Quali sono i rischi dell'affiliato

Pensi che sotto l'ala di un franchisor tutto sia semplice e affidabile? Ed eccolo qui ", ha dichiarato Vladimir Fokin, avvocato senior e socio dirigente di Fokin & Partners. Vladimir raccomanda ai franchisee di non rilassarsi, perché anche in un'azienda già affermata, un partner junior ad ogni passo rischia di perdere tutto e anche di più. Quali rischi corre l'affiliato quando firma un accordo di concessione commerciale?
Vladimir Fokin, Fondatore e Managing Partner, Studio legale Fokin & Partners. Un avvocato con oltre 15 anni di esperienza. Dottorato in giurisprudenza. Un esperto in pianificazione fiscale, sicurezza legale delle imprese e altri aspetti legali dell'imprenditoria.

Rischio commerciale

Il rischio commerciale sorge dal momento in cui l'affiliato firma un accordo di concessione commerciale e inizia a sviluppare un punto vendita. La linea di fondo è che anche con documenti firmati, il partner junior è assicurato contro la risoluzione del contratto su iniziativa dell'affiliante e la perdita di attività. Ci sono stati casi in cui la società in franchising, assicurandosi che l'attività del franchisee stia andando molto bene, con un pretesto plausibile, ha rotto il contratto ed è entrata in città da sola. Al fine di ridurre al minimo questo rischio commerciale, in primo luogo, prestare particolare attenzione alle condizioni del contratto e in particolare ai diritti di affitto dei locali di questo punto vendita. Le possibilità di perdere un'attività aumentano significativamente se il contratto di locazione di locali è a breve termine e non supera gli 11 mesi. È meglio concludere un contratto di locazione a lungo termine o, ovviamente, essere il proprietario dei locali.

In secondo luogo, sforzati di acquisire diritti di franchising esclusivi, in quanto ciò impedisce la comparsa di negozi competitivi nella tua città, che sono spesso aperti dall'affiliante stesso. In terzo luogo, assicurati che esista un modo semplice per uscire dal business. Iscriversi a un franchising non è difficile, ma sei sicuro che uscirne sarà anche facile? Prima di concludere il contratto, prestare attenzione alla risoluzione del contratto, poiché alcuni franchisor lavorano sul principio di "ingresso gratuito - produzione a pagamento", fornendo al partner più giovane in fase di lancio qualsiasi cosa, dallo scaffalatura alla pubblicità, e richiedendo un sostanziale risarcimento in caso di annullamento del contratto su iniziativa del franchisee.

Rischio contrattuale

Questo tipo di rischio è particolarmente rilevante per coloro che acquisiscono un franchising basato sulla tecnologia aziendale standard. In caso di violazione della tecnologia, il contratto di concessione commerciale viene risolto e tutto il denaro, il tempo e lo sforzo dell'affiliato vengono sprecati. È impossibile eliminare completamente questo rischio, ma può essere ridotto al minimo. Studia attentamente i termini del franchising e annota tutto ciò che non può essere fatto in ogni caso. Addestra il personale e addestra il personale in modo che non gli venga mai in mente di esibirsi in spettacoli amatoriali. Risolvi tutti i divieti nella carta, le descrizioni delle mansioni, i contratti di lavoro e altri documenti interni. Ciò è necessario per prevenire violazioni ai sensi del contratto di concessione commerciale e per poter punire i lavoratori colpevoli nel quadro giuridico.

La seconda sottospecie di rischio contrattuale è che l'affiliato può violare altre condizioni di partnership, che tuttavia non sono specificate nel contratto di concessione commerciale. Molte delle limitazioni dei rapporti contrattuali e delle loro conseguenze sono fissate nel Codice Civile e "offuscate" da esso e dalla pratica giudiziaria in frammenti, quindi è semplicemente impossibile prendere in considerazione tutti i punti per un uomo d'affari impegnato. È meglio rivolgersi a un avvocato che può raccontare tutte le insidie ​​del rapporto tra l'affiliato e l'affiliante.

Per prevenire la possibilità di accuse infondate da parte del franchisor, raccogli tutte le prove positive della tua fedele aderenza alla tecnologia: documenti, richieste di informazioni e relazioni. La maggior parte delle aziende commerciali è troppo pigra per fare questo e, di conseguenza, "cadere" in ammende e persino perdite di affari. Convincere anche il franchisor a scrivere nel contratto di concessione una clausola su come comunicare con il proprio partner senior e indicare in esso indirizzi, numeri di telefono e indirizzi e-mail specifici. In caso di conflitto, ti aiuterà.

Rischio aziendale

Stiamo parlando del rischio che l'affiliato si assume, organizzando un'azienda e assumendo dipendenti. Questo rischio può essere diviso in due sottospecie, ognuna delle quali richiede un'azione.

