a prezzi medi Shoiberg ha avuto luogo.
Il segmento della moda rimane il più attivo; ha rappresentato il 39% di tutte le aperture nei centri commerciali di San Pietroburgo. Negli ultimi sei mesi, nuovi negozi sono stati aperti e occupati da operatori come Love Republic, Gloria Jeans, Zenden, Koton, New Yorker, Sinsay e altri. Allo stesso tempo, nel segmento della moda, la tendenza della predominanza degli operatori russi nel numero totale di aperture rimane: il 66% delle nuove i negozi dovevano i rivenditori russi.
Le dinamiche del livello di posti vacanti nel centro commerciale di San Pietroburgo alla fine della prima metà del 2017,%
Fonte: Colliers International
Struttura di apertura nel centro commerciale, I metà del 2017
Fonte: Colliers International
Colliers International Group Inc. (NASDAQ e TSX: CIGI) è un leader globale nel settore immobiliare commerciale. La società ha oltre 16 professionisti che lavorano in 000 uffici in 554 paesi. Gli specialisti di Colliers International offrono una gamma completa di servizi di consulenza professionale e di agente a inquilini, proprietari di immobili commerciali e investitori in tutto il mondo. I servizi includono intermediazione, soluzioni globali per clienti aziendali, vendite di investimenti e mercati dei capitali, gestione dei progetti e pianificazione efficace dello spazio di lavoro, gestione immobiliare e patrimoniale, consulenza, valutazione, nonché ricerca individuale per clienti e ricerche di mercato specializzate.
Colliers International ha iniziato le sue attività in Russia nel 1994 e oggi oltre 250 dipendenti lavorano negli uffici dell'azienda a Mosca e San Pietroburgo. La società è leader in tutti i segmenti del mercato immobiliare commerciale russo. Nel 2013, il portafoglio di progetti di Colliers International a Mosca e nelle regioni ammontava a circa 2,5 milioni di metri quadrati. m.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
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In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