Prima di tutto, pensa alle minacce associate alla forma di business. Se acquisisci un franchising come imprenditore individuale, prenditi cura del contratto di matrimonio, altrimenti nel caso più triste perderai non solo la società, ma anche la tua proprietà, lasciando la tua famiglia senza mezzi di sussistenza. Se il franchising viene acquisito da una società come LLC o ZAO, assicurarsi che la decisione del consiglio di amministrazione, del consiglio di amministrazione, degli azionisti sull'acquisizione del franchising sia positiva e correttamente eseguita. Ciò è necessario al fine di escludere i cosiddetti crediti indiretti dagli azionisti, a seguito dei quali possono contestare la transazione "nell'interesse della società".

Infine, non dimenticare la minaccia per l'azienda da parte dei dipendenti a cui la esponi, affidandoti al personale con tecnologia di franchising e altri segreti commerciali. Anche sbarazzarsi di questo rischio fallirà, a meno che tu non sappia come lavorare in completa solitudine. Per ridurre al minimo questo rischio, annotare tutti i requisiti di franchising in tutti i possibili documenti dell'azienda, a partire dalla carta e terminando con la disposizione relativa alla collaborazione con i clienti. In questo caso, ottieni la forza del contratto di lavoro e sarai in grado di rendere responsabile il dipendente colpevole, il che sarebbe molto più difficile se avessi a disposizione solo il Codice del lavoro. È chiaro che non è molto efficace agitare i pugni dopo un combattimento, quindi se vuoi fermare le violazioni sul nascere, monitorare attentamente tutto ciò che accade nel tuo negozio e, con l'aiuto dei programmatori, provare a "cucire" la sequenza corretta di azioni nei programmi per computer per gestire gli scambi. Non disdegnare il principio del "bisogno di sapere" quando si organizza l'accesso dei dipendenti alle informazioni commerciali dell'azienda, tutti dovrebbero sapere solo a cosa ha diritto e nessuno, tranne te, dovrebbe vedere l'intero quadro.

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Rischio intellettuale

Prima di concludere un accordo di concessione commerciale, non sarebbe male controllare il marchio e il marchio del franchisor per l'unicità e l'assenza di controversie, non solo in Russia ma anche in altri paesi. Questo può essere fatto nel registro statale di Rospatent, che registra i diritti intellettuali dell'azienda - compresi i franchising - e gli elementi di un'identità commerciale. Da un punto di vista legale, anche tutti i materiali forniti dall'affiliante dovrebbero essere “puliti”: testi pubblicitari, musica di sottofondo, illustrazioni. Chiedere all'affiliante di fissare l'esistenza dei diritti di proprietà intellettuale nel contratto e garantire le seguenti garanzie: l'affiliante garantisce che tutti gli oggetti di proprietà intellettuale o copyright sono creati senza violare i diritti di terzi; tutti i diritti che vengono trasferiti all'affiliato appartengono realmente all'affiliante; se vengono rivendicati diritti di proprietà intellettuale nei confronti dell'affiliato, l'affiliante si impegna a risarcire tutte le perdite per l'affiliato.

Dovrei correre un rischio?

Sorge una domanda logica: cosa devo fare se, nel corso dello studio del contratto, l'affiliato ha rivelato rischi completamente evidenti? In un certo numero di casi, non ha altra scelta che riconoscere questi rischi e accettarli, ma in alcune situazioni (come ad esempio con diritti di proprietà intellettuale dubbi), si può fare diversamente. In primo luogo, puoi convincere il franchisor a modificare i termini del contratto, che sarà più redditizio per lui che perdere un partner. In secondo luogo, puoi far finta che questi rischi ti siano sconosciuti e, dopo aver firmato il contratto, indicarli, chiedendo loro di abbassare le tasse di licenza. Ricorda che tu, come affiliato, hai il diritto di recedere dal contratto di concessione e ricevere un risarcimento se il partner senior non ti ha informato di tutte le condizioni del franchising. È vero, questa leva manipolativa è più adatta a coloro che, anche nel settore del franchising, sono guidati dal principio della "fiducia, ma verifica". Ma vale la pena iniziare una relazione d'affari con una mossa così difficile? Studio legale Fokin & Partners esiste in Russia dal 2003 e fornisce servizi nel campo delle società, del diritto tributario, delle transazioni immobiliari e della proprietà intellettuale.

www.fokinlaw.ru

Materiale aggiuntivo sull'argomento:

Il libro "Franchising dalla A alla Z", scritto da Vladimir Fokin in collaborazione con noti uomini d'affari. Phoenix Publishing, 2013

Cosa può sostituire un franchising? Vladimir Fokin dà la risposta a questa domanda nel video del suo autore sullo sfondo di paesaggi veneziani: http://link.ac/2hRD6